“优扬人生、从此启动”活动方案

《“优扬人生、从此启动”活动方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、4S店车主沙龙活动方案目录第一部分活动主题第二部分主题阐述第三部分区域市场目标人群分析第四部分活动介绍第五部分费用预算优扬人生、从此启动第一部分：活动主题1、稳定老客户：增强老客户对品牌的归属感；增强老客户对品牌的信赖度。2、拉动潜在客户：通过汽车知识讲座，让更多的车主朋友能感觉到4S店的延伸服务，不仅关心卖出的汽车，还能关心客户的驾驶及生活的细节和品质，通过这些活动能让客户的驾驶生活更上一个阶层。通过换轮胎比赛的汽车文化展示的特色活动，刺激潜在客户购买欲望，直接促进销售。3、自由赏车和试乘试驾，从外观和内在性能上更好的表现出各车型的特点，使老客户和潜在用户更全面深入的认识汽车的优良而

2、独特的性能。第二部分：主题阐述第三部分：区域市场目标人群分析XX地区终端客户特征：生活形态：注重生活及工作质量、对家庭生活品质有较高要求车辆用途：生活、工作、休闲代步等主要目标人群：1、已经拥有第一部私家车，温馨生活奔小康2、注重家庭生活质量，消费要求经济实惠3、时尚人群（崇尚生活消费时尚的人群），包括各年龄阶段第四部分：活动介绍1、活动主题：优扬人生、从此启动--汽车知识讲座及车型推广展示会2、活动时间：X月X日3、目标人群:已经购买的老客户(预计参加人数：30-50客户群体)4、活动方式：项目内容备注车型展示设置车型展示区，专业销售顾问给客户讲解相关车型介绍优秀销售顾问讲座内容汽车

3、知识讲座专业汽车技师汽车小常识讲解优秀汽车技师专家解疑，现场客户提问专家回答专业汽车技师互动环节换轮胎比赛参加活动的客户报名参加颁奖仪式比赛前三名将获得奖品一份有奖问答参加活动的客户能正确回答问题的将获得精美的礼品一份文艺节目现代舞表演试乘试驾客户试乘试驾第四部分：活动介绍第四部分：活动介绍5、活动亮点：专业汽车销售顾问及汽车技师为来宾做汽车知识讲解，来宾可以就自己的车辆行驶上的问题现场向专家提问，并得到解答；现场开展换轮胎比赛，比赛的前三名将可以获得4S店的特设奖品，参赛车主均赠送精美小礼品；文艺节目，活跃现场气氛，让到场来宾有看点。流程阶段时间迎宾及签到13：00~13：30品点1

4、3：00~13：30舞蹈表演13：30~13：35主持人开场13：35~13：40主持人介绍到场来宾13：40~13：45领导A讲话13：45~13：50领导B讲话13：50~13：55文艺表演13：55~14：05汽车知识讲座14：05~14：45客户提问14：45~14：50换轮胎比赛14：50~15：30颁奖仪式15：30~15：35文艺表演15：35~15：40有奖问答15：40~15：45汽车保养小常识介绍15：45~15：55幸运抽奖送大礼15：55~16：00文艺表演16：00~16：05仪式结束16：05客户自由赏车、试乘试驾16：05~17:006、活动流程：第四部分

5、：活动介绍7、活动前筹备从目标客户中筛选出对活动车型感兴趣，而且有相当购买欲望的客户，以及潜在客户和老客户；统一话术（1、告诉活动时间、地点；2、告诉活动内容；3、强调所有优惠只针对当天到现场的人、本次活动参与的人数是有有限制的。。。使客户愿意到来，知道来了以后给自己带来的好处）对参加活动的所有工作人员进行培训，活动当天统一的衣着，对待客户的礼貌接待、礼貌用语，所有的人员对客户活动内容现场告知客人的统一口径；准备一台工作车安排一个驾驶员，以便客户取款、活动完了以后送客户回家；活动当天上午对现场进行布置；讲座相关物料的准备；参与活动人员的培训，保证工作人员对外口径一致；本次活动结束后将信

6、息挂到相关网站上；活动结束以后将新闻通稿发给各新闻媒体。第四部分：活动介绍9、现场布置：展厅外布置：进门的大门口：接待桌、签到笔、盆花、横幅、接待台；展厅内布置：冷餐区：设置冷餐区摆放系列冷餐食品：（水果、饮料、杯子、纸巾、系列小食品）时尚服饰搭配、美容知识讲座主舞台：（地毯、盆花、音响、主讲座台、桌子、抽奖箱、抽奖卡、椅子、台卡、舞台地毯、话筒）来宾区：桌子、椅子、烟灰缸、纸巾、DM单项目费用主持人汽车知识讲座换轮胎比赛舞蹈演员合计第五部分：费用预算1、人员费用：项目数量单价总价横幅1条元/条易拉宝2个元/个地毯1块元/块台卡2个元/个盆花10盆元/个抽奖箱1个元/个抽奖卡10个元/

7、个话筒2个元/个（租用）音箱1对元/对（租用）点心30—50份元/个矿泉水30-50瓶元/瓶纸巾10包元/包纸盘30—50个元/个DM单30—50份元/份奖品1份元/份小礼品10份元/份钥匙扣各50支元/支合计2、终端物料费用（单位：元）：项目费用活动人员费终端物料费小计第五部分：费用预算3、费用总计：谢谢！