销售人员工资、提成、绩效考核

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1、....销售人员工资、提成、绩效考核（暂行规定）第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。第三条业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核分为1、基本工资2、销售量目标考核（体现为：业绩提成+超额提成）3、管理目标考核（体现为：业绩奖金）（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员月收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金；30%（业绩提成+超额提成）作为管理目标考核，以业绩奖金形式发放。第五

2、条公司根据所辖区域实际状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分应考虑以下两点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二）使销售人员有足够的工作量。第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：一至三个月2、基本工资：1200元/月3、补助：400元/月（包括午餐、电话、交通等各项补贴）4、转正：视工作情况可提前转正5、下岗：试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。注：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与延长试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期

3、间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二）正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分1、销售员：底薪1600元/月+补助600元/月专业....1、销售主管：底薪2200元/月+补助1000元/月2、销售经理：底薪5000元/月+补助实报实销注：给销售人员分级的目的是：（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵作战；（4）定级的标准一定要合理、公正。第一条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算

4、销售目标完成率，以当月回款计提成金额。2、目标完成率在60%（含）以下无提成，60%—100%（含）之间可有2%提成。例：当月销售目标为50000元，实际销售额40000元，目标完成率80%，回款为35000元。提成金额=35000×2%=700元（二）超额提成1、销售目标完成率100%以上部分，享有2.5%的提成。例：当月销售目标为50000元实际销售额80000元，目标完成率160%，回款为75000元。提成金额=50000×2%+25000×2.5%=1000+625=1625元（三）1、特价机、促销机和赠品不列入月销售额2、业绩提成和超额提成的总金额的70%

5、直接发给销售人员，30%留作管理目标考核。第二条销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。（一）管理目标考核项目与对应考核最高分1、服从上级领导10分2、回款情况10分3、市场信息收集与反馈5分4、经销商档案建立程度10分5、开拓新客户数量10分6、现有客户升级幅度5分专业....7、合理化建议5分8、列为“滞销品”的销售情况10分9、业务回报5分10、区域退换货情况5分11、客户投诉

6、情况5分12、出勤情况10分13、月出差天数5分14、业务知识技能5分注：管理目标考核总分为100分。（一）管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1、60分（含）以下全扣2、60分—70分（含）70%下发3、70分—80分80%下发4、80分—90分90%下发5、90分—100分100%全发第一条年终奖金与晋升奖惩方面考核。（一）奖惩架构1、奖励：（1）记功（2）记大功2、惩罚：（1）记过（2）记大过（3）撤职（4）开除3、（1）全年度累计三小功记一大功（2）全年度累计三小过记一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度累计三大过者解雇（5）A、记

7、功一次加当月考核3分B、记大功一次加当月考核9分C、记过一次扣当月考核3分专业....D、记大过一次扣当月考核9分（一）奖励办法1、提供公司“合理化建议”，而为公司采用，即记功一次。2、该“合理化建议”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。3、客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一次。4、开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。5、达成上半年销售目标者，记功一次。6、达成全年度销售目标者，记功一次。7、超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。8、其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。（二）惩