女装选择标准

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1、选择女装品牌的六大标准笔者从事女装市场开发多年,看到许多老板在选择女装品牌加盟、代理的过程中，因理念、方法不对，选择的品牌不合适,生意做不起来，自己也“扛不住”，最后导致投资失败。既对不起自己辛苦赚来的钞票，也阻碍了厂家品牌的二次招商，真是“害人又害己”！有的老板甚至是“辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前”，经济上陷入破产的困境，从此心灰意冷！看到这些现状，作为业内人士，笔者认为有必要说明一下这个行业的基本情况，同时也分享一下自己多年修炼的一些心得，让更多的老板知道如何选择女装品牌，少走“弯路”，少交“学费”，少犯一些“低级的错误”，减少损失，从而为顾客创造更多的价值！中国的女装是分“门派”的。先

2、谈一下国内女装“各个门派”的基本情况。一般来讲，是“5+5+1”。这个“数字概念”是笔者首次提出来的，系原创。第一个“5”是指5个“宗师级”的派别。分别是：粤派、京派、汉派、海派和杭派。第二个“5”是指5个“分支级”的派别。分别是：温派、闽派、苏派、甬派和渝派。“1”是指1个“专家级”的派别，即郑州女裤。因河南简称豫，故称豫派。裤子是女装中重要的组成品类。豫派女裤名扬天下，故应在女装派别中占有一席之地。粤派女装天下服装出广东！广东的品牌女装，也就是专业上讲的粤派。主要包括广州、深圳的牌子（虎门、珠海等地也有）。由于广深两城市紧靠香港、澳门，历来跟潮流接轨，很前沿。故衣服以休闲风格居多，时尚洋气

3、靓丽，在面料使用上多采用棉料和涤料。同时，由于广东在中国地理上偏南，春夏长，秋冬短。故粤派的春夏装历来都是强项，而秋冬装则弱了许多（个别品牌除外）。值得一提的是，广州的欧时力，深圳天意等品牌无论在北京、还是其他北方的主要城市，市场占有率还是比较高的。粤派女装的“短板”，主要休现在冬装品类不多，款少，太薄三个方面。此外，由于南方人体型相对偏小，故衣服在尺码上也偏小，因此，广州、深圳的女装品牌能走过秦岭、淮河一线的全国性品牌并不太多。秦岭、淮河是我们国家地理上的南北分界线，过了秦岭、淮河就是地理意义上的北方了。笔者认为，如果有10个广东的女装品牌，有7个会止步于秦岭、淮河以南。因为，北方与南方正好

4、相反，冬季漫长。而春夏季则很短。如哈尔滨冬季长达6个月时间（供热时间为10月20～次年4月20日），沈阳也是5个月时间（$2～次年3月31日）。所以，对于想在北方做生意的老板们，如果要选择广州、深圳的品牌做加盟、代理的，就要清楚了。冬装是一年四季中赚钱的重头戏，特别是在北方的城市更加突出，而冬装恰恰是粤派的“软肋”。此外，广东女装的价格也不便宜的，做工嘛也很普通。当然，个别的高端女装品牌除外。京派女装京派女装。顾名思议，就是以北京地区的女装品牌为代表的北方女装的总称，有明显的“帝王血统”。但不包括如ONLY、VM等外资女装品牌。京派女装总体上讲究洒脱稳重，多采用比较传统的款式设计，但很注重面料

5、的选择，如冬装、春装一般采用纯天然的毛料或者混纺毛料，色泽偏中性，讲究线条大方简洁，较适合身材高大和成熟的女性穿着。京派女装也颇有大家风范，如白领女装，就是中国高端女装京派的代表品牌。具说，国务院某总理的夫人就是白领的忠实顾客。最近几年比较火爆的羽绒服品牌金羽杰也是来自北京。此外，朗姿、玫而美、3M等女装也是可圈可点的。京派女装与广东女装正好相反，春夏很弱，冬装特别强。打算在南方发展的老板在选择京派女装时就要考虑充分了。汉派女装汉派女装。主要是指湖北武汉地区的女装。汉派女装服务的年龄主要在35—65岁之间，实穿性很强，面料颜色偏深，主要以灰色、黑色、棕色为主，尺码较大，最大据说可以做到XXXX

6、XXL（6个加大码），这是比较厉害的。款式上既休闲又职业化，既有高档，也有中低档，穿着合身得体，端庄大方，但在时尚度，潮流度上与其他派别相比，就逊色多了。需要说明的是，汉派女装绝大多数厂家都是“跑单款”的，什么意思呢？就是一个厂家，可能一个季度只做十来款、甚至只有几个款的衣服供应市场，集中度高，生产速度快。所以，大家在汉货的批发档口里，或者在做零售的汉货女装店里看到的，往往都是“N”个武汉品牌放在一个店里销售。不过，汉派女装的经销政策是比较好的，基本上是通换通调，有的可以先发货，卖了再付款。汉派女装除了红人，太和等老品牌外，都乏善可陈，没有什么亮点。国内少淑装品牌中，基本没有汉派女装的影子。海

7、派女装海派女装。是指以上海为中心的具有上海特色的女装品牌。海纳百川，有容乃大！海派兼收并蓄，吸收了京派、粤派以及其他各种流派的精华，故自成一派。海派女装做工考究、面料好、选用配饰比较高级，但价格上有些偏高。尽管如此，上海货的东西还是好的。记得小的时候，家中长辈委托出差的同事朋友从上海带回衬衣和毛衣之类，穿上海生产的衣服在当时是有档次、很时髦的象征。可见上海服装对内陆城市的影响力还是比较大的。海派女