国内业务薪酬管理办法

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1、机密北京**有限公司企业管理规范汇编国内业务部薪酬管理办法2009-03修订2009-03-26实施北京**有限公司发布8/8北京**公司企业管理规范汇编国内业务部薪酬管理办法1总则薪酬管理办法是公司营销战略体系的核心文件。公司秉承“以能力和业绩为导向”的宗旨，针对各个岗位的特点，建立适合各岗位特点的薪资政策和薪资结构，加大关键岗位的考核和浮动薪资比例，目的是吸引、招募到优秀素质和能力的员工，并激励和留住高绩效员工，从而使公司的经营计划能顺利展开，最终实现公司战略目标。本规定适用于公司国内业务部全体员工。2薪酬结构岗位类别具体适用岗位薪酬结构业绩岗－管理岗包括国内业务部总经

2、理、产品总监、大区经理、部门经理、商务经理等岗位由固定月薪、可变季薪、福利等部分组成业绩岗－销售岗国内业务部各地产品销售经理、产品专员由固定月薪、奖金、福利等部分组成职能岗－职能部门员工包括行政助理、销售助理等岗位由固定月薪、福利等部分组成3固定月薪所有岗位固定月薪均含基本工资、岗位工资、保密津贴三部分。3.1基本工资基本工资体现合理保障原则，所有员工基本工资水平接近。基本工资一经确定，除国家或地方法规发生变化外，在职期间原则上不再变动。3.2岗位工资岗位工资是员工所在岗位结合综合素质、劳动态度、职责大小、业务能力的表现与贡献的具体体现。岗位工资由工作目标与职责、工作创造性

3、和复杂性、工作表现、学历、职称、特别奖惩等因素决定。公司也可酌情、适时调整影响岗位工资的各种因素。3.3保密津贴保密津贴是为了维护公司合法权益，对员工严格保守其所知悉且属于公司所拥有的商业秘密的这项工作所给予的肯定。保密津贴集中体现了公司对保密管理工作的重视。除管理人员以及公司规定的其他岗位员工的保密津贴标准为1000元/月外，一般人员的保密津贴标准为200元/月。如果员工在劳动合同规定期限内，违反法律或协议规定，泄密或导致公司遭受损失，员工必须双倍返还公司已支付的保密津贴，并按劳动合同约定赔偿保守商业秘密违约金，同时，公司保留依法追究违约员工承担法律责任的权利。8/83.

4、4福利公司根据实际效益和经营状况，提供员工福利，并酌情、适时对福利种类、额度等进行调整。员工福利基本包括社会福利保险、通讯补贴、带薪休假、工作午餐、交通补贴、生日礼物、健康体检、员工培训、文娱活动等。4可变季薪及业绩奖金可变季薪是根据员工季度工作绩效的优良程度和公司经济效益状况而支付的奖励薪资，用于激励员工提高工作质量和效率，既与企业季度效益有关，又与岗位季度绩效考核结果有关。4.1可变季薪实发额计发公式员工可变季薪的实际发薪依据为可变季薪实发额，非可变季薪基数。根据岗位不同，可变季薪与固定月薪在个人薪资中所占权重不同，公司绩效、岗位绩效对可变季薪实发额的影响权重也不同。具

5、体见下表：岗位固定月薪权重可变季薪权重可变季薪实发额（X）计发公式国内业务部总经理0.40.6X=b*[(公司绩效对应系数*0.6)+(岗位绩效对应系数*0.4)]国内业务部部门经理、销售经理、商务经理0.70.3X=b*[(公司绩效对应系数*0.3)+(岗位绩效对应系数*0.7)]国内业务部产品总监0.50.5X=b*[(公司绩效对应系数*0.5)+(岗位绩效对应系数*0.5)]大区经理0.60.4X=b*[(公司绩效对应系数*0.4+(岗位绩效对应系数*0.6)]4.2评价结果对应的绩效系数考核得分对应系数考核得分对应系数考核得分对应系数69分以下0870.935105

6、1.05700.70880.9401061.06710.72890.9451071.07720.74900.9501081.08730.76910.9551091.09740.78920.9601101.10750.80930.9651111.11760.82940.9701121.12770.84950.9751131.138/8780.86960.9801141.14790.88970.9851151.15800.900980.9901161.16810.905990.9951171.17820.9101001.001181.18830.9151011.011191.1

7、9840.9201021.021201.20850.9251031.03//860.9301041.04//4.3可变季薪的考核4.3.1考核周期管理人员的考核周期为每季度，遇法定节假日顺延。具体时间安排详见通知。4.3.2考核方式管理人员采用目标管理的考核方式。即，以岗位职责为依据，以业绩为导向，以定量的KPI指标完成情况结合季度重点工作目标实施情况的检查、奖惩为手段，通过季度内直线经理的绩效诊断、绩效辅导以及被考核人对目标的自我管理，实现公司经营目标的一种管理方法。4.3.3目标制定及审核确认SMART方法:目