popo奶茶广告策划

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1、院校专业班级学号姓名选课名称指导老师2011年11月11日目录•项目背景3•网络购物环境3•立项3二、项目介绍•网店基本情况3•品牌理念3•客户定位3三、市场分析•市场供求分析4•竞争分析4•风险分析4四、运作管理•丿占铺管理4•促销策略5•广告效果预测5•广告策略6•物流管理6•客户管理6•售后管理6五、资金预算6以互联网为核心的信息技术正对人类社会的发展，进步和繁荣起着越来越重要的影响•网络已经成为人们生活必不可少的一部分。人们通过网络进行通信、查询、资源共享、购物等。网上购物越来越成为大部分人得购物方式。（-）网络购物环境⑴网上购物大军达到2000万人

2、在全体互联网网民中，有过购物经历的网民占近20%的比例.⑵网上习惯消费者（或者说是网上购物常客）占到了购物网民的近半数如果将半年内购物次数超过4次的人界定为网上习惯消费者（网上购物常客），其比例占到了47.6%.（3）网上购物市场巨大⑷在网民进行网络购物的原因中，有近半数是为了”购买到本地没有的商品”，这对提供网络购物服务的商家提出了新的要求:开展全国性网上购物服务和建立全国范围内的物品配送系统已经变得十分重要.（5）网民在网上购物时，网上支付的比例增长至近半数（三）立项由上所述，我们决定在淘宝网上开一间出售popo袋装奶茶的网店.项目介绍（一）网店基本t青

3、况：1.网店名称：popo甜蜜奶茶屋2•网店地址:3.客服旺旺：xxx-xxxxxxxx4.E-mail：5•出伟产品：popo袋装奶茶（多种风味）（二）品牌理念感受青春的脉搏，回忆美好的吋光，分享快乐的分分秒秒。popo奶茶新产品新动力，带來青春的活力，细品美味奶香茶香，回忆美好童年，分享快乐你我他!（三）客户定位18岁〜25岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济人都不独立或不完全独立，追求时尚,标准主要是在流行和新颖性上，是喝奶茶的主要群体。26岁〜35岁的女性：根据市场调查，这一年龄段的女性有固

4、定收入，讲究帖位，有经常饮用奶茶的习惯的占有超过30%的市场比例.市场分析（一）市场供求分析：1•市场上对奶茶的需求量很大，对不同年龄段的消费群体对奶茶的需求量不同。其中，主要的消费群体为18岁〜25岁的青年人和26岁〜35岁的女性2奶茶袋装网络店面分布情况：现行在淘宝网上已注册的奶茶网店共n家，其中拥冇信誉度的冇m家；其他网上已注册的奶茶店有n家，其中拥有信誉度的有m家2.消费者购买袋装奶茶的原因分析：a.袋装奶茶价格优惠；b.包装精简、时尚，便于携带；c.从即冲即饮，饮用方便；d.品种多样，选择多样；e.对新品种的尝试3•影响消费者购买袋装奶茶的原因分析

5、：a信誉度；b服务质量；c.奶茶的饮用效果；d.奶茶的价格（二）竞争分析：随着袋装奶茶网店的越來越受消费者欢迎，袋装奶茶网丿占成为一项热门的选择，ill场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝屮脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中袋装奶茶的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。1）优势：基于新产品刚出来，为打开市场，以较低的价格抢占市场，附住顾客，所以价格具有优廉性；袋装奶茶易贮藏，而且饮用方便，在家就可以享受以往的高吊位奶茶，易携带，具有简便性；此外，本店奶茶品种多样，符介众多人口味，不用寻找就可以拥有不同的奶茶，具冇品种多样

6、性。还冇功能性、营养性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性町以快速抵消消费者的购买障碍2）劣势：H趋激烈的网店情势卜popo袋装奶茶品牌知名度不高；网购邮费高，相比之下，到附近超市、商场购买总值更便宜；香飘飘，优乐美等均有袋装系列奶茶，且产品深入人心，规模较大，老顾客较易接受；遍布各地的奶茶现調店可以容纳较多的人，是休闲聊天的场所；（三）风险分析：淘宝店的客八展于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，儿个“差评”能使我们的信誉严垂受损，网店生存发展靠的就

7、是信誉。运作管理a）店铺管理1.店铺装修：可以按照淘宝店铺装修教程来装修和看有关的书籍来装修2.登录商品：把popo袋装奶茶图片展示到网店里加以文字说明，并定期检查跟新。a.所冇商品的在线时间是1周（淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时浏览量也是最高），保证每天都有商品上架和下架。b.选择上网人次最多的时段登录商品，最介适的时间：10:30-12:00,12:30-14:00,15:30-18:30,19:30-23:30oc.旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高

8、的时候。b）促销策略1.产品策略:找到自己的特色，做