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1、标准文档北邮网络学院毕业设计（论文）题目：关于西安电信分公司宽带业务营销策略的探讨专业：工商管理学生姓名：郭丽娟（136110543110001）导师姓名：张静实用文案标准文档关于西安电信分公司宽带业务营销策略的探讨摘要西安电信要想在当前复杂多变的环境中在宽带业务上获得持续竞争优势，寻求更大发展，就必须对自身的优势与劣势、面临的机遇与挑战有个全面清醒认识，必须运用最符合实际的市场营销思想来经营宽带业务，制定出适合实际情况的营销战略。本文采用理论结合实践的方法，在对企业进行实际调研的基础上，综合运用市场营销、战略管理等理论，对西安电信宽带业务的市场营销策略进行研究。目的是促进西安电信在激烈的
2、宽带业务竞争中建立并保持可持续发展的竞争优势。本文运用SWOT分析、市场细分理论、4P理论等市场营销理论知识，对西安电信业务市场进行了细分，重新确定了公司业务的目标市场，提出了适合西安电信宽带业务发展的市场营销组合策略，分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行了阐述和分析，在产品策略中，又重点针对产品质量、产品组合营销，品牌、服务等方面进行了细化分析，在促销策略中，又重点针对广告宣传、优惠政策促销、人员促销、公共关系等方面进行了细化分析。最后，提出了各项营销策略顺利实施所需的保障措施。希望能够对西安电信宽带业务未来的生存和发展提供一定的参考和借鉴作用。关键词:西安电信、宽带业
3、务、营销策略实用文案标准文档关于西安电信分公司宽带业务营销策略的探讨AbstractTelecomtoshangluointhecurrentcomplicatedandchangeableenvironmenttogainsustainablecompetitiveadvantageinbroadbandbusiness,seekgreaterdevelopment,mustbeontheirownadvantagesanddisadvantages,opportunitiesandchallengesfacingacomprehensiverecognition,mustusethem
4、ostpracticalmarketingideastobroadbandbusiness,todevelopamarketingstrategysuitablefortheactualconditions.Thisarticleadoptsthemethodoftheorycombiningwithpractice,onthebasisofpracticalinvestigationandresearchinenterprises,theintegrateduseofmarketing,strategicmanagementtheory,suchasthemarketingstrateg
5、yoftelecombroadbandinshangluo.Thepurposeistopromotetelecombroadbandbusinessinthefiercecompetitioninshangluoestablishandmaintainthesustainabledevelopmentofcompetitiveadvantage.Inthispaper,SWOTanalysis,marketsegmentationtheory,andthetheoryof4pmarketingtheoryknowledge,practicalfortelecommunicationmar
6、ketsegmentation,todeterminethetargetmarketofthecompany,putforwardthesuitablemarketingmixstrategyoftelecombroadbandbusinessdevelopmentinshangluo,respectivelyfromtheproductstrategy,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategyandsoonareexpoundedandanalyzed,intheproductstrategy,andfocusonproductqua
7、lity,productmarketing,brand,serviceandsoonhascarriedonthedetailedanalysis,inthepromotionstrategy,andfocusonadvertising,salespromotionpreferentialpolicy,personnel,salespromotion,publicrelationsandsoonhascarriedont
