北城-市场营销策划书

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1、七星礼品店营销策划书2014年6月摘要本人于2013年6月10日，在协同本团队成员经过精心调查，深入研究，共同努力下完成了相关问题的调研工作。再经过我们后期对资料的整理、总结而写出了这篇营销策划书。在完成这个营销策划书过程中。我们首先是设计礼品的问卷调查的问卷，然后到小月河西岸对路人进行了随机调查并统计，分析数据，共同讨论了调查报告写成了市场调研报告。从调查的情况来看购买欲望是绝对有的，根据我们的调查多数的人愿意在节假日送礼物，一半人认为在生日送礼是理所当然的，本地区人口较多，对礼品的消费欲望大。对于礼品的影响因素较多。主要的有价格因素、质量因素

2、、新颖程度、服务质量等等。而且目前的礼品销售现状也不是很景气。还有开拓前途。所以才有我们的营销策划需要。根据我们的调查，在这里机会还很大特别对于想创业的大学生来说。也是很有吸引力的。要充分运用我们学过的各种营销策略。来销售我们的产品。增加我们的利润。总得來说前途广阔。关键词：礼品营销策略销售小组成员具体安排如下：一、环境分析41.现状及前景42.影响因素4二、机会分析*51.SWOT分析-52.目而营销现状-53.产品特点-5三、营销策略-61、营销宗旨-62、产品策略-63、价格策略-74、销售渠道-75、广告宣传€6、具体行动方案。四、预计目

3、标勺1•总销售量。2.市场占有率-9五、营销费用10六、结论10、环境分析1•现状及前景市场是指具有消费欲望和购买能力的顾客群体，从调查的情况來看购买欲望是绝对有的，根据我们的调查四分之一的人愿意在节假日送礼物，一半的人认为在生日送礼是理所当然的，而且大学里情侣较多这也成为不可忽视的重要因素，白领在日常社交活动屮送礼晶较多。而在购买力方面,由于学生有多余的时间从事兼职工作并且有父母的资金支持，再就是地区内口领较多，有较充足的资金。所以购买力是有的并且大多集中在50J00和100-300元，所以市场是有的，本地区正规的礼品店非常少，大多是超市附带的

4、销售礼品同时他们对礼品的宣传也很不到位，小月河这个小市场尚未饱和。还有进一步扩大市场占有率的可能性。1•影响因素对于礼品的影响因素有很多，在此只列举几个问卷中出现较多的：①价格因素，价格因素是礼品营销的最主要、最直接的因素，价格的高低直接决定了礼品的销量，所以要想很好的销售这个产品就必须对礼品做出很好的定价；②质量因素，产品的质量因素也是主要影响因素之一，只有提供很好的产品质量才能使礼品店长远而良好的发展；③礼品的新颖和多样性也是一大重要因素,只有产品的新颖和许多可选择性才能吸引消费者前来购买；④销售中的服务业很重要，只有好的服务才能让消费者满意

5、，我们应该提高服务以降低顾客总成本，才能使顾客让渡价值增大。二、机会分析1.礼品店的SWOT分析优势劣势1）正规的礼品店不多，竞争压力较小。2）质量有保证，而且价格适中，在大学生的购买能力范围内。3、市场上各种礼品齐全，满足各种消费需求。1）新开的店，新的产品，知名度不大。2）受投资资金的限制，促销工作受到一定的影响。3）店里人员都是在校大学生，对社会认识不足，经验不够，存在经营不善的风险。机会威胁1）情侣多需求大。2）国家政策鼓励人学生创业3）拥有大学生这个很好的人口因素，4）人口集中市场大1）附近已有儿家超市，与我店构成了一定的竞争威胁。2）

6、小地摊比较多2.礼品销售现状冃前小月河周围销售礼品的摊位店、铺大多采取消极的营销态势，只等着顾客自己去寻找礼晶，而没有积极的去销售礼品，没有主动去引起顾客的消费欲望，和刺激消费需要。1•产品特点我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。最重要的是我们会对产品不断进行创新，给人以新鲜感，并形成一种时尚，于此同时努力提高本店的服务水平。让顾客满意。三、营销策略1•营销宗旨我们的产品以小月河周边的广大学生、口领为目标市场，充分利用各种节假日，服务周边人群。2•产品策略(1)一个屮心两个基本点消费对象调查：如上图是经过我们调查所得，所调查的是，消费者购买

7、礼品的送予对象。根据产品整体策略并结合我们的调査，我们应该以情侣这间以爱为主题的礼品为中心。而且主要服务与这与这个群体，并以此为中心作为利润增长的突破口。以朋友的生日和送给朋友和老师作为留念的礼品为基本点,來促进销售额的提高。(2)产品生命周期充分利用产品生命周期策略，了解产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期的特点，不断引入具有新意的产品。在导入期由于人们在小刀河使用很少，了解不多可以用较少的利润来推广产品。(1)包装策略消费者购买的产品主要用于送人，所以产品的包装非常重要，在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择，并要符合大学生、

8、白领对产品包装的要求。1•价格策略在礼品店的销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，我们可以采用成本导向定价法，尽量用低廉的价格来打