特百惠特许经营分析

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1、《分销渠道管理学》特百惠的特许经营Zz15006066146Zhe.7@qq.com10/10目录一、特百惠公司简介3二、特百惠的经营模式4三、特百惠加盟经营的标准及要求4（一）特百惠加盟流程4（二）加盟要求4（三）特百惠的店铺选址要求4（四）人员配置要求：1+45四、特百惠加盟经营的特点5五、特百惠加盟经营的优势5六、特百惠加盟经营运行中的问题810/10一、特百惠公司简介20世纪30年代，美国化学家伊尔·特百先生（Mr.EarlTupper）在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。他利用这种材料制成了具有神奇的食品保鲜效果的塑

2、料容器和与之间配套的密封盖。特百惠公司（TupperwareCorporation）在此专利基础上不断发展和创新，使“特百惠”不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。经过70多年的不懈努力，特百惠公司现已成为全球著名的塑料保鲜容器制造商，并且入选财富杂志2008最受尊敬的公司。成为全球最大的家居用品生产商，产品畅销世界一百多个国家和地区，广受肯定和欢迎。特百惠（中国）有限公司成立于1995年12月，为独资企业，公司的总投资额为一千万美元。中国地区总部设在广州，在北京、上海、成都、武汉、长春和

3、西安均有分公司。在2000年，特百惠（中国）有限公司对销售渠道及市场拓展模式进行了调整。根据中国国情，确立了以“特百惠专卖店”为主导渠道，以会员制为特色的发展策略。目前，特百惠的业务已经发展到全国300多个城市和地区。中国的加盟店有3000多家。在这些城市的消费者都可以通过特百惠专卖店/专柜购买他们喜爱的特百惠产品，并享受特百惠特别的体验式营销方式——“理家会”提供的轻松理家窍门和现代生活方式。特百惠的经营方式也是“生活中有生意、生意中有生活；认识更多的朋友，分享使用特百惠产品的快乐”。所以特百惠也是把自己的加盟事业，定义为“女性创业新选择”。10/10

4、二、特百惠的经营模式加盟经营无需交纳加盟费、无须经商经验就可以成为跨国公司的加盟商，所销售的产品不用过分考虑淡旺季、不用担心保质期、只需几万元启动资金就可以开业当老板，经营世界级品牌，获得公司的全程扶持，全方位经营培训，从产品知识、销售技巧到日常管理，从开业到持续发展，每一个阶段都有人辅导和指点。三、特百惠加盟经营的标准及要求（一）特百惠加盟流程1、特百惠公司资格审查2、特百惠公司进行面对面交流，了解特百惠相关产品、企业文化及品牌细节3、双方共同商定，签定加盟协议书，确立特百惠加盟合作关系4、特百惠相关产品知识及经营模式5、确定方案并装修店面及运营场所，

5、配备运营货品6、特百惠公司协同制定开业促销方案及广告宣传方案，准备开业7、开业运营，特百惠公司提供全程跟踪指导（二）加盟要求1、企业性质：私有2、免收加盟费3、对加盟业主无个人要求4、产品费用必须一次结清，不可赊欠，不接受退货处理（劣质品除外）（三）特百惠的店铺选址要求1、大型楼盘、社区、居民点10/102、大的超市的附近、商场店中店等。以上的店铺选择，地理位置必须符合地处区内较繁华的地段，人流环境畅旺、商业气息浓厚、每天入店不少于30人。女性商品类别密集的街道。面积不少于20平方米。（四）人员配置要求：1+41是指一个店主，4是指四个理家顾问（店员），

6、顾问的分工非常明确4是指如下内容：一是引客入店，主要工作是牌发单张、赠品；二是招募新会员、店内零售；三是专门做上门服务，免费为顾客整理冰箱、橱柜、把服务做到销售前面；四是专门组织和操作理家会，对产品进行见解和示范。四、特百惠加盟经营的特点1、无需交纳加盟费2、不要求经商经验3、无月/季度销售指标压力，自负盈亏4、从产品知识、销售技巧到日常管理，从开业到持续发展，每一个阶段都有人辅导和指点5、投资总额：6-8万元左右（包括专卖店标准装修及首批订单等）即可启动五、特百惠加盟经营的优势1、特百惠对加盟商的培训（1）开业前分析投资商机，并进行专业培训10/10（

7、2）新加盟商进行店铺选址的培训（3）店铺的装修培训（4）为店主和理家顾问提供全方位的基础培训（5）开业后，特百惠始终关心加盟商生意的成长和盈利状况，为新加盟商提供各种定期或不定期的培训和指导（6）特百惠在中国特别设有“特百惠学校”，从举止言谈开始培训、如何微笑，如何开理家会、如何开师范产品，甚至如何在社区派发传单等。2、特百惠对加盟商的扶持（1）授权使用特百惠的品牌（2）公司提供专卖店的专修标准，开业快捷（3）市场启动阶段全力支持，实施“专卖店成长计划”（4）通过“特百惠商业学校”，公司为加盟者（无论有无经商背景）提供多面产品、销售技巧、日常管理的专业培

8、训（5）公司统一策划促销和多种多样的市场活动（6）公司制定统一的市场渗透计划（7