浙江大学营销管理高级研修班 金老师

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1、营销管理高级研修班《中小企业营销高管必修课》无论你企业规模大小，无论你是做加工还是做品牌，无论是百年企业还是初创企业，营销是你面对的第一个问题，————只有成功的营销，企业才有持续利润之源！“浙江大学营销管理高级研修班”8年累积5000名总裁教学经验和思想之精华,为您和您的企业提供了精练的营销课程体系、最新的实战案例教学、成熟的运营系统和广阔的交流平台，同时整合营销领域一流的实战专家与世界500强企业营销高管为您指点迷津、解惑答疑。帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，培养在未来的商战中之长青型企业的领航人！【课程特色】实效营销运营系统实

2、战营销管理模式实用营销策略工具这里有前瞻的营销理念；这里有实战的经验分享；这里有顶级的营销师资；这里有丰富的经典案例；这里有广阔的交流平台；这里有高端的人脉网络；这里就是倡导分享、学习、体会、营销人俱乐部！【研修目标】培训解决不了所有问题，但却是解决问题最有效的方式之一！1.配合产业、企业转型升级的大势，确定企业营销的战略方向和定位；2.结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合；3.了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；4.建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系；5.领悟识人，用人智慧，打造高绩效营销团队；6.全面提升

3、企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。【教学管理】学员对象：企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理、中高层管理者等。学习投资：人民币15800元（包括:教材费、讲义费、通讯录和书包、证书费）食宿、交通费自理。学习地点：浙江大学开学时间：2012年月日教学安排：每月集中2-3天（周末），学制6个月学员结业后，本课程享受免费复习。学员修满规定学分，颁发“浙江大学营销实战高级研修班”证书，盖浙江大学钢印，可供组织人事部门查阅参考，终身享受浙江大学校友待遇，浙江大学见证学员求学历程。可协助申报“国家职业经理人”资格认证（费用自理）。联系人：金

4、老师电话：0571-87062657手机：136758407623课程设置模块课程课程简介营销战略营销战略规划营销战略制定的系统思路和决策方法：销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。品牌整合传播设计品牌战略与策略；品牌价值传播与企业营销价值链构建；如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段；塑造强势品牌的具体策略和工具、方法。市场运营营销模式创新融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，掌握深刻，从理念——结构、流程——方

5、法、工具三层次逐级展开。渠道建设管理渠道设计原则和要素；打造黄金销售渠道；终端建设与维护管理；经销商激励；渠道业绩评估；渠道控制和反控制；政策规则维护：价格、窜货和解决方案；渠道运作的误区。大客户销售了解大客户销售的特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，对大客户销售流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让销售变成无穷链。双赢谈判唇枪舌剑胜过百武雄兵；采取双赢的方式解决冲突，使谈判顺利进行，掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧，掌握准备/暗示/配套/成交等每一个谈判步骤及技巧。团队管理高绩效团队建设与管理营销人员

6、的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。实战练习沙盘模拟通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。沙龙、论坛、分享课堂讨论、案例

7、分析、大型论坛、沙龙互动、辩论比赛根据班级学员的具体情况；不定期安排企业互访；并以该企业最突出的管理优势为主题;展开讨论与学习；虚拟的大型图书库，把学员推荐的优秀书籍放在交流平台上互借及分享。【备选师资】排名不分先后朱玉童著名实战营销专家、中国十大策划专家、首届中国十大策划风云人物、中国最具影响力的杰出策划人。路长全当代中国最具价值的实战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。梁中国国际品牌联盟(IBF)中国区主席兼首席品牌官、爱必富国际品牌管理集团董事长、九牧集团品牌战略顾问。张利中国著名营销实战专家，资深实战派管理专家、清华、北大

8、、人大、浙大等客座教授柴少青实战营销战略专家、现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区CEO； 亚洲市场营销协会执行主席。诸强新中国十大杰出营销专家，实