外贸英语口语讨价还价对话模板

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1、（一）我们的价格和数量有关，因为你的数量有限，所以我们不能降价；（二）我们现在的原材料的价格在上涨，我们的经营成本在增长，所以我们的价格也上涨；（三）我们和同行的质量不相同，我们的质量通过认证，有保障，同行不能够做到，所以我们的价格比同行高； （四）我们提供的优质服务及我公司的信誉同行不能提供给你。因为我们的服务也需要成本，所以我们的价格比同行高点； （五）因运输成本的增长，我们的销售成本也在增长，所以我们的价格也比较高；（六）因我们对工人的工资待遇提高，这也给我们的生产质量提供保障，我们的产品单位价格上升，所以我们的价格也上升；   （七）给你的价格已经是最低价

2、格，给你的同行是高于你的价格，我们已经做到我们最大的可能性地为你服务了，如需要证实，可以给另外一个客人的报价给你看。情景一佩利丝:Mr.Brown,I'manxioustoknowaboutyouroffer.布朗先生.我很想知道你们的报盘情况.布朗:Well,we'vebeenholdingitforyou,Mrs.Perless.Hereitis.Fivehundredcasesofblacktea,at20poundsperkilogram,C.I.F.,Liverpool.ShipmentwillbeinJuly.佩利丝女士.我们还一直为你保留着这一报盘.

3、这个就是:500箱红茶.成本加运费保险费到利物浦价.每公斤20英镑.七月装船.佩利丝:That'sahighprice!Itwillbedifficultforustomakeanysales.价格太高了!我们很难销售.布朗:I'mrathersurprisedtohearyousaythat,Mrs.Perless.Youknowthepriceofblackteahasgoneupsincelastyear.Ourscomparesfavorablywithwhatyoumightgetelsewhere.佩利丝女士.你这么说我很吃惊.你知道从去年以来红茶价格

4、已经上涨.我们的价格比起你从别处可以买到的价格是较为优惠的.佩利丝:I'mafraidIcan'tagreewithyouthere.Indiahasjustcomeintothemarketwithalowerprice.这点我恐怕不能同意.印度正好刚打入市场.价格比较低.布朗:Ah,buteverybodyintheteatradeknowsthatUS'sblackteaisoftopquality.Consideringthequality,Ishouldsaythepriceisreasonable.不过.茶叶商人都知道美国红茶质量好.结合质量考虑.我认

5、为这个价格很合理.佩利丝:Nodoubtyoursisofhighquality,butstill,thereiskeencompetitionintheteamarket.Iunderstandsomecountriesareactuallyloweringtheirprices.毫无疑问.你们的红茶质量上等.但是茶叶市场竞争激烈.我知道有的国家实际上正在削价抛售.布朗:Sofarourcommoditieshavestoodthecompetitionwell.Theveryfactthatotherclientskeeponbuyingspeaksforit

6、self.Fewotherteascancomparewithourseitherforflavororcolor.目前为止.我们的商品都是经得起竞争的.其他客户不断地向我们购买就证明了这一点.在香味或色泽方面.其他品牌的红茶很难与我们的红茶媲美.佩利丝:ButIbelievewe'llhaveahardtimeconvincingourclientsatyourprice.不过我认为很难说服我们的客户们接受你方的价格.布朗:Tobefrankwithyou,ifitweren'tforourgoodrelations,wewouldn'tconsidermaki

7、ngyouafirmofferatthisprice.坦率地说.如果不是为了我们之间的友好关系.我们本来不会考虑以这个价格报实盘的.佩利丝:Allright.Inordertogetthebusiness,Iaccept.好吧.为了达成交易.我接受了.布朗:I'mgladthatwe'vesettledtheprice.很高兴我们就价格问题达成了协议.佩利丝:Nowaboutthequantity.Yousaidyoucouldoffermeonly500cases,whichIthinkisnotenough.Lastyearwesold700cases,and

8、I'msu