小米手机定价策略

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1、小米手机定价策略一、背景资料：2011年8月16H,200余媒体以及400粉丝齐聚北京798D-PARK艺术区,共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格:1999元。作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。二.定价目标市场占有率最大化智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而

2、下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者三、产品成本小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。目前小米手机配置高通QualcommMSM8260双核1.5GIIz手机处理器，芯片集成64MB独立显存的Adreno220图形芯片，并且配置1GB内存，自带4GBROM,支持最大可扩展至32GBMicroSD卡。这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G专利费。此外，还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。良品率达到99%,相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。另外，小米手机采

3、用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成木，使得小米手机敢卖1999元。四、定价策略1、渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成木，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资冋收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者

4、的诱惑，这为小米手机提咼市场占有率有很大的优势。另一方面根据消费人群的消费习惯，在一定程度上运用了心理定价策略。2、心理定价策略：1＞尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。2＞招彳来定价，利用消费者的求廉心里，以接近成木甚至低于成木的价格进行商品销售的策略。小米手机在产品的定价过程中熟练的运用了多种新产品定价策略，最终敲定小米手机售价1999元。通过细致的市场调研并合理的运用了多种新产品定价策略，小米手机最终定价1999元，实践证明这个价格发挥了其应有的作用。五、小米的竞争效果经过以上的定价分析，小米

5、手机的定价策略是比较成功的，但小米手机的定价策略也存在一定的风险。1、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的冋旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了；2、过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面；3、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、其至从未用过猶能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题一一如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担

6、整个市场教育者的身份，负担欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢!蒋rong超男丨已婚丨1988年9月生丨户口：湖南永州丨现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验丨团员丨身份证：广东省gz市宝安区51810118613345324（手机）E-mail:314855817@qq.com

7、求职意向•工作性质：全职•期望职业：销售业务、销售管理、市场•期望行业：专业服务/咨询（财会/法律/人力资源等）、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务•工作地区：深圳・期望月薪：4001-6000元/月・H前状况：我H前处于离职状态，可立

8、即上岗

9、职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，-•直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只冇自己不敢做的，没冇做不成的，做销售1（）分靠夭，九分靠人做，市场是人做出來的。

10、工作经历2013/01-2014/04电脑专卖店丨市场主管行业类别：计算机硬件丨企业性质：民营

11、规模：20人以下

12、职位月薪：4001-6000%/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并口为各用户提供售后维护工作。2011/06-2012/11I

13、销售主管行业类别:教育/培训/院校

14、企业性质：民营

15、规模：20-99A

16、职位月薪:2001-4