医药市场营销练习试题和答案

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1、一、名词解释：1.市场营销学2．医药市场营销学3.市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8.促销9.AIDA(爱达)公式：10.市场定位确定产品在市场中的位置。根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。二、单项选择题1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。CA．关系营销B．直复营销C．服务营销D．整合营销沟通2．市场营销中商品的构成中的关键因素是：BA．核心产品      B．无形附加

2、物C．商品使用价值      D．有形附加物3以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是D。A．普查法B．抽样调查法C．重点调查法D．询问法4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药....产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做D。A．市场细分     B．市场预测C．市场调查   D．医药目标市场5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫

3、做B。A．市场细分     B．市场定位C．市场调查   D．市场预测6．B是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。A．经济B．市场C．营销D．战略7．企业战略的层次中公司战略属于D。A．事业部战略  B．职能战略C．分公司战略   D．总体战略8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境C。A．宏观营销环境B．内部环境C．微观营销环境D．外部环境9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有DA．降低生产成本 B．提高生产效率 C

4、．开发新市场  D．积极开发新产品10．C是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。A．市场细分                B．市场预测 C．市场调研              D．生产到定位....11．医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”的产品处于C。A．衰退期                     B．成长期C．成熟期                     D．导入期12企业把某一整体市场的消费者，按一种或几种因素加于区分，使区分后的消费者的需求在一个或几个方面具有相同特

5、征，以便企业相应地用特定的市场营销组合去满足不同消费者组群的需要，叫做A。A．市场细分     B．市场预测C．市场调查   D．市场分析13．医药产品生命周期中“销售量迅速增加、生产量扩大、成本降低、利润迅速上市、竞争加剧”的产品处于B。A．衰退期                     B．成长期C．成熟期                     D．导入期14．不属于医药整合营销的微观作用的是CA.全面准确地提供医药产品信息B．扩大医药产品需求、突出医药产品特点C．社会、商业、经济作用D．维持和扩大产品的市场占有率15下列哪一

6、个医药产品推销人员的基本素质要求具有乐观开朗的情绪、高尚的职业道德、坚定不拔的毅力、坚定自信的态度、富于沟通的团队精神D。A．过硬的专业销售技能B．完备的知识结构C．必胜的信心D．良好的心理素质....16．不属于医药营销整合营销目标的是DA.是吸引原始需求还是吸引选择要求B．是提供信息、说服还是提示C．是树立品牌形象还是企业形象D．是进行市场定位和产品定位17．医药产品广告的作用D。A.传递新医药产品的信息、帮助顾客建立品牌偏好B．表现顾客对医药产品的肯定态度C．提醒顾客注意本企业的医药产品    D．以上都是18．处理顾客异议的

7、原则不包括BA．事前做好准备B．与顾客争辩C．选择恰当的时机D．给顾客留面子19下列营销沟通传播媒介中，不属于人际沟通媒介的是A。A．电子    B．语言C．实物     D．非语言三、多项选择题：（每题至少有2个或2个以上正确答案）1市场营销学的发展阶段包括：ABCEA．生产导向B．销售导向C．市场导向D.政治导向E.社会导向2医药组织市场的构成：ABE....A．医药产业市场B．医药中间商市场C．保健品市场D.化妆品市场E.医药政府市场和非营利性组织市场3医药市场营销学的内涵包括：ABCDA．市场营销学的基本原理与技巧B．医药市

8、场与医药科技C．药事法规D.企业及产品特点E.市场营销学概念4市场营销中商品的构成包括：ACA．核心产品B．价值C．有形附加物D.使用价值E.市场营销学概念5下列哪些属于市场营销学的新进展内容：--A．服务营销B．关系营销C．直复营销