房地产广告的营销策略研究【毕业论文】

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1、本科毕业论文（20届）房地产广告的营销策略研究I目录中文摘要1英文摘要2一、房地产广告营销策略的现状3（一）房地产广告的营销策略的特点31、广告的信息量大32、广告时间性强、投入风险大33、广告投入的区域性非常明显34、房地产市场的特性3（二）房地产广告的营销策略现状41、广告投放更青睐于地方媒体42、多选择易反复阅读的媒体43、房地产广告在整个广告中占有巨大的份额44、体验营销55、事件营销5二、房地产广告中存在的问题6（一）过度夸张,有虚假欺骗的成份6（二）概念炒作6（三）彰显富贵豪华7（四）诉求同质化，

2、缺乏针对性7三、房地产广告营销策略的创新7（一）在常规文化中寻找突破7（二）在表现内容中寻求创新...............................................................................................................8（三）采用理性诉求方式……………………………………………………………………………..8（四）采用感性诉求方式……………………………………………………………………………9（五）采用情理结合的诉求方

3、式……………………………………………………………………..9（六）硬广告与软广告的配合………………………………………………………………………..10四、房地产广告营销策略的未来发展趋势10（一）房地产广告的品牌竞争10（二）房地产广告品牌的确立11I1、勾画出房地产品牌的“精髓”112、创造房地产品牌的“个性”113、寻找房地产品牌的“灵魂”114、房地产品牌的培育、保护及长期维护125、寻找适当的品牌承载者，合理的应用广告手段12（三）房地产广告的品牌营销策略13参考文献14致谢15I【摘要】随着我国房地产

4、市场竞争的日趋激烈，房地产广告的发展也越来越受到重视。研究地产广告的营销策略，可以在冷静中反思，在进行实际的地产广告营销时根据产品的特点和自身的条件准确选择目标市场，从而制定出切实可行的营销策略。本文通过对房地产的市场特性、房地产广告的营销特点、宁波房地产市场的广告营销策略的分析和研究，得出房地产广告的品牌营销将成为房地产广告发展的必然趋势。【关键词】房地产；广告；营销13【ABSTRACT】AsChineserealestatemarketcompetitionbecomesincreasinglyfier

5、ce,thedevelopmentofrealestateadvertisementhasattractedmoreattention.ResearchingtheRealestateadvertisementmarketingstrategycankeepuscalmintheactualreflection,accordingtothecharacteristicsoftheproductanditsowncondition,therebywecanchoosetargetmarketandformula

6、tefeasiblemarketingstrategy.BytheanalysisandstudyofNingborealestatemarketingandadvertisingstrategy,therealestateadvertisementsofbrandmarketingwillbecometheinevitabletrend.【KEYWORDS】realestate;advertisement;marketing13一、房地产广告的营销策略现状（一）房地产广告的营销策略的特点1、广告的信息量大以

7、目前的房价来说，一个普通人要买一套房子可能要花掉一辈子的积蓄。所以在决定购买之前肯定会非常慎重，要经过反复思考才能下单。这一点也就是营销学中所说的：如果一个人做决策的时候掌握的信息越多，做出决策的时间就越短。因此，房地产广告必需尽可能地传递最大的信息量，将地产项目的情况介绍得越详细越清楚，消费者就越有购买的欲望和决心。2、广告时间性强、投入风险大房地产商品不是快速消费品，基本上是一次性商品，只发生一次购买行为。所以房地产广告的营销策略更加偏向促销，建立品牌效应这一块相对弱了许多。也就是说，房地产广告宣传的时间

8、性非常强，一笔广告费投下去要争取在短时间内能迅速回笼资金，换回一定数量的销售额，时间越久效果越差。所以房地产广告的投入风险要比其他行业的广告宣传投入大很多。3、广告投入的区域性非常明显房地产的销售的区域针对性很强，这个很容易理解，就像宁波的居民买自住房一般不会买到北京去，基本上本地的房产主要消费者还是当地居民。也正是由于房地产的销售受区域限制，所以广告投放也受明显的区域限制，一般而言一个房地产项目的