促销策略实验大纲及评分标准

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1、《促销策略》实验大纲课程名称：《促销策略》、《SalesPromotionStrategy》课程负责人：李友根课程总学分：3学分实验学分：0.5课程负责人：李友根教授课程分类：营销专业选修课程适用专业：市场营销等专业课程总学时:40+16实验学时：16开课单位:财经学院一、实验教学的目的、任务与要求1.实验的性质与任务促销策略是一门实践性很强的专业基础学科，通过不同行业和不同类型的SP促销文案设计和SP的效果评估等基础实验，使学生身临其境的体验SP文案分析与设计理论的核心和难点，提高学生SP文案策划设计

2、的实践能力和创新能力，培养学生成为跨世纪、高水平的促销策划和促销管理人才。2.本实验主题的意义在于：①并非每一个公司都卖广告，但任何公司无一例外都需要SP!并非每一时刻公司都卖广告，但公司时时处处都少不了SP!②SP实验不是进行理论性的实验，而是以理论为指导的实战型实验；③SP实验不是消闲的实验，而是非常注重实效的、解决问题的实验。二、实验课程内容（项目）及学时分配序号实验项目（内容）学时实验类型备注1制定年度促销计划6设计性见使用说明2营销推广文案策划6设计性3促销文案策划4设计性三、教材（讲义、指导

3、书）：教材：卢泰宏，《促销基础》，清华大学岀版社，2011-E参考书：（1）卢泰宏、朱翊敏，《实效促销SP》，清华大学出版社，2004（2）张建国,《如何进行促销管理》，北京大学出版社，2004/1（3）樊志育，《促销策略》，上海人民出版社，2000（4）卢泰宏等《促销基础案例》清华大学岀版社，2007o四、实验考核方式：实验项目的实作、实验报告山实验成绩的70%,实验出勤占30%；五、使用说明：（一）、主要仪器设备：软件运行环境：操作系统WindowsXP,办公自动化软件，图形图像处理软件等。硬件设备

4、：实验室的个人电脑，扫描仪、数码相机与摄像机（二）、实验项目与内容提要：具体的实验内容有：实验一：（6学时）假若你是某商厦家屯部销售经理，请选择你熟悉的行业或商品，按照F表制定年度促销计划。（应根据实际内容添加”行”）时间商品促销主题促销方式促销对象广告宣传地点费用预算效果预估备注实验二选作一个（6学时）：（1）材新款（家用）轿车上市推广（至少含3项活动）文案策划（2）**新款摩托车在西南片区上市推广（至少含3项活动）文案策划实验三：选作一个（4学吋）：（1）“**早报”改版发行促销文案策划（2）“**

5、电了图书公司”其**电了图书新产品发布与上市推广文案策划（3）“**商社”春节逍遥会SP促销文案策划科学、合理地设计、组织各SP文案策划基础实验子课题，是保证实验教学质量的基础要求。为此应做到以下几点：①②③④⑤⑥⑦像野猪一样勇往直前，像狮了一样统帅一切，像黄牛一样勤勤恳恳，像小猫一样不为他人所左右，像家犬一样与众协调，像猴子一样机动灵活，有时还要像梅花鹿一样小心谨慎.实验报告——SP文案设计实验：一般以图文并茂方式加以说明提交打印稿，也可以通过网络进行存储在实验人员指定的硬盘上或通过电子邮件发送给实验

6、教师。注:鼓励同学们在文案设计实验的基础匕提供视频设计稿件，如提供自己制作的VCD或DVD作为文案设计的补充附件。附:学生实验报告模块大纲制订时间：2011年3月大纲制订人：李友根大纲审定者：W彦凭亜攀CHONGQINGJIAOTONGUNIVERSITY学生实验报告实验课程名称促销策略开课实验室明德楼B栋426院财经学院年级一大二专业班学生姓名陈大海学号09090323开课时间2010至2011学年第学期总成绩教师签名《促销策略》课程实验报告（1）实验项重庆超市促销计划目实验时间（学时）16实验地点4

7、26教室实验成绩（百分制）实验性质"□验证性□设计性口综合性实验平台□基础平台□专业平台"□创新平台实验层次□基础层□综合层"□创新层实验模块□基础实验模块a/□商务策划模块□其他教师评阅：□实验步骤正确；□实验结果合理；□实验分析总结全面；□实验提交及时；□其他：评阅教师：评阅时间：一、实验目的1、通过参与实验，了解促销策划课程的基本内容，培养学生的创新能力和组织能力，增强学生对企业促销活动的了解。2、通过制定年度促销计划，增强学生实际操作能力，让学生认识促销计划中的利益主导原则、整体规划原则、切实可

8、行原则、客观现实原则、灵活机动原则、讲求实效原则、群体意识原则、出奇制胜原则、慎重谋划原则。3、使学生身临其境的体验SP文案分析与设计理论的核心和难点，提高学生SP文案策划设计的实践能力和创新能力，培养学生成为跨世纪、高水平的促销策划和促销管理人才。4、增强学生的动手能力，是之了解促销策划的各个部分的内容。5、增强团队意识，使团队协作能力得到了提到。《促销策略》课程实验报告（1）续上表二.实验内容我们小组做的是《重庆超市年度促销计划》，在计