银行投行业务发展策略

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1、龙江银行投行业务发展策略笫2章龙江银行开展投行业务的现状及存在问题2.1龙江银行概述龙江银行股份有限公司是一家是由原人庆市商业银行、齐齐哈尔市商业银行、牡丹江市商业银行与七台河市城市信用社合并重组而设立的的城市商业银行。2009年12月25日挂牌营业，注册资本37.2亿元，总行设在哈尔滨市，下设13家分行，现有营业网点156个，员工总数4100人。龙江银行将“面向农业产业,面向中小企业,面向地方经济”设定战略目标,通过差异化、特色化、精细化、专业化的指导方针，致力于“打造国际一流的现代农业产业银行”。截至2011年末，资产总额1530.

2、19亿元，比年初增长84.12%；各项存款余额933.73亿元，比年初增长40.04%；各项贷款余额256.76亿元，比年初增长27.35%；不良贷款率0.83%,比年初下降0.75个百分点，实现净利润11.19亿元。龙江银行为对公客户提供贷款、存款和各类结算业务产站。截至2011年末，对公存款余额724亿元，较年初增氏232亿元，对公贷款余额225.16亿元较年初增长3.49亿元。累计投放81.18亿元，实现利息收入5.06亿。全行承兑汇票余额33.99亿元，实现手续费收入157.13万元。实现投资银行业务收入4388万元，完成全年计

3、划的219.4%,其中：投融资顾问收入1754万元，其他收入2634力元。龙江银行为个人银行客户提供种类齐全的产品及周到细致的服务，包括贷款业务，存款业务，银行卡业务，中间业务等。截至2011年末，储蓄存款余额211.07亿元，增幅为25.70%；个人消费贷款余额31.60亿元，较年初增幅29.23%。全行实现个贷利息收入2.02亿元，实现个贷不良贷款余额及不良率的双降。累计发行借记卡1,150,320张，木年新发卡485,947张，借记卡内实现存款71.62亿元。累计实现个人小间业务收入2303.63万元。三农金融业务是龙江银行发展战

4、略中的重中Z重，专注于农业供应链金融模式，确定供应链中具冇影响地位的“核心企业”，与其建立合作关系，同时向核心企业供应链上的供应商及客户捉供银行服务。本行农业供应链模式是通过与龙江银行的人股东之一、拥有成熟的供应链管理技术的屮粮集团的合作发展而来。此外，还与荷兰合作银行在农业金融产品研究与开发、风险管理等方面开展多方面的合作，为建立系统的农业供应链金融模式提供多重帮助。龙江银行通过农业供应链上下游的客八关系対业务机构进行规划布局以做到全面服务农村金融。截至2011年底，龙江银行三农金融类贷款累放18236笔,共计93.93亿元，实现利润

5、5.2亿元。龙江银行很早就开始专注于向小微企业提供银行服务，此项业务最早可以追溯到公司前身人庆商业银行时期。同时，龙江银行的小微信贷业务引进的是德国IPC技术，是东北三省笫一家引进该技术的银行。近期，中国政府颁布一系列政策法规鼓励和促进对微型、小型和中型企业的银行贷款，更加有利于龙江银行开展小微信贷业务。例如，银监会在2011年6月出台新政策，即商业银行计算风险加权资产时，可以降低人比币500万元以下的小微金业贷款的风险加权水平，相信在该政策的鼓励下，考虑到同一吋期政府对某些行业（诸如房地产开发行业）的大中型企业贷款的政策措施的限制，龙

6、江银行将投入更多的资源发展壮人小微信贷业务。目前，龙江银行已通过屮国银监会的批准，成立了小企业信贷中心专营机构，截至2011年底，龙江银行小微信贷类贷款累放13020笔，共计5&03亿元，实现利息收入4.88亿元。为了有效地与实力更为雄厚的省内同行展开竞争，龙江银行作为全国第一家社区银行，在客户服务与市场拓展中积极采取主动，全力致力于提升客户个性化服务水平，积极维护客户关系。作为社区银行经营理念的核心部分，龙江银行实施一种名为“扫街”的营销活动，即员工深入到每一个住宅小区进行面对面的、直接的宣传活动，通过这样的社区宣传，提高了银行的知名

7、度，建立起了银行与潜在客八间的信任。龙江银行社区银行网点配套设置“小龙人”社区服务站，服务站或设直成独立的公共设施或依靠第三方业务机构，比如设在药店或便利丿占中。在社区服务站，客户们可以使用银行特制的社区服务IC卡交水费、电费、煤气费、冇线电视费、还冇各种银行储蓄业务，例如转账、汇款、信用卡还款或者账户查询等业务。截至到2011年末，本行已设置765家社区服务站，冇效地拓展了银行的分销渠道，吸收了大量个人类与小微类的客户群体，不断提升了本行的客户品牌认知度和信任度，逐渐成为银行业务增长的核心驱动力量。2.2龙江银行投行业务现状221龙江

8、银行投行业务经营模式2.2.1.1组织架构龙江银行在成立Z初就设立了公司与投资银行业务部，管理全辖的投资银行业务，负责新产品研发、业务指导、制定全行的投行业务发展战略及分支行投行业务指标分配并进行考核考评，