银行经营分析报告

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1、.　　银行经营分析报告　　我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行大个金的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。　　现将上半年经营工作报告如下。　　一、各项经营指标完成情况　　1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的804，较上年同期减少2051万元；对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的-9563，较上年同期减少7375万元。　　2、新增个人综合消费贷款58万元，

2、完成年度任务的32。　　个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。　　3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售稳得利理财产品35万元，代理国债40060万元。　　新增个人中高端优质客户657户。　　4、新增牡丹信用卡497张含换卡101张，完成年度计划任务的1343，超额完成分行下达的年度任务。　　新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36。　　5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个

3、人电话银行350户，手机银行30户。　　6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的488。　　7、实现业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年业务收入任务的678。　　若计算今年第二、三期国债手续费，业务收入实际完成337万元，已超word教育资料.额完成全年208万元任务。　　8、实现账面利润530万元去年481万元，实现拨备前利润522万元。　　二、上半年主要工作总结　　年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销

4、方案，实施以项目产品带动业务发展。　　1，整合内部机构，进一步实施大个金经营战略　　支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。　　为进一步加快个人金融业务的发展提供了坚实的保障。　　2，密切银企关系，狠抓各项存款工作　　年初，支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间深入企业、事业单位、学校等，以公司业务为依托，对我行代发工资的优质客户逐一进行了上门拜访、慰问，加深了银企之间的关系，稳固了现有代发工资客户。　　3，制定营销方案，

5、全力实施项目产品带动业务发展　　为了全力构建大个金经营格局，我们提前筹划，提早动手，开展业务营销工作，制定了一季度业务营销方案，明确了营销目标，确定了以建立中高端客户营销系统为龙头的七个营销项目，实行行级领导带头，业务部门具体参与的营销体系，充分发挥个人业务和公司业务的联动效应，增强整体服务能力。　　先后集体营销**县石油公司中油牡丹国际卡62张，**粮库23张，为****集团有限公司营销国债40000万元。word教育资料.　　同时，为**宏源机械厂、桥梁厂开立企业网上银行，为**县居家乐超市、城区加油站、**酒楼安装机，目前，除**酒楼手续正在办理外

6、，其他已全部安装到位，有力的改善了银行卡消费环境。　　3，进一步加大个人客户营销系统的维护工作　　为了促进个人客户营销系统管理工作的科学化，进一步筛选中高端优质客户，支行积极制定个人客户营销系统客户信息采集奖励办法，对通过前台业务操作中发现的优质客户，要求柜员讲究策略，与客户拉近关系，尽最大可能的采集客户的详细信息，为下一步个人客户经理的营销提供详细的资料。　　4，积极制定银行卡业务营销考核办法　　为了不断拓宽市场份额，充分挖掘资源，我们积极制定银行卡业务营销竞赛考核办法，要求每位员工在一季度末完成牡丹信用卡或贷记卡2张，按照早营销、早收益、多劳多得的原

7、则，根据营销月份的不同分别给与50元和30元的奖励，活动的开展，有效的调动了全行员工营销的积极性，至六月末，新增信用卡396张。　　换卡101张，提前完成了分行下达的年度计划任务。　　5，强不断促进经营效益的提高　　为了提高业务收入占比，不断调整收入结构，一季度，按照支行实施的项目带动发展战略部署，⑴是重点抓住了为金堆钼业公司营销国债一亿元，⑵是与**公司签订代保管国债凭证业务，收取手续费2万元，及时收回了陕化代保管、**县邮政局、**县农发行代理现金手续费33万元，与**县烟草公司积极协商，收回自去年10月份以来代理烟草访销手续费12万元，⑶积极开展银

8、行代理保险，基金、理财产品的销售，努力扩大代理类中间⑷word教育资料.是积极开