外贸实训报告

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1、实训第一次                        2012年5月17日        首先，老师让我们登陆了simtrade软件，因为是第一次模拟做单，老师让我们自己与自己做贸易。     第一步，我们按在线指导，先注册了自己的出口公司，进口公司，工厂，出口地银行，进口地银行。     第二步，出口商发布提供货物的广告，而进口商发布需货通知。     第三步，出口商在淘金网上找到进口商发布的广告，并查看其公司信息。遇到的问题：一，注册公司时要小心一些细节问题，不然后面的会不合格。二，发布广告时要记得留下联系方式，不然对方找不到哦。三

2、，要认真查询对方公司的信息，确定其对我方无害。实训第二次2012年5月18日登陆simtrade软件，接第一次顺序继续做。第一步，确认进口商信息，出口商联系进口商询问是否需要提供货物。第二步，进口商来信询问一些信息，出口商详细作答，经过多次询问，进口商对出口商有了很大的了解。第三步，经过这些了解，进口商确定要与出口商做贸易。第四步，确定进口商需求，出口商发布广告寻找供货工厂。第五步，工厂联系出口商，表示有意愿提供货物。遇到的问题：第一，函电必须过关，委婉的表达希望能合作。第二，出口商必须耐心回答进口商提出的问题。第三，对自己的要求，希望自己

3、打字速度快一点。还是比较感谢学校能给我们这样的模拟做单的练习。实训第三次2012年5月21日登陆simtrade软件，接上一次所做。第一步，发信函给工厂询问对方的要价，经过多次磋商，把要价力所能及的降低。第二步，确定供货工厂能正常供货，再回复给进口商。第三步，出口商联系进口商，对其报价。第四步，经过多次还盘确定与出口商的贸易关系。遇到的问题：一是，需要外贸业务员的函电知识和谈判手段。二是，需要在出口商，进口商与工厂之间游刃有余。三是，知道要降低工厂的报价，又要提高对进口商的报价，所以力求出口商，进口商与工厂的平衡点。由于函电内容比较多，我打

4、字速度有点慢，所以导致我做的速度也很慢，我会多练习这方面。实训第四次2012年5月24日登陆simtrade软件，接上一次所做。第一步，确定最终价格后，出口商对进口商起草合同。第二步，检查合同。遇到的问题：一是，起草合同时，登陆了很多次系统检测说找不到出口地银行，原来是编号填写错误，所以说做哪一步都要仔细小心，还要多多检查。二是，日期格式要记住是哪种格式的，比如2012-05-24.三是，商品的品名及描述需要与产品展示里相同。四是，进口商的港口需要是能在淘金网上找到的。经过这几次的实训，我了解了一些关于外贸业务员该做的流程，我对这几次实训感

5、到很心有余而力不足，因为可能是我学的不够仔细，所以有了这次的学习，一定要快速提高我这方面的知识。