融创核心战略打造提纲--王炜老师

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1、融创核心战略解析讲师简介：王炜房地产资深营销策划专家，融创绿城苏州分公司营销副总经理上海星火俱乐部会长。曾任苏州融创绿城营销副总经理，操盘苏州绿城御园和苏州桃花源，创下苏州豪宅销售奇迹，尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘，桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材，同年度也被评为营销价值排行榜全国第15名。【课程背景】融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个乂一个的地产界传奇。融创十年来是如何取

2、得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创冇着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。2014年5月22日，融创屮国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占•绿城全部己发行股票的24.313%。2014年前三季度，融创绿城以104亿的销信业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。业内戏言，上海楼市己进入“融绿时代”。2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼

3、盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。2014年前三季度上海房企商站住宅网签销售排名屮，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名力科逾20亿元。融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点!以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运川到极致是分不开的，融创这一狼性系统抓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，

4、成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却讣•融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？【课程特色】1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效;2、学员100%参与实操训练；理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分亨与现场答疑10%。3、用“心”和口身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真止大幅度提升房地产利润绩效。【课程对象】房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

5、课程开始一、孙宏斌是融创的核心灵魂1、360度看孙宏斌2、狼性二、融创的文化是营销的土壤1、永远以销售为核心。>开发公司的人财物优先满足营销部门O>其他部门配合销售力度大。>挖掘每个部门潜在的销售优势。2、授权力度大。>对市场反应速度敏锐>减少内耗3、营销主导。>项冃总以上岗位全是营销口出来>发展趋势，营销需要资源整合，需要以营销为屮心三、融创的战略1、运营效率快“世茂核心战略模式“恒大核心战略模式/小海核心战略模式/融创核心战略模式2、集屮一二线城市拿地/万科/绿地/碧桂园/融创集中3、降低企

6、业负债/降低负债率/优化负债结构4、做精品豪宅/做精品彖宅，提高利润率5、合作开发（2-3家合作开发）/和绿城合作V和保利、葛洲坝等合作四、融创的营销理念1、绿城模式一营销1.0模式>该阶段特点>好的推广怎么做?>营销推广发展史2、万科模式一营销2.0模式>该阶段特点>七对眼睛精准市场定位>现代化发展对大家居家生活的改变3、融创模式一营销3.0模式>该阶段特点>为什么资源整合>上海楼盘如何资源整合>2014年人事记4、互联网和金融对•房地产的影响>房地产应注重和互联网的联系>房地产金融时代來临五

7、、融创的营销架构1、每个岗位基木职责2、这样的项目部营销体系有什么好处3、融创营销体系的打造六、融创的考核体系1、万达2、融创3、万科4、旭辉七、融创的营销激励1、高额佣金Z佣金/团奖Z个奖Z团建2、及时兑现八、新形势下营销费用的控制1、旭辉，世茂，万科，融创2、深耕区域和准现房销售九、重视销售和渠道1、注重实效（线下）2、轻策划、市场（线上）十、庞大的营销团队1、一线城市豪宅销售团队2、三线城市刚需销售团队3、强大的执行力十一、如何从toplOO到toplO?1、toplO的特点、toplOO

8、的特点。2、如何改进成为toplOo十二、集团与项目部营销管控体系如何完成1、集团和项目的职责。2、集团和项目的关系。3、如何发挥各自最大作用。未来趋势:1、微信、微博和自媒体打法2、社区平台如何操作经典营销EMBA苏州桃花源操盘思路解析Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】