护肤品校园宣传推广方案 (1)

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1、蝶莲娜校园宣传推广方案蝶莲娜校园宣传推广方案摘要：此宣传推广方案主要是针对三亚各大高校学生而设计的，通过充分的swot分析，明确蝶恋娜的高校市场定位，做好详细的市场调研，总结市场的反馈信息，为蝶莲娜的校园宣传推广打下良好的基础。并以此为出发点，谋划更大的校园市场。一、企业背景蝶莲娜DELENA创立于20世纪50年代，是广州瑞莉化妆品有限公司旗下品牌，是蝶莲娜护肤研究中心医学美容专家们为人类的美与健康创造奇迹的重大突破性成果！坚持以美与健康为根本，提倡健康的肌肤是美丽的标准，打造亚洲肌肤植物疗养大师的

2、护肤理念，以科技创造美丽为使命，为广大爱美的女性打造健康、魅丽、自信的人生。品牌使命：帮助中国女性实现美丽蜕变，享受品质生活。品牌定位：独立个性、高雅大气的新时代女性护肤及美妆品牌。产品特点：天然健康+行业领先的生物技术。品牌调性：自信乐观、独立个性、高雅大气。二、宣传推广目的通过一系列的宣传推广策略，增强蝶莲娜在三亚各大高校中的声誉和知名度，提高蝶莲娜在校园市场中的竞争力，推动业务增长。让光大学生了解蝶莲娜、爱上蝶莲娜，并购买其产品，吸引更多的高校学生成为校园代理，分享美丽与健康。蝶莲娜校园宣传推

3、广方案一、产品校园市场定位（一）校园女生选择化妆品的种类通过网络数据调研得出以下结果：1、了解化妆品并且知道自己应该使用哪些产品的仅有20%。2、盲目选择保湿类产品的人群为91%，美白产品人群为60%。3、彩妆类产品人群仅占7%。（二）校园女生会选择那些品牌（十大选择）？雅诗兰黛、巴黎欧莱雅、兰蔻、玉兰油、宝洁、资生堂、倩碧、雅漾、佰草集、科颜氏。（三）选择的原因是什么？1、80%广告途径（电视广告，美容节目，校园广告，杂志宣称）。2、70%同学推荐。3、30%校园营销。（四）选择校园活动一般选择以

4、下几种形式：1、在校园招聘销售代理。2、和学生会联合举办选美选秀比赛。3、假日促销展台活动(现场问答）。4.护肤品体验活动。5.销售大奖赛。蝶莲娜校园宣传推广方案4.等等。选择单一形式则取得效果有限，造成这种现象问题的原因是校园活动关注人群有限，没有校园关注点，持续性差，校园消费能力评估过高。所以应在宣传推广前做好相关工作。提高宣传影响力。四、校园市场SWOT分析蝶莲娜校园市场SWOT分析s（优势）w（劣势）1.蝶莲娜作为知名品牌，在各地拥有消费群体，能让学生快速接受。2.蝶莲娜产品齐全，功能针对性

5、强，效果良好3.盈利系统、代理模式完善4.赚钱模式吸引学生5.公司拥有知名设计师6.代理即是一种投资，金字塔模式刺激代理成长，低价拿货1.主要针对大众市场，校园市场几乎一片空白。2.校园市场无代理。3.无专门推广人员。4.无可操作性可实施性的落地方案。5.对各大高校不熟悉。6.在当地没有实体店。7.三亚大学生对蝶莲娜认识度有限，与其他品牌化妆品无法形成竞争优势。o（机会）宣传推广策略1.女大学生在各大高校男女比例中占极大比例2.当代女大学生具有相当强的爱美属性3.女大学生作为护肤品消费主力军，拥有较

6、强的消费能力，对化妆品拥有极大需求4.充分利用优势和机会，分析如何应对劣势和挑战，以取得校园市场最大限度的发展，每一个市场的开拓都需要投入人力、财力、物力。1.市场调研（问卷、公众号问卷、其他软件问卷）蝶莲娜校园宣传推广方案男大学生护肤品市场潜力巨大5.物流的便利6.电商软件如微商、淘宝带来推广效应，拥有良好的交易安全保障系统。1.制定可操作、可实施的招收培训方案，招收大量学生代理，线上线下培训。3.招聘专门发招收代理广告的人员。4.利用电商软件开展业务交易（可信性）。5.与学生部门合作，举办选美选

7、秀比赛。6.校园内开展试用体验活动。7.假日促销站台活动（现场问答比赛）。8.销售大奖赛等等。t（挑战）1.很多人谈微商色变，朋友圈占据太多广告，第一时间的解决方式是屏蔽、删好友。2.招代理不好招。3.对于微商的产品，学生的接受性不强。4.代理不一定拿货，会尝试推广，做的积极性不强。5.对于做校园宣传推广的活动，没有人脉基础。五、落地与实施（每个活动简单介绍）（一）招募代理我相信付出与回报成正比。以三亚学院为例，学生获取信息的渠道主要来源于网上以及周围同学的传播，我们想要在高校中招到更多的代理，就要

8、从信息渠道下手，将自己的招募代理的信息转化为能广泛传播的广告语，衔接在信息渠道当中，使学生能够有效的获取到信息。蝶莲娜校园宣传推广方案人是经济人，无论做什么事情的出发点都是为了利益，同时又不想操作的太麻烦。我们应制定有效的、通俗易懂的代理规则，让学生觉得能给自身带来利益，同时具有安全性，实施起来简单便捷、不占用太多时间。信息渠道：QQ群、贴吧、论坛、校园组织微信公众号操作流程：制定广告语——添加相关高校QQ群、贴吧等（搜索关键词可搜索到）——每日发布招聘信息（或者私下