某线上项目线下地推活动策划案

《某线上项目线下地推活动策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、某线上项目线下地推活动策划案（商业计划书）概念：推广，分为长期推广和短期推广，长期的叫“运营”；短期的推广叫“活动”。活动：为了达到某种目的，通过赠送、优惠、促销、让利……等手段，达到某种特定结果的行为。有点：直接、见效快、会员增长快缺点：连续性继承性不好、易受客观因素制约、经济效益低线下推广一一活动：（一）社区推广1.准备工作（1）市场人员与小区物业对接，约定X年xMX日在该小区举行“XXXXX”活动。2.费用支出（1）场地费（通过物业在小区特定场地摆摊宣传）（2）物料费（广告牌、宣传页、赠吊等）（3）商品（以粮油米面、厨房用品、日用品为主）。3•现场操作通过优惠商品（如食

2、用油）吸引小区居民前来围观咨询，商品分为线上支付价和现场支付价格，现场支付价格略低于附近主要农贸市场价格，线上支付价格给予最大限度优惠，每件商品在最低价的基础上给予540元的优惠，换句话说一个会员5・10块，这样最大限度的吸收注册会员。（当然也可以不给于这么大优惠，具体在与活动/推广的目的）。为了后期有继续购买行为，通过活动线上注册购买的，再送优惠券，满多少用多少（如满10减2）,通过优惠券配合后期运营把活动推广的成本赚回。4.预期收益情况一：活动以吸收会员为主要FI的最大限度吸收会员按照商品最低价，每个会员补贴540元计算：小区规模1000户，小区人数2500-3000人，

3、活动吸引人群30-50%/天二800-1300人每天参与人数：5%-10%活动会员增加:65-80人额外支出：400-650元情况二：活动以销售产品为主要目的兼顾吸收会员小区规模1000户，小冈人数2500-3000人，活动吸引人群10-30%/天=300-750人每天参与人数：3%-6%活动会员增加：18-23额外支出：0元营业收入：10%利润率均价50=50*10%*100件（含线下支付），=500元重点：①场地•市场人员与物业沟通场地是否收费，收费模式，以及价格；②产品•根据周边市场同类商品价格，选择出有价格竞争力的优势产品。③备货量使用范围：小区内（优）小区附近（二）

4、社区、学校周边商家合作共赢推广1.准备工作（1）挑选小区居民较多、人流向大的地区，市场人员，对接附近小商户，以小吃、水果…等小店为主。约定X年X月X日在该店举行“XXXXX（半价吃）”活动。2.费用支出（1）以与烧鸡店（半价吃烧鸡）活动为例，以路边20-30元一只的低端烧鸡店为合作対象，每一单我们需要花费10-15元，换句话來说，一个注册会员10-15元。（2）物料费（广告牌、宣传页、赠品等）3•现场操作通过真真实实的补贴，让客户买的自己想吃的、想要的，商户提高自己营业额，平台收入到大量会员，三方都得到一定好处。为了后期有继续购买行为，通过活动线上注册购买的，全部送优惠券，满

5、多少用多少（如满10减2）,引导其后期继续在平台上消费，当然，一个会员值多少钱，这个价格是咱们寻找合作商家与优惠力度的一个标准，此外还可以为平台后期做线下实体店这块打好市场基础，方便后期市场工作开展。4.预期收益情况一：例：原价30元的烧鸡用户只需付款15元到平台，我们平台再以30元（原价）给商户结算。参与人数：根据人流、与店铺算卖产品吸引力而定，没有上线根据店铺服务4个小区10000-12000人计算活动吸引人群：10%-20%1200-2000人活动参与人群：10%-20%200-240人增加会员：200-240人额外支出：2000-3600情况二：原价30元的烧鸡用户只

6、需付款15元到平台，我们平台再以一定比例（如：卖到100只百分之90%200只百分之80%……）给商家结算，需要提前约定。就算方法同类，按照一定比例，减少10%补助吸引人群减少20%.....同类计算。无论哪种方式平台都要补这部分优惠的差价给商家，只是个量的问题，综合成本按照10-15元一个会员补贴来计算。此方法一个会员的成本可以做的更低但是个负数，一定要补贴。重点：不耍觉得这是一个纯花钱的项冃，考虑一下二次购买行为，主要通过运营二次购买行为来实现赚钱，如30的烧鸡平台谈到27元一只，只要第二次通过平台购买就可以使用2元优惠券优惠两元，这样对于大部分有优惠券的人来说当然会使用

7、优惠券购买，平台即盈利1元长期行为，长期盈利，10J5元一个客户不贵。使用范I韦I:小区、学校人流量大地区。（三）基于工具的线下推广1.准备工作（1）挑选目标群体，以小区、高校为主要目标，活动形式不限，以有效群数量为目标，形式：①自己组建可以是校园、小区现场摆摊赠送礼品②找人收购也可以是与小区、校园内部人员合作，组建一个群XX人群一次性给予多少钱奖励（市场团队谈）。2.费用支出1•礼品费用（以10-20元礼品计算）2.收购费用（以2-5元一个人头计算）3.现场操作以组建xx社区业主群、XX学校班级群/年