大学生创业策划

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1、70浪潮团队成员简介陆糊涂：经管系国贸1202，男，来自江苏连云港，浪潮团队总负责人。性格开朗，喜欢交友，爱好看书，溜冰，打台球，摄影，旅游等。积极向上，热爱学习，对未来充满自信。现任江苏老乡会会长，成功策划多次活动。“浪潮团队”的取名由我提出，寄希望于浪潮团队能够像浪潮一样保持激情。我的座右铭：只要决心成功，失败永远不会把我击垮！贺法程：经管系营销1201，男，来自江苏南京，浪潮团队副负责人。性格开朗，喜欢交友，爱好篮球、游泳、健身、K歌、旅游、摄影，有晨跑习惯，积极参加学校各大活动，目前为文艺部干事，营销1班考勤班长，这学期参加创业比赛，篮球比赛，演讲比赛，打字比赛，K歌大赛，足球比赛

2、，歌友志愿者，大一上学期已考下会计从业资格证，三等奖学金，校运会1500米总决赛男子第七，3000米总决赛男子第五，大一下学期拿下证券从业资格证，作为浪潮团队的一员，积极配合团队的工作，为浪潮团队贡献出自己的一份力量。我的座右铭：永不言弃！团队口号：团结、诚信、高效、创新目录70一、项目概述1.1项目提出的背景……………………………………………………91.2项目概念与独特优势………………………………………………91.3项目成功的关键要素………………………………………………91.4资源、能力与竞争实力……………………………………………101.5资金保证与赢利预测………………………………………

3、……10二、市场分析2.1市场环境分析………………………………………………………112.1.1宏观环境分析------PEST模型……………………………………112.1.2行业环境分析------波特模型………………………………………132.1.3竞争环境分析……………………………………………………152.1.4SWOT综合分析技术……………………………………………152.1.5竞争环境分析------市场障碍………………………………………152.1.6直接竞争者分析…………………………………………………162.1.7间接竞争者分析…………………………………………………162.1.8竞争分

4、析中优劣的对比评价项目…………………………………162.1.9竞争环境分析------市场地位………………………………………162.1.10竞争环境分析------市场领导……………………………………162.1.11竞争环境分析------市场挑战者……………………………………172.1.12竞争环境分析------市场追随者…………………………………17702.2消费者分析………………………………………………………172.2.1消费者的总体消费态势…………………………………………172.2.2现有消费者分析………………………………………………182.2.3潜在消费者分析………………………

5、………………………182.3产品竞争力分析…………………………………………………182.3.1产品特性分析…………………………………………………182.3.2企业赋予产品的形象特性分析和消费者对产品形象的认知分析…192.3.3产品竞争力分析………………………………………………192.4问题及其对策……………………………………………………19三、定位策略3.1战略定位…………………………………………………………203.2市场定位…………………………………………………………203.2.1目标市场………………………………………………………203.2.2目标市场的定位方法………………………………

6、……………203.2.3将整个市场细分化………………………………………………203.2.4确定主要和次要的目标市场……………………………………203.2.5地理变量………………………………………………………213.2.6人口变量………………………………………………………213.2.7心理变量………………………………………………………223.2.8确定主要和次要的目标市场………………………………………223.2.9可盈利性………………………………………………………233.3产品定位…………………………………………………………23703.3.1整体产品的概念………………………………………………

7、…233.3.2核心与服务形式产品…………………………………………233.3.3附加产品……………………………………………………243.3.4品牌形象定位………………………………………………243.3.5产品功能定位…………………………………………………243.3.6产品定位要考虑的三个问题……………………………………24²何种顾客会来买这个产品------确定目标群体²这些顾客为什么要来买这些产品------确定产品的