会议营销对接体验营销

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1、会议营销对接体验营销会销市场20年风云变幻自90年代会议营销这种模式的开始，它已经走过了近20个年头，那么它在提高中国人的自身保健意识和生命质量方面做出了卓越的贡献。十一年来也积累了好多优秀的值得学习宝贵经验，就比如会议流程的细化，会场氛围的营造，销售现场情境的设计，让消费者从视觉、触觉、嗅觉、感觉等方面得到刺激，并通过情感的共鸣激发顾客的购买欲望，再通过一些环节让个体购买带动群体购买。随着中国经济水平的提高，人们的健康意识也在不断提高，那么健康产业也要随之不断的升级，由单纯的保健品产业向日益壮大的银发产业和日趋成熟的预防医学产业延伸，那么会议营销的生存就要符合这样的发展潮流，抛弃

2、急功近利的短视，走出涸泽而渔的歧途，真正建立起集信息交流、情感沟通、健康教育、健康服务、健身娱乐于一体的一站式会议与体验服务顾客的平台，真正的实现老年人的预防疾病、老有所乐、老有所为、益寿延年。也符合构建和谐社会的主旋律。体验店模式就是这种思路的最佳结合体，它是集专业化、本土化、人情化、产品推广、医疗服务、健康教育、情感交流为一体的一站式服务的综合体。一般情况下，先进行系统的宣传，在特定时间进行会议，或者是，对于来体验店的顾客群体，进行宣传，通过会议系统的讲解，让与会者对于身体，以及疾病有一个系统的了解与认识，在通过体验让顾客通过体验再对产品有一个新的认识，体验店大多是进行对中老年

3、人的免费体验，通过免费体验会吸引大量的中老年体验者光顾体验店，然而大部分体验者并没有实际的购买行为，因此免费体验导致了体验店运营成本的增加。面对运营成本不断增加，体验者不断流失的现状，作为体验店的运营者又如何去做？其实，免费体验的模式导致运营成本的增加是众所周知的，这也是这种营销模式的重要特征。正是因为免费体验才会有大量的体验者来参与体验。我们要做得是：其一，通过会议将这些体验者转变为潜在客户，再将这些潜在客户转变为我们真正的客户；其二，将参加会议后的忠实顾客带到店里来，通过一些利益的驱动，使每一位来店体验的顾客转变成我们的营销人员。那么，会议加体验店到底是什么样的，到底是做什么的

4、呢？　那么，会议加体验店到底是什么样的，到底是做什么的呢？1、聚拢人气的平台。会议营销的奥妙就在通过会议的形式让顾客了解更多的医药保健只是，在通过业务员与消费者持续、深入的沟通，最终达到消费者购买实现。而现在会议营销不好做了最主要的原因就是找不到愿意和你沟通的顾客了，没有了沟通就没办法实施会议营销的销售，而通过会议加体验形式，通过免费体验吸引更多的顾客走进来，在顾客体验的过程中我们就有了与顾客沟通的机会，新客户的开发问题就迎刃而解。有了这样一个平台，我们深入细致的情感沟通，润物细无声的，潜移默化的扫除了顾客信任的障碍，为会议营销的临门一脚做最佳的铺垫，才能以最低的成本长期深入的挖掘

5、客户价值，实现销售与利润的最大化。体验店以各种理疗设备为道具，通过免费体验的方式，以服务人员的热情服务，将感动、亲情的理念传递给每一位来店体验的顾客，通过顾客的口碑相传，迅速将知名度、美誉度提升起来，通过一段时间的积累，为一次大型会议做好前期工作，每一位来店顾客都是店铺销售的对象，是直接的目标人群。不打任何广告，每个店铺都能迅速收集起一大批准顾客名单，并且这些准顾客能够每天都来店体验，能够让经营者了解更多的顾客信息，通过沟通、交流，建立感情，得到顾客的理解与认同，达到自然销售的目的。2、健康意识教育体验者能够走进体验店，这说明体验者或多或少、或轻或重存在着身体或心理健康问题。他们对

6、于自己的身体健康问题有了潜意识的认识，这时候他们还不是非常重视自己的身心健康。体验店服务老师要做的就是将健康理念深深植入体验者内心。从体验者走进体验中心的第一天开始，教育工作要贯彻始终。首先，我们要求前期的登记应力求详尽。对于来店体验的新人，体验卡有关健康问题（疾病）栏目填写十分重要。比如：风湿性关节炎、坐骨神经痛、结肠炎、前列腺炎、腰椎间盘突出、腰肌劳损、肾病、颈椎病、胃病、膝盖关节疼、失眠、三高症等等的。其次，服务老师要有针对性的对其做“心理辅导”。服务老师个性化服务非常重要，新人做体验时，服务老师要倍加照顾，多和他们聊聊病情病史，要他们平时一定多注意身体健康，讲述疾病继续发展

7、带来的严重后果。让他们从内心有一种疾病治疗的紧迫感。同时，告知我们产品的特点和功效，完全可以有效治疗和预防体验者病情的加重。最后，健康大课堂会议一定要坚持举办。对于健康课堂的内容，服务老师可以总结一些病理知识去讲，也可以邀请医学专家进行演讲，播放一些健康知识讲座的光盘也是一个好的方法。我们的目的只有一个，那就是将健康理念根深蒂固于人心。让体验者离不开体验，离不开老伴课堂。3、反应心理引导如果体验店管理混乱，服务老师对于每一个来店体验的体验者不闻不问或相知甚少，就不利于