某集团公司产品销售推广方案

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1、某集团公司产品销售推广方案--营销战略目录第一章公司概要…………………………………………………2一、企业命名二、企业标志三、企业承诺四、企业发展趋势第二章产品简介…………………………………………………3一、品牌名称二、产品系列第三章环境分析…………………………………………………3一、宏观环境分析二、微观环境分析第四章竞争分析…………………………………………………10一、竞争环境分析二、竞争战略第五章营销战略…………………………………………………15一、产品策略二、价格策略三、渠道策略四、促销策略附：小组成员信息表………………………………………………23第一章

2、公司概要内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，成立于1999年初，总部设在中国乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”

3、的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。本着大企业负大责任的宗旨，蒙牛积极推进各项社会公益事业，先后为抗击非典、抗击各类自然灾害和相关捐资助学活动、牛奶爱心活动累计投入5亿多元。董事长牛根生更是捐出市值逾40亿元的全部个人股份创立“老牛基金会”，用于发展各类公益事业。目前，蒙牛正在由“中国牛”向“世界牛”跨越，下一个10年要进入“世界乳业10强”。一、企业命名

4、企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，唤起人们对牛的亲近、敬畏，也是对真、善、美，对一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的光大。二、企业标志本标志是企业名称"蒙牛"的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。三、企业承诺　对消费者：提供绿色乳品、传播健康理念。　对客户：合作双赢、共同发展。　对股东：高度负责、长效回报。　对员工：教育培训、

5、成就人生。对社会：依法经营、强乳兴农、保护生态、回馈大众。四、企业发展趋势蒙牛主要以生产乳制品为主，如液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪等。近年来蒙牛并不止步于乳制品，有产品多元化的趋势。在进行了全面的内外部及宏微观环境分析后，蒙牛结合自己的资源（牛奶、奶牛）优势、品牌优势、市场优势等，于2011年推出了一款新产品——蒙牛速冻饺子。第二章产品简介一、品牌名称：蒙牛速冻饺子系列二、产品系列（一）儿童营养系列——七彩饺主要特色是水饺的皮在加入各种蔬菜汁后，呈现不同的颜色红色：加入番茄汁橙色：加入胡萝卜汁淡黄色：加入玉米汁绿色：加入菠菜汁水晶色：加入冬瓜汁紫色：加入

6、紫甘蓝汁浅棕色：加入芋头汁（二）营养速食系列——微波饺蒙牛营养速食饺，无需水，无需锅，只需微波炉轻轻一转，10分钟即食。（三）特质水饺系列——奶香饺奶香系列的特色是饺子皮，饺子皮是用牛奶和面。典型代表是奶香甜馅饺。主要甜馅有：山楂银耳、八宝芋泥、龙眼葡萄、香甜板栗、银花雪梨。第三章环境分析一、宏观环境分析（一）人口因素我国人口数量多，饮食消费占花费的总比例较高，每天三餐，对食品的需求量较大，而且速冻水饺饮食以方便快捷为主，比较容易满足消费要求。我们定位的人群接受新事物的能力较强，好奇心较重，比较容易尝试新事物，这就利于我们打开市场。目前，中国的速冻食品行业的

7、市场集中度相当较高，产品的销量集中在家庭收入较高的一类、二类城市。从消费模式上划分，90％以上的速冻食品消费集中在家庭消费，而餐饮业这样重量级的消费速冻食品的渠道尚未开发。购买高档产品的消费者多数在上海、北京、广州、深圳等一类城市。主要消费群为职业女性和单身白领。决定购买数量和购买频次的主要因素为：因工作节奏的加快，在家准备餐食的时间越来越少。速冻食品以其独特的产品特性受到欢迎。购买中低档产品的消费群为一类及二类城市的工薪阶层，以“没时间准备餐食，图方便，填补肚子”为选购目的。目前这种相对固定的产品消费格局对整个行业的产品销量和产品结构的提高都是不利的。从2

8、004年的一次速冻食品的使用频率调查结果可以看出，多