【精品】沃尔玛营销战略策划

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1、市场营销战略策划—沃尔玛在中国的发展战略策划机构：WENICE策划时间：2013-11-21目录一、前言1二、营销目的1三、营销环境分析1、宏观环境分析2、微观环境分析四、SWOT矩阵分析5五、市场机会与问题分析5六、确定策划的营销目标6七、设计企业营销战略61、S市场细分2、T市场选择3、P市场定位八、营销组合策略计划1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略10九、行动方案和策划各项费用预算9十、一、刖吕随着中国经济的高速发展，孕育出了一个发展潜力巨大的零售消费市场。也成各个外贸公司争夺的对彖，据波士顿咨询公司预计，中国在2015年Z前将成为全球第二大消费市

2、场，根据这种对中国消费市场发展的预期，沃尔玛公司把屮国市场定位于其木国市场之外最重要的海外市场Z—。本文通过大量研究和阅读文献资料，客观分析了沃尔玛在屮国市场的内外环境，指出沃尔玛在中国市场所存在的优势、劣势、机会和威胁，并运用STP等战略分析工具总结沃尔吗在中国市场的发展，对沃尔玛的危机做出分析并捉岀相应的营销对策。营销目的本次策划的主要目的是：解决沃尔玛在中国存在的难题，更好的实现沃尔玛在中国的进一步发展。三、营销环境分析（一）宏观环境分析1、人口环境：中国的人口基数大，总体人口继续增长，消费群大，家庭结构趋向于小型化，贫富差距巨大，而口在各城镇分布不均匀，以城市

3、为主，人口分布密集。1）人口数量多，增长速度快2）人口结构屮青少年比重约占总人口的一-半，当今市场婴幼儿和老人的需求很大3）人口的地理分布，中国人口主耍集中在东南沿海一带，另外，城市的人口比较集中，尤其是大城市人口密度很大。2、经济环境：优势：1）经济发展状况：中国经济飞速发展，自1978年改革开放以來，我国经济总体保持高速发展，综合国力显著增强。201（）年的国内生产总值约合6.04万亿美元。2）、购买力：个人收入的提高，使得人均可支配收入增加，同时，消费者的消费模式逐渐改变，潜在顾客的增多，消费者的购买力逐渐加强。3）、经济结构：我国逐步实现城乡二元经济结构向现代

4、经济结构的转换，使农村经济得以繁荣发展，从而改善农村生活状况，农村的购买力增强劣势:1）、中国并不发达的基础设施也妨碍了高科技的使用效能。2）、中国人的购物构成，生鲜类的产品比重更大，品种要求更多。3）、由于Wal-Mart卖的产品多样化，相对于其他产品较集中的竞争者來说比较没冇弹性4）、屮国零伟业发展迅速，竞争加人，.随着中国的市场的开放性扩人，外资人量涌入,抢夺市场，外资技术引进，国际化加速。3、社会文化环境:1）教育水平改革开放以来，中国的思想教育得到了很大的提升，教育水平也越来越高，逐渐从占板单一的教冇方式转变为灵活创新的教冇方式。随着教育水品的提高，消费者对

5、商品的鉴别力强，容易接受广告宣传和接受新产品，购买的理性程度也更高。2）价值观念和消费观念由于每个人的性格不同，所以价值观也各冇不同，从而消费观念也各异。消费者对商品的需求和购买行为深深地受到其价值观念的影响。4、政治与法律环境1）特殊的地方及行业规定在经济开发区内对各种产业的有特殊优惠，同时各地方政府也为吸引外资制定了各种优惠政策。2）进出口限制随着社会发展、经济进步，各种高科技术产品的进出口限制大人减小。3）世界性公约和条款自从2001年加入WTO后，加快了全球化的步伐，为国际投资提供了更好的投资环境。4）政治环境从1978年后，我国政治局面稳定，相关各项政策齐全

6、，政府也鼓励、引导非公有制经济发展。5）沃尔玛在中国的可持续发展计划与中国政府在环境、社会以及能源方面的目标十分契合，也和沃尔玛全球的可持续发展目标同步。沃尔玛在中国的可持续发展1=1标及相关核心项目主要包括：1、建设环保节能的商场。2、销售环保商站。3、建立世界领先的高价值可持续发展供应链。5、自然地理环境优势：

7、）地理环境，四季气候适宜，动植物种类丰富，占地面积大，其中涉及多重地理环境。2）根据不同的区位，门店所售货物也有不同。通过对不同区位的人群的把握，提供更具针对性的商品，而不是单纯的实行统一的铺货劣势：1）中国有购买力的人口分布与美国十分不同，其选址的指导思

8、想不适应。2）自然灾害的频繁发牛，对运输和仓储造成彩响，从而也间接彩响生产和消费。6、科技环境(1)、沃尔玛本身的环境：1)降低成本系列方法在物流配送屮心的应用：快速高效的物流配送中心配送中心采用的作业方式2)物流信息技术的应用建立全球笫一个物流数据的处理中心物流应用中的信息技术3)“无缝”供应链的应用4)沃尔玛采购操作程序主要特点：(1)、拥有口己完善的釆购物流链；(2)、全球性采购，中心统一配送控制；(3)、电脑信息全方位的屮心控制系统；(4)、虚拟化的渠道物流链进行肓接生产控制管理，将生产与终端销售完整结合(5)、便于资源供给的质量及物流采购运