装修公司业务员谈单技巧.详解

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1、装修公司业务员谈单技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为

2、您登门测绘，并免费设计平面布置图。 2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天

3、，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。  3、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右，房租、设计人员、助理人员，其他管理费，扣除员工工资加开支、公司的利润就相当低，所以主要是做一个量，正所谓薄利多销的经验理念。家装业务员电话营销的技巧电话营销是

4、现代商务活动的有效工具和有效手段之一。电话营销的具体作用体现在：   一、是最经济的主动联系业务的方法   二、在最短的时间内可以拜访更多的客户   三、是密切与客户关系的最有效工具   四、可以突破空间的局限，广泛推广业务第一步：引起客户的兴趣   第二步：吸引客户的注意力   第三步：进行成功的预约   第四步：促使客户做出承诺如果没有新鲜的东西，你打电话遭拒绝的机会就会很大，所以，一定要在你电话的开头就能吸引客户，让他不得不听下去。不要指望客户会有很强的耐心，听你讲一些对他而言不太有意义的东西。...错误的开头下列开头很容易让客户拒绝你

5、：   您好！王先生，我是**装饰公司，听说您在某小区有一套房子，您是否正在考虑装修的事呢？（我暂时不考虑，谢谢——拒绝）   您好，王先生，我是**装饰公司，我们公司是国家三级资质企业，我们（好，我知道了）   您好，王先生，请问您这个星期六有时间吗？我是**装饰公司，我们（对不起，我没时间） 家装公司电话营销培训,常见电话咨询问题问答1、问：为什么你们要收设计费？其他公司都不收设计费。答：一般正规公司都是收设计费的，收设计费就是对设计师的职业的一种尊重与尊敬，而且设计师也是有等级之分的，所以一般优秀的设计都会收设计费，收费设计和不收费设计

6、效果肯定不一样，设计师会用更多的精力设计你的房子，本身也是对设计师的劳动成果的一种肯定。收费设计意味着设计师为你做更多的工作，前期设计方案的沟通与对你的深入了解，到敲定设计方案，设计师都需要付出很多的精力，包括后期配饰的选择与挑选，这个环节也是整个装修中很重要的一部分，出不出效果，单单靠施工质量、施工工艺和基础装修那是不行。所谓装修和装饰并重的理念。2、问：你们公司的管理费收吗?别的公司都不收的，您们为什么要收?答：一般装饰公司中，中型企业和大型企业都收管理费，他们一般管理上比较严格，有工程监理管理、项目经理，施工队公司统一管理制，材料有配送

7、中心，避免偷工减料等现象，每个公司都会有自己一套的施工工艺标准，比国家最低规定的标准都要高等。所以一般的装饰公司都会有这项、如果没有一般都是小公司。3、问：你们主材可以自购吗?辅材可以自购吗?答：主材一般都可以自购的，我们公司就是半包的模式。后者也可以，但建议不要用这种方式了，这也是一种很传统的方式，业主需要有相当的时间和精力和对材料专业的鉴定对平，需要具备很多专业的知识。而且对工期容易造成延期，身心也很疲惫。4、问：你们的施工队伍是自己公司的，还是临时叫的呢？你们公司有这么多人吗？答：我们公司的施工队是公司的，而不是实行转包制，也不是临时叫

8、的、更不是马路游击队。材料由公司统一配送，大到板材类，小至钉子类。请你们放心我们工人，没有问题。任何想做大的公司都必须有严谨的管理和良好的团队。“设计在先、质量为本