【9A文】商道三大攻略

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】商道三大攻略初级攻略(入门攻略)——凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策,新手入门,决策有三种,无非是高中低端。不要太在意产品质量款式和价格的区分,这些都是和均值比较的。从屏幕上看,0-9总共10个屏,按道理来说,是从0开始做,一直到9.下面从0屏开始说,对于一些人来说,0屏根本不做,有些人却做得很详细,0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期,这个软件提供给你的只是预期而已,所以0屏越接近实际情况,那你所做的数据就越准确,至于0屏的具体数据,需要看比赛的具体情况,没有统一的数据。必须

2、要注意的一点,当改动1-9屏数据的时候,一定要回0屏点更新,然后再回去修改,如此慢慢做,实需耐心呀。接下来是1屏生产屏,你可以生产质量0-250,款式0-250的产品,通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本,一般来说,当加班费为0时,成本相对最低。调成本技巧很重要,当你确定了生产某种产品,就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低,风格+高级材料+质量控制+技改的投入,不要吝啬钱,这里1块2块的根本忽略不计(以后提到的钱数单位都为千元)。其中微调在整个决策中都用到,因此把微调在后面单位作为技巧讲。现实来说,

3、都有优势产品这个说法,而这里也是这样,通常情况下比赛产品都走两个极端,高质或者高产,不排除其他产品。高质和高产对于竞争很有优势,250款或者200+质量。生产完了,接着就是2屏项目改造,首先是扩充产能,你要清楚的定位自己的战略,大中小产,一般来说,我们提倡规模生产,固定成本就放在那里,生产越多,每件分摊下来的成本就越低。4000产能,一般不动,6000产能,可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0,9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了,不赞成新手玩更刺激的。接下来是项目改造,着重讲几个常

4、用的,第一个是自身产能不足的情况下点的,来增加自己的产能,一般在第三四年左右开发。第三个加35质量,这个是在做高质量产品的时候点,什么时候确定自己做高质量,那么前一年就开始点咯,这个改造很强大。第五个提高生产效率,一般来说,在做250款式的时候高手们比较喜欢用这个改造,同样强大。3屏产能,关闭产能的用途是套现,但是会有损失,因为建议开了就别关,要关就别开,除非迫不得已4屏运输,原则工厂内仓库没有库存,按既定战略去分配货物,生产地区优先送货,配货原则有两个,要么按需配货(先定价再配货),要么按配货定需(先配货再定价)。5屏是整个决策的重中之重,销售环

5、节,涉及各个方面的知识,有时候也用到一些常识,比如说打折。做广告让别人知道这个品牌,买的人就多了。或者开多点零售店,买的人也多了,这些都是常识。下面说说详细的,正常市场情况下,价格越高,卖的越少,价格越低,卖得越多,总之有钱赚就行。广告费,理论上来说,只有高端产品才需要打广告,你见过街边地摊货打广告的么?广告的投入是有梯度的,至于梯度是多少,你们自己查后台数据。如果广告配合8屏的名人使用,那可是相当的犀利呀。打折,很强大的一个功能,可以通过打折来增加销售量。零售店和支持,一般来说是100+2525,或者20RR【MeiWei_81重点借鉴文档】【M

6、eiWei_81重点借鉴文档】0+0,当然,其他的也可以,也有人用过101的,不知道那人是何居心呢?送货周数,追求高服评的话就用1咯,第一年服评最高194,分别是2525的零支和1周的送货时间。在做决策的时候,调下面改动的数据,回0屏更新以后,看销售收入。回报率,净利润与未改动前相比较,按需求取。6屏网络直销,看起来很简单,三个框框,影响销量的因素有三个,价格,款式,送货方式,其中弹性最大的属款式,比赛中,往往有人喜欢网络倾销,记得是倾销,这样的用意何在?7屏是贴牌,很多老人都说一句话,成也贴牌,败也贴牌。贴牌的有三个用处,一个是销货,一个是出其不

7、意,最后一个是堵货,把人堵死了自己活了,被人家堵死了别人活了,很考验人的心理博弈能力,很多时候堵货是杀敌1000,自伤800,注意价格是长三角当年均价-2.5,不是去年均价-2.5.8名人,名人博弈,成本和收益都不是表面看起来那么简单,有获得成本和失去成本之分,获得成本就是实际标中的成本,失去成本是失去以后别人拿到这个名人在你这夺走的收益。博弈在于高吸引力、高时效、低时效、低吸引力的组合问题,以及分散投还是集中投,名人最多不超过20RR0,如有超过了,检查一下是否合理,很多人问走低端要不要投名人,你见过学校没开1块1双袜子的请姚明代言么,当然如果用

8、几百块能请姚明代言就最好了9财务,看起来就是借钱还钱那么简单,但是在高手区赛中,财务做好了有时候可以奠定胜局,什么时候用短

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