眼镜店营销方案

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1、眼镜营销策划方案在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.一、 调查目的 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。二、 问卷设计 首先感谢各位同学的协助。本调查的目的在于了解眼镜在大学生中的使用情况，以期待对这一市场的发展前景做出初步预测。耽误您宝贵的时间，

2、再次向您致谢! 请您就以下问题在您认为合适的地方打“√”。基本情况调查 潜在客户调查我们做的是一个眼镜店的CRM系统，直接客户是眼镜店，但是我们所做的系统是为眼镜店服务，所以做这个系统面对的客户就是眼睛的购买者，下面是对潜在客户眼镜店和眼镜店的潜在客户的咨询情况。（1）向眼镜店调查咨询：1、来您店里的客户是什么职业，所点比例为多少？A学生（）B职业男女性（）C老人（）2、您店里的客户是通过什么方式了解并到这儿来配镜的？A看宣传、促销时候B无意中进去C老客户引见3、来您店里的客户消费水平在什么范围内？（括号内填写百分比）A100-200（）B200-300（）C300

3、-500（）D500以上（）4、您的客户的忠诚度1、您的客户最普遍的需求是什么种类的产品和服务？2、客户对贵店的满意度，影响客户再次来的因素3、贵店是如何维系与客户的关系的？4、贵店的潜在客户是哪类消费群体？5、预期他眼镜店之间存在竞争而不能处于不败之地的原因有哪些？6、贵店是如何进行客户关系管理的？（1）对眼镜店的客户进行调查：1．您戴眼镜时间有多长了？A．一年B．两年C．三年D．四年以上2．您眼镜的度数大概是多少？A．200以下B．200—400C．400—600D．600以上3．您眼镜的价格大概是多少？(单位：元)A．200以下B．200—300C．300—4

4、00D．400以上4．您每月的生活费大概是多少？(单位：元)A．500以下B．500－800C．800－1000D．1000以上4．您一般在哪里购买眼镜？A．品牌店B．商场C．超市D．其他5．您一般多长时间更换眼镜？A．1年以内B．1－2年C．2年以上D．无固定时间6．您去配眼镜的原因是?A．度数不足B．眼镜损坏C．有新款上市D．其他7．您会选择哪种框架的眼镜？A．全框B．半框C．无框8．您选择眼镜时最看重哪方面的因素？(可多选)A．款式B．舒适度C．颜色D．价格E．品牌F．耐用程度9．您眼镜的品牌是？A．宝岛B．精益C．宝丽D．毛源昌E．骄子F．千百度G．其他10

5、．哪种促销活动最能吸引您？A．赠送相关产品B．现场打折C．贵宾卡(可长期打折)D．其他11．您通常会选择哪种渠道获取商品信息？(可多选)A．报刊、杂志B．亲身体验C．上相关网站查询D．电视广告E．朋友介绍F．营业员推销12．长期戴框架眼镜会使眼镜不同程度的变形，对此您持何种态度？A．无所谓B．无可奈何C．尽量少戴D．换成隐形眼镜14现在越来越多的人选择使用隐形眼镜，你是否会使用？A会B不会16如果你用隐形眼镜，原因是A美观B追潮流C方便D其他您的基本信息：性别：A．男B．女专业：A．理工类B．经管类C．艺术类D．语言类E．其他年级：A．大一B．大二C．大三D．大四多

6、谢您的参与，我们会更加竭诚为您服务!眼镜店营销方案一、独立门面。首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近视率比较高，可以从他们入手）太阳镜的

7、话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。一、店面在商场里。首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定