[工作方案]五一优惠活动策划方案

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1、五一优惠活动策划方案　　五一优惠活动策划方案(一)　　1.活动时间　　20**年4月28日――20**年5月5日　　2.活动目的　　1.借助五一节日氛围，大力宣传美容院，引起新老顾客的关注，扩大客户群体，提高美容院业绩。　　2.上架新项目、产品并引导顾客半价体验新产品，以产品效果和热情服务来打动消费者，提升美容院店内业绩。　　3.尽可能吸纳更多的消费群体，并用热情服务打动她们，使之发展成长期顾客，扩大美容院的影响力。　　3.活动方案　　1.项目交叉促销：第14页共14页　　美容院的项目是比较多的，那么可以打包消费。比如原价做一个洗面再赠送一次蒸脸项目。五一又正值初夏，那

2、么关于夏天话题无非就是减肥瘦身、晒后修复、全身美白等等。美容院就可以做这类项目的交叉促销。也可以是原价做一次再送一次配套项目。总之，根据店内顾客的需求随机应变去搭配。这样以来，顾客只花一份钱却有两次项目体验，非常划算。　　2.代金券促销：　　代金券促销活动大多美容院管理者都会想到，那么我们的代金券促销可以设置的更人性化一些，比如在大型的美容项目上消费多少送多少;也可以是小项目上的消费500送200等等活动。设置使用期限，确保顾客的回头率。　　3.折扣促销：　　折扣促销往往是最常用的促销方式，那么针对此促销方式，我们可以根据时节，根据顾客现时所需来调整，满足她们当下所需来

3、提高美容院的业绩。　　4.免费促销：第14页共14页　　免费促销小型的美容院可能不太能做到，对于大型美容院更是一种挑战。那么我们也可以根据顾客现时所需要免费提供，但可以限制名额，一天两个或是五个等等，也可以报名排队。对于得到免费服务的顾客当然是满意的，但对没有得到免费机会的，后期她们如果愿意，可以根据个人信息来店做半价消费，这样也是极好的。　　5.消费积分赠品促销：　　在顾客消费后可以不断累积积分，其额度不一定需要太高，可做小返点或大返点。消费积分主要面对是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费后，不仅得到了身体和精神的享受，而且还有免费的积分奖品领取，给她

4、们一种心灵上的慰藉。促使顾客后期继续消费。　　4.活动宣传方式　　1、派发传单：小区和街上派发美容院的活动传单。　　2.店内宣传：美容院店内外活动前期张贴活动海报或条幅，吸引路过顾客。　　3.网络宣传：充分利用网络的便捷性，在各大网站发布活动方案和活动内容，吸引新老顾客。　　3、短信宣传：给美容院店内老顾客发送活动短信，告知活动内容，并强调老顾客的节日福利。第14页共14页　　4、微信宣传：在微信公众号上将美容院五一的活动方案推出，吸引顾客浏览消费。　　五一优惠活动策划方案(二)　　一、五一节的主力消费群体　　1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)　　2、

5、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)　　3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)　　4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)　　5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。第14页共14页　　二、确定商品促销时间　　五一节相对其它大节来讲消费规模

6、较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8――12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。　　三、确定促销商品　　顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：　　1、节令性商品　　2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客　　3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌

7、知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。第14页共14页　　4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。　　无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。　　四、确定促销主题和主力商品群　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是