LinkedIn(领英)B轮融资商业计划清单书及详细解读汇报

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1、实用文档LinkedIn（领英）B轮融资商业计划书及详细解读本文是LinkedIn在2004年时的B轮融资商业计划书，ReidHoffman在2013年把这份PPT公布了出来，并以投资人的角度详细了分析了LinkedIn每一个发展步骤所处的行业背景，在LinkedIn数据极为贫瘠的情况下以类比等方法论证LinkedIn可能的商业模式，并对创业者的融资过程提出了详细的建议。本文是在投资经理汪怡宁（微信公共号：gene_angel）的投稿基础上修改、编辑而发表的。在Greylock，我和我的合伙人只有一个目标，那就是时

2、刻帮助创业者。我们并不在乎这个企业我们是否投过，或者正在考虑投资，亦或只是随便的见了第一面。创业家通常带着自己的募资演讲稿（pitchdecks）来寻求我的帮助。因为在Greylock，我们重视完整性和保密性，从不泄露募资演讲给其他人。不过我现在非常荣幸的能够公布2004年LinkedIn在B轮融资中呈现给Greylock的演讲稿。刚刚过去的五月是LinkedIn的10文案大全实用文档岁生日，回顾我的创业之旅，我意识到没有人看见过成功企业的募资演讲稿。于是我产生了这个想法：如果我将这份演讲稿公布给所有人，而不仅仅是

3、在Greylock的企业网络内部共享，将帮助更多的创业者。商业计划书内容如下：·创业者应该如何进行演讲稿的写作·LinkedIn作为公司的进化史·2004年与现在消费互联网的异同—ReidHoffman背景建议文案大全实用文档2004年的消费互联网才刚刚开始反弹。Friendster于2003年秋从Benchmark和Kleiner融到新一轮资金后，开始在新的高度上与Myspace展开竞争。顺便提一句，Facebook那时候还没有进入到大部分人的视野之中。Friendster的估值整个社交网络估值的参照。Frien

4、dster和MySpace拥有百万级用户，一大堆的契约和所有媒体的关注。媒体和分析师将LinkedIn的特点归结为两个方面：“一个有趣的利基市场，也许值得关注”或者是“LinkedIn是商业领域的Friendster”。但这两点无论哪个都不是融资的筹码，因为：1.我们不是市场的天然领导者或是每个人都在关注的技术领域领导者；2.我们没有大量的内部增长率；投资人看过太多的演讲稿。一年当中，一个典型的VCGP可能会收到5000份演讲稿；从中挑选600-800个认真阅读，并完成0-2个投资。创业者的目标当然是成为其中之一。

5、首先，理解你的听众。仔细的研究潜在投资者。他们关注什么样的项目？他们是依据什么模型/准则/动机来判断一个项目是否会成功？如果你不对投资人的观点有一些理解，你的演讲稿的最终效果就更难以确定，你有可能偶然的恰好抓住了投资人的兴趣点，但是你的融资过程不应该只靠运气。第二，理解融资大环境。2004年，投资人重新对消费互联网提起了兴趣。Friendster在2003年刚刚进行了一轮较大金额的融资；Myspace文案大全实用文档1.也还没有收入。开始有了吸引力。但是太多的投资人仍没有从网络泡沫破灭中走出来，仍只关注成熟的商业模

6、式，例如广告或者电子商务。所以，我们知道我们的演讲稿必须说服投资人最大的担忧：缺乏收入。背景建议第一页，我们回答了3个问题：文案大全实用文档·什么是LinkedIn？我们选择了图象表达：这是一个人的网络；·为什么它有价值？因为你可以找到并联系你需要的人脉；·它有什么不同？不像Googlesearch或者其他方式，它包含你已经信赖的人们。尽管我们了解招聘将会是我们最初的商业机会，但我们坚信（而且现在已经确认）LinkedIn不只是一个招聘网站。所以我们的演讲稿将LinkedIn构建为一个找到你需要的人脉的平台，我们把

7、它称之为“专业人才搜索引擎2.0”，使之能与Google相提并论，因为投资人已经了解了Google的价值。（在第5页，我会开始解释类比的重要性）如果我们将LinkedIn仅仅定义为一个“工作/以你的投资主题开篇，这个主题得让想成为公司股东的潜在投资人信服。第1页应该用3-8个要点清晰的说明这个投资主题。然后，用演讲剩下的部分为这个投资主题提供论据支撑，并提升投资人的信心。例如：如果是今天的我来准备当年LinkedIn的B轮演讲稿，并用上我所知的优秀演讲稿法则，那么这个投资主题将是这样的：1.网络将建立大量的有价值资

8、产。2.不同的领域将会有不同的网络。3.专业领域的网络将有巨大的价值。4.我们是专业领域的领头企业并在实现病毒性增长。5.从匹配人才和机会开始，伟大的商业将在这个网络上构建起来。文案大全实用文档分类广告”网站，大部分聪明的风险投资人就不会感兴趣了，因为它似乎缺乏大平台的潜力而难以承载大的商业愿景。最终，Greylock的投资主题是LinkedIn将是一个伟大