网络社交电商研究报告

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1、社交电商研究报告0604目录1.社交电商定义32.行业发展分析33.云集微店43.1.现状分析43.1.1.成长数据43.1.2.投融资情况53.1.3.竞争优势53.1.4.产品特色53.1.5.服务体系63.1.6.产品概况73.2.模式分析83.2.1.s2b2c模式83.2.2.扩张模式93.2.3.运营模式93.2.4.盈利模式103.2.5.营销模式103.2.6.激励模式103.2.7.商业模式113.3.存在风险114.拼多多124.1.现状分析124.1.1.平台介绍124.1.2.成长数据124.1.3.投融资情况124.1.4.流量空间134.2.模式分析1

2、34.2.1.平台模式134.2.2.营销模式134.2.3.引流模式144.2.4.运营模式144.2.5.商业模式154.3.未来发展154.3.1.关键要点154.3.2.存在风险1515-15社交电商研究报告1.社交电商定义社交电商是电子商务的一种衍生模式，是基于人际关系网络，借助社交媒介（微博、微信）传播途径，通过社交互动、用户自主内容等手段来辅助商品的购买，同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程中，是电子商务和社交媒体的融合，以信任为核心的社交型交易模式，是新型电子商务重要表现形式之一。2.行业发展分析社交电商最近一两年才得到资本认可，被验证为可行的模式，

3、可规模化复制且想象空间大，所谓很多人认为风口来了。《2018中国社交电商消费升级白皮书》指出，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万，市场规模将突破万亿元。也就是说，在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下，社交平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头。l行业融资情况2018年1月，品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A轮融资；2月，环球捕手宣布获得战略投资，估值20亿元；4月，社交电商独角兽拼多多再获腾讯30亿美元融资，社交电商平台云集微店完成1.2亿美金B轮融资，社交电商服务商有赞正式完成在港借壳上市。l行业主要模式社交电商的六种主要模式典型代表1.B2B2C类

4、平台分销模式云集、环球捕手、贝店等2.平台“拼团”模式拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等3.“平台+达人分享“模式小红书、美丽说蘑菇街等4.内容导购类平台什么值得买5.服务商类工具模式有赞、点点客、微盟等6.传统微商代理模式…..l行业估值情况以下是微信里估值最高的十家企业，十家里有九家都和前端的新式流量玩法相关——拼团、分销和裂变。共性都是前端通过这些新玩法快速起量，供应端再进行升级改造。15-151.云集微店1.1.现状分析1.1.1.成长数据2016年云集GMV不到20亿，2017年平台GMV突破100亿元，据云集预计，2018年这个数字可以做到

5、300亿。2017年店主（也即付费会员）超过300万，据肖尚略本人透露，2018年云集已经聚集了400万的店主（实际云集VIPAPP注册用户截止至2018年4月为160万，云集APP注册用户为60万，本报告数据口径为实际数据）。APP是云集消费者和店主日常使用的渠道平台，现在云集80%多的交易额在App完成。实际云集VIPAPP单日活跃用户为25万左右，平均月活为750万。APP活跃用户每天启动应用6-14次，人均单日使用30分钟左右。15-151.1.1.投融资情况2017年云集微店获得由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿人民币A轮融资，2018年鼎晖创投领投的1.2亿美金

6、B轮融资。1.1.2.竞争优势精选式采购、平台化支持和碎片化分销，构成了云集微店的核心竞争力。n精选式采购：面向升级消费需求，买手精选2000多种品牌商品，对品质可以做到更严苛的掌控。推荐的品牌都是精选过的，为消费者省去了自己挑选产品的繁琐过程。n平台化支持：云集平台提供多种服务资源，提供全方位的商业支持，降低销售型用户创业门槛。n众包分销：广大的店主群体代替传统广告媒介和渠道，以信任背书，向消费者精准推荐产品。1.1.3.产品特色会员注册：2017年1月1日起，要成为“云集微店”店主，必须要经已注册店主邀请，须支付398元的注册大礼包费用，相应得到一套“素野”品牌的多肽赋活修护

7、套装。“素野”是云集微店的自有品牌，毛利非常高。暂时不开放自由注册成为店主的通道。注册时店主只需要提供姓名、手机号这些信息供后台录入，一个自然人只能注册一个店铺。用户注册后，可以直接购买商品。邀请VIP：想要在云集里买东西，必须找到一个已经成为云集店主的朋友，由他发送邀请码。只要你的好友通过你分享的链接成功注册云集VIP，那他就好和你成功绑定。他在云集VIP下的任何订单，收益都属于你。15-151.1.1.服务体系云集发货仓✅杭州萧山顺丰仓✅杭州萧山保税仓✅杭州下沙保税仓✅杭州大