【9A文】季度奖金、年度超额奖金计发办法

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】20RR年季度奖金、年度超额奖金计发办法1.目的为明确各部门20RR年度季度奖金、年度超额奖金的计算提取标准和发放办法，激励广大员工努力工作，超额完成公司20RR年度经营目标，特制定本办法。2.季度奖金2.1产品开发、生产部门：2.1.1奖金为本部门超额销售业绩提成。超额业绩提成（设为C1）计算公式：C1=当季超额业绩×提成比例×提成等级。2.1.1.1当季超额业绩=本产品线当季实际销售业绩—年初制定的当季基本销售目标。销售额为扣除打折、礼品卡及退货后的销售额，包括为消化库存而生产销售额。2.1.1.2提成比例根据销售额完成比例确定，提成等级根据部门考核

2、得分确定，具体见下表：提成比例确定方法提成等级确定方法考核得分提成等级完成比例提成比例备注季度考核得分96分以上110%100%及以上1.0%以期望销售目标的80%为完成比例计算基数季度考核得分91—95分100%90-99%0.8%季度考核得分86—90分90%80-89%0.5%季度考核得分81—85分80%80%以下无提成季度考核得分80分以下02.1.2成立三个月内、产品未上线销售的产品部门，按3.3.2非产品部门计发奖金。最长三个月后，正式按产品部门对待，按本款办法计发奖金。2.2非产品部门：2.2.1先提取总奖金（设为C2），再分配到各部门。总奖金为公司总超额销售业绩提成。总

3、奖金计算公式：C2=公司总超额业绩×提成比例。2.2.1.1公司总超额业绩=公司当季实际销售业绩—年初制定的公司当季基本销售目标。销售额为扣除打折、礼品卡及退货后的销售额，包括为消化库存而生产销售额。2.2.1.2提成比例确定方法同产品部门。2.2.2各部门奖金（指中心级，设为C3）分配计算公式：C3=本部门工资总额/所有非产品部门工资总额×本部门考核得分/各部门平均考核分。2.2.2.1工资额包含基本工资+标准绩效工资，下同。2.2.2.2当期考核得分低于80分的部门不得享受奖金。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】2.3奖金在部门内部分配原则：30%人

4、员分配50%部门奖金，70%人员分配50%部门奖金，具体分配名额依据考核得分排名确定。2.4在前述原则下，员工个人奖金分配根据员工工资额和绩效考核得分综合确定，具体金额由部门负责人确定，报行政中心绩效负责人审核。2.5所辖独立部门多的中心或部门（如营运中心），根据各部门考核成绩先在部门之间进行分配，再在部门内分配。2.5.1部门间分配办法同2.2.2总奖金在各部门的分配。各部门员工奖金分配按2.4。2.5.2当期考核得分低于80分的部门不得享受奖金。2.6总监级（含经理级部门负责人）及以上人员考核得分由CEO进行最终评级确定，奖金包含在部门奖金总额中，同部门员工按上述办法一起分配。2.7

5、如部门整体工作完工作任务达不到80%，则部门全员无奖金。2.8本季度奖金在下季度按月平均发放。中途离职的员工剩余奖金一次性结算。3.年度超额奖金3.1年度超额奖金，是指公司完成年度经营目标后，从年度超额完成的业绩中提取的奖金。如果当年销售业绩未超额完成，则无此项奖金。3.2一线部门，包括生产、开发部门，年度超额奖金（设为R1）与本部门业绩完成情况挂钩，计算公式：R1=年度超额业绩×0.5%。3.2.1年度超额业绩=部门实际销售业绩-部门年初销售目标。3.2.2生产、开发分开的部门合在一起按一个部门计算。3.3一线支持部门和后勤支持部门：3.3.1一线支持部门，包括营运、销售（上海分公司全

6、员）、广告、IT部、商品部门，及后勤支持部门，包括总办、行政中心、财务部门，年度超额奖金（分别设为R2、R3）与公司年度总业绩完成情况挂钩，计算公式：R2=公司年度超额总业绩×0.4%，R3=公司年度超额总业绩×0.1%。3.3.1.1公司年度超额总业绩=公司年度实际销售业绩-公司年初目标业绩。3.3.1.2实际销售额：为扣除礼券、打折、退货之后的净销售额。3.3.1.3根据实际情况，上述分配比例可以进行适当调整。3.3.2部门间分配：部门超额奖金（设为R4）以部门的工资总额为基数，同时与各部门年度考核成绩挂钩。公式为：R5=本部门工资总额/本线各部门工资总额×本部门年度考核得分/本线各

7、部门平均考核分×本线年度超额奖金。3.4部门内部分配：原则上部门第一负责人分配比例最高为30%，部门其他员工年度超额奖金（设为R6）与年度出勤、工资额度、绩效考核得分挂钩。计算公【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】式：R6=个人工资额/部门工资总额×个人考核得分/平均考核得分×员工20RR年出勤月数/12。3.4.1员工出勤月数：15号及以前入职当月计为一个月，15号以后入职当月不计。3.4.2如按上