沈冰 毕业论文_奥迪营销策略分析1

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1、青年汽车学院毕业论文目录目录………………………………………………………………………………………（1）1研究背景………………………………………………………………………………（2）1.1奥迪的前身…………………………………………………………………………（2）2国际国内市场环境分析………………………………………………………………（3）2.1国际汽车行业市场状况……………………………………………………………（3）2.2国内市场发展………………………………………………………………………（3）3目标消费群体类型及购车目的分析…………………………………………

2、………（4）4主要竞争对手和优劣势分析…………………………………………………………（5）4.1主要竞争者…………………………………………………………………………（5）4.2SOWT分析……………………………………………………………………………（5）5营销战略分析………………………………………………………………………（9）5.1业务组合策略……………………………………………………………………（9）5.2资源配置策略……………………………………………………………………（10）6主要营销策略………………………………………………………………………（11

3、）6.1产品策略…………………………………………………………………………（11）6.2促销策略…………………………………………………………………………（12）6.3渠道策略…………………………………………………………………………（12）6.4广告策略…………………………………………………………………………（12）6.5顾客挽留政策……………………………………………………………………（14）7总结…………………………………………………………………………………（14）参考文献………………………………………………………………………………（15）第16

4、页共16页青年汽车学院毕业论文奥迪汽车营销策略分析沈冰汽营10111035101034摘要：本文针对奥迪汽车的面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍奥迪公司概况，分析其汽车业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁。然后通过对外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境、等因素的基础上，分析奥迪汽车营销现状，发现汽车销售存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的汽车营销组合策略。关键词：奥迪；市场分析；SWOT分析；营销策略1研究背景1.1奥迪的前身1.1.1汽车联盟之——霍希公司 奥古斯

5、特霍希（augusthorch）是德国汽车工业的先驱者之一，也是奥迪公司的创始人。霍希毕业于萨克森州米特韦达（mittweida）镇的一个技术学院。开始他在曼海姆的卡尔奔驰公司的发动机制造部门工作，后来成为汽车制造部的总经理。1899年，霍希决定成立自己的公司，在科隆成立了霍希公司（horch&cie）。在德国，霍希是将铸铝技术用于汽车发动机和变速箱壳制造，以及制作电力传输元件的万向轴及高强度钢齿轮的第一人。1902年，霍希将公司迁至萨克森州的莱辛巴赫（reichenbach），1903年公司开始生产两缸发动机汽车。随后在1904年又迁至茨维考

6、。迁至茨维考后，公司又开始生产四缸发动机汽车。该种汽车性能极佳，1906年在当时世界上路况最艰难、距离最长的汽车拉力赛（herkomerrun）中赢得冠军。两年后，霍希公司的年销量第一次突破100辆。奥古斯特霍希也不是一帆风顺的。因与董事会和监事会之间存在分歧，奥古斯特霍希于1909年离开了由他创立的霍希公司，随即在茨维考成立了另一家汽车公司。由于“霍希”的名字已被原来的公司使用，且已被注册为商标，因此霍希将他的名字翻译成拉丁文“audi”（“audi”和“horch”第16页共16页青年汽车学院毕业论文的词义同为“听”），于是新公司有了aud

7、i（奥迪）这个名字。从此以后奥迪原创的设计不断被模仿，这款动感十足的轿车包容了闻名全球的轿车所有的优点：安全性、可靠性、功能性和对环境的关注。并以全新的车型，全新的时代发展到了今天。2国际国内市场环境分析2.1国际汽车行业市场状况图一当全球车市仍在愁苦中挣扎时，中国汽车市场却以不可思议的速度暴发增长。2012年中国汽车市场的产销轻松突破1300万台左右，这正是去年中国汽车市场的最好注解。在宏观经济与产业政策双重因素推动下，中国汽车产业实现历史性突破，超越日本、美国位居世界第一。2.2国内市场发展杭州作为南部地区的中心城市，有其自身的经济基础和得

8、天独厚的区位优势，一直是中西部汽车市场发展的先行者。在2012年无论是汽车品牌构成、增量、保有量等方面都发展迅速。2012年全年增量132540辆国产