浅谈人人网营销模式

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1、浅谈人人网营销模式随着美国Facebook网站的日益窜红，在过去的时间里，跟风而作的中国SNS网站数量增长迅猛。但除此之外，中国的SNS网站们似乎并无更多收获。中国的SNS市场当前被人人网、开心网等国内木土网站瓜分，那些为数众多的跟随者们因为仅限于模仿，缺乏创新，而不可避免地岀现严重的同质化弊端，运营一段时间后会发现人气低迷，很难达到预期的互动效果。而那些聪明的模仿者则会清楚地判断出哪些是需要借鉴的精华，哪些是应该去掉的糟粕，他们会从模仿屮汲取灵感，最终形成最适合木土用户文化行为需求的产品、规则和特点。人人网的前身一一校内网，创新最终让其从Facebook的众多模仿者

2、屮脱颖而出。与Facebook通过网站开通邮件获得用户不同，校内网是通过近距离接触用户、贴近用户需求的方式获得了犬家的好感。在2006年春节前，校内网用大巴送注册用户去火车站，亲民的活动在口碑的力量下迅速传播。随后，校内网推出“校内人使'‘创新推广方式，让校内网一年内吸引了200万用户。“校内人使”至今仍在延续。在全国2300所人学里，“校内人使"定期举办活动，贴近用户，持续不断地提升广大用户对人人网的品牌好感度。人人网提供了一个庞大的社会个人信息资料库，人们能通过这个数据库平台，寻找旧同学、老朋友，寻找与自己具有共同点的人(如生日、兴趣、社团、院校、专业等)。人人网

3、的网页刷新速度较快、与MSNSPACE和QQ空间等有明显的区别。同时其页面简单，易操作，易上手，但同时，加入涂鸦版元索，使得个性化程度更强。人人树提供-•个观众巨多无比且可以让你自由表现自己的舞台，随时可以看到谁在关注你，满足自我表现欲。但是你上传的相关文档却可以不被他人通过baidu或google搜索到，这是个儿乎完全与外界网络空间隔绝的社区世界，相对有效地保护了用户的隐私。任何一个互联网企业，除了为用户提供真正有价值的产品和服务外，找到规模化的盈利模式才是企业的立足Z本。Facebook精准广告允许广告主搜索用户信息屮国家、性别、年龄、宗教信仰、自我描述的关键词等

4、变量，从而匹配其广告展示的对象。美国市场研究公司BorrellAssociates报吿称，Facebook—年广告收入在3」亿美元左右，其中74%收入将來自目标广告。而人人网与Facebook不同，它们针对品牌客户，主更有三类适合其品牌调性的独特广告形式。第一类是社会化广告(SocialAds)：1.个人状态。用户通过修改个人状态达到传播品牌信息的冃的；2.新鲜事。文字、图片、视频、Flash等形式的“新鲜事"为品牌广告提供了多种表现形式；3.虚拟礼物。用屮国人喜欢的送好友礼物的方式表达感情，一方面满足了用户与好友沟通的需求，同时可以植入品牌信息；4.品牌/Fans公

5、共主页。为企业品牌、明星人物、公共组织等建立主页，与用户成为好友并建立感情。谷歌变身小谷哥哥，一改其冰冷的科技形象，吸引了人人网儿十万用户加它为好友；5•品牌植入APP(BrandedAPP)。在不影响用户体验的前提下实现晶牌充分曝光。乐事开心农场的成功植入使得活动参与者购买乐事薯片的意愿提高了近20个百分点，直接带动销售。第二类是社会属性定向(SocialTargeting):根据不同用户的社交圈(SocialGragh),对其实现广告定向投放，让广告变得更精准。最后一类是旗帜广告和富媒体广告(Banner&RichMedia)：人人网登陆首页有更大的广告位，更干净

6、的广告环境，更丰富多彩的广告形式。引起用户更多的关注从而实现品牌的有效传播。由以上可以看出，人人网在吸引品牌客户上还是具有相当的力度的。但是，吸引归吸引，当前的现实情况确是，人人网虽然也有大量的植入广告，现在也不敢妄谈赚钱二字。对于Facebook,大多数屮国人是只闻其名却未注册登陆过。事实上，和屮国的大多数SNS网站相比，虽然它们都被统一归类至SNS网站，但“玩法"却人相径庭，Facebook是建立在已有人际网络上的应用，真实度逼近现实；而国内的大多数SNS网站则是借助应用(比如偷菜)去建立人际网络。屮国网民的网络消费比例里，游戏占了一大块。SNS不仅是其社会关系的

7、联合和维持，更有休闲的需求。人人网为用户提供了全新的应用，被时髦地称为APPo通俗地说，它是一种休闲社交游戏。它与网络游戏的最人区别之处在于：APP游戏是与真实人际关系好友一起玩，增进情感；而网络游戏则是与陌生人一起玩的，容易让人沉溺其屮疏远现实。SNS并没有改变游戏，只是改变了玩游戏的方式。APP游戏可以让人感受到游戏的快乐，更能与他/她的好友进行轻松愉快的沟通，增进友情。这也是农场种菜、领养动物、人人餐厅等看上去很简单的社交游戏让如此多人乐此不疲的原因。根据人人网最新发布的数据显示，1000多家第三方技术开发团队与人人网合作，提供超过4000多种