《学会做个好主管》PPT课件

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1、高级营销主管培训课程1第一节《主管的特质》谁曾见过风？你我都未曾；树叶颤抖时，有风穿其中。谁曾见过风？你我都未曾；树冠点头时，劲风吹得猛。风[英]克列斯蒂娜·罗赛蒂严勇仁信智孙子日：1、以大我为重，而非以小我为重2、对上懂得服从，对下懂得服众3、顺势而为，利人利已主管之智政治家的大局演讲家的激励企业家的精明心理学家的沟通军事家的战略运动家的体魄寿险主管的六个家利人与利已利已不利人的事：坚决不做利人不利己的事：偶尔做做利人又利已的事：全力去做主管之信主管形象让人信服以诚信待人，用成绩说话主管要三清：

2、钱清、情清、事清主管的五官要端正1、眼睛要有神2、嘴唇要热情3、腰杆要挺直4、心胸要开阔5、腿脚要辛勤主管之仁1、关爱无价，仁者无敌2、抓大放小，最能精彩3、海纳百川、有容乃大1、跟我来、而非给我上2、贴近前沿、活在战场3、挫折中升华、挑战中成长主管之勇我所要求的，必是我先做到的没有人对你坚持原则有意见，只会对你坚持原则的方法有意见有善才可固执，有善就要固执主管之严成功的殿堂没有名额限制，只有条件的限制第二节《会议的组织》会议组织的要旨：勿为会议而准备内容，而要为内容准备会议！1、特别夕会：邀请本

3、市高手；2、外出业务培训大会：邀请外地顶尖高手3、外出组织发展大会：邀请外地高层主管养成热衷学习和付费学习的习惯是团队可持续发展的最有力保障！（二）分部特别大会会议是否成功的三个标准：内容有用吗？气氛如何？参与感如何？如何成功组织会议内容方面1、目前我的团队最需要什么？2、讲师所讲的内容真的是团队迫切需要的吗？3、会后运用情况如何气氛方面1、高品质的会场布置2、高品位的视听感受3、高水平的气氛带动参与方面1、鼓励参与2、奖励参与3、选代表参与※方方面面的用心才有方方面面的到位，方方面面的到位才有真

4、正全面的到位！对组织者而言内容方面1、听众是谁？2、我是谁？3、我怎样才能真正帮到大家？气氛方面1、开心（才能交心）2、有用（才能有情）3、激情（才能激动）参与方面1、有回声才知有效果2、鼓励并奖励参与者3、真诚相待才能带来真诚参与※没有不能调动的听众，只有不会调动的讲师；诚以待人，人亦诚以待我！对演讲者而言与天斗其乐无穷与地斗其乐无穷与人渡（斗）其乐更无穷毛主席语录会议组织的高手就是让人快乐的高手让听众乐在成长中让讲师乐在成就中让团队乐在收获中！21第三节《训练的技巧》22天才的基因是什么强烈的

5、兴趣成功的环境长期的训练23团队中最需要训练的是什么健康心态的能力销售思想的能力销售产品的能力新进的伙伴资深的伙伴辅导新人的能力增员人才的能力成交大单的能力业务主管培育主管的能力演讲激励的能力主持沟通的能力训练的通用原则1、每次训练前务必强调再强调它的重要性和紧迫性。2、训练内容务求精彩、简练、富有操作性。3、反复练、直到完全练熟和成功。如何进行训练——以资深伙伴的增员能力为例1、先做前景规划，说明增员对他的好处和意义所在；2、整理一整套最有效的增员辅助资料和最有力的增员话术；3、在职场先说给他听

6、并要他说给你听，直至熟练掌握；4、帮他设计和发掘准增员方向和人群；5、亲自接待第一批增员并说给他，然后让他再自己去独立接待；6、不断欣赏、鼓励他优秀和富有创新的做法，同时帮他进一步完善直至完全熟练和成功！第四节《激励的艺术》丘吉尔：举世无双的战时演说家——片段无论如何，这就是我们准备做的。这就是英王政府以及政府中每个人的决心。这就是国会和全国国民的意愿，由共同的目标和共同的需要联系起来的英帝国和法兰西共和国，将誓死保卫自己的国土，将亲如同胞，尽一切力量彼此支援，即使是欧洲的大片土地和许多文明古国已

7、经或即将沦于盖世太保及一切可憎的纳粹机构之手，我们也不会气馁，也不会屈服，我们要坚持到底。我们要在法国国土上作战，要在各个海洋上作战，我们的空军将越战越强，越战越有信心，我们将不惜一切牺牲捍卫我国本土。我们要在滩头作战，在登陆地作战，在田野、在山上，在街头作战，我们在任何时候决不投降，即使整个英伦岛或大部分土地被占，我们饥寒交迫，我们所有由英国舰队武装和保护的海外帝国也将继续战斗。直到上帝认为适当的时候到了，新大陆将挺身而出，以其全部力量支援旧世界，解放旧世界！激励的大原则1．提升自身的综合素质是

8、激励成功的基础；＜形象气质．语言功底．专业实力＞２．分析形势，寻找优势；相信自己，永不言败；３．内容要精练，构思要巧妙；４．只有人性的东西才能打动人，只有富有人性的演讲才激励人；如何提升激励的能力１．尽量多争取上台的机会；２．要有高度的责任心，准备再准备，演练再演练；３．会后观看自己的录像带并请教几位知心朋友，务求改善每一个细节；４．不断加强语言功底：发音准，音量足，听感靓；５．改善自己的形象,改良自己的肢体语言；６．胸有文墨，厚积薄发！激励小窍门1.高度开心是激励的最好的开端；2