陕鼓-无边界行走

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1、陕鼓印建安：无边界行走摘自：中国电机工业财富网文

2、本刊记者仝亚娜印建安至今仍清晰地记得，当他看到《西安晚报》上那篇千字短文时内心的震撼；他甚至将其剪下来，放到《陕鼓人》报的“董事长荐文”里。其实，在许多人看来，这不过是一则刊登于“文化副刊”、讲述“渐行渐远的电报投递员”的故事而已，似乎与商业毫无瓜葛；但是，印建安却似乎对此格外关注，并于日后在不同场合多次提及。为什么？2010年11月13日，联想投资CEOCLUB第十次活动。印建安聚精会神地坐着，一面仔细倾听每一位嘉宾的演讲，一面不时拿起笔写点儿什么；他的身边，正是67岁的联想控股董事局主席柳传志。此前一天，印建安刚刚登

3、上“中国企业管理最佳实践讲坛”，通过两个多小时的演讲与互动，与清华大学经济管理学院的MBA、EMBA等150多人分享了“趋势是朋友——陕鼓集团发展战略的实践与思考。”想想曾在“最佳实践讲坛”演讲过的企业家——柳传志、马蔚华、刘永好、李家祥……再看看出席CEOCLUB的企业——星期六鞋业、鸿翔药业、文思信息技术……可能会有人感到疑惑：这些企业（家）所处的领域，要么是光鲜的IT、金融，要么是与百姓生活密切相关的消费品，似乎与以工业品为主的陕鼓集团并无多少关联，有什么好交流的呢？的确，在人们传统印象里，工业企业总是与“成片的厂房、轰鸣的机器”密切相关的；而突然冒出的这家名叫“

4、陕鼓”的企业，不但对制造所离不开的固定资产投资慎之又慎，还格外崇尚“价值观、思路”等“虚”的东西，甚至频频从幕后走向台前，与复兴投资、联想控股等风云企业同台论道。其掌门人印建安的葫芦里，到底卖的什么药？！ “无知者无畏”“企业的目的是什么？为了市场；那么道理就很简单：市场需要什么，你就想办法做什么……核心是：以谁为中心。” 午夜11点，陕西省临潼区代王镇的居民大多已进入梦乡，四周一片静谧。不过，靠近山坡的一个工厂里，有一间房子还亮着灯。那是陕鼓的会议室，印建安和他的团队正在进行一场激烈的讨论。六、七个小时过去了，虽然与会者有些疲惫，但似乎都不愿妥协，尽管这个话题他们早已

5、讨论过好多次了。“反正我就住在厂里了，大家思想问题什么时候解决了，我们什么时候散会。”想到时间一天天流逝，印建安下定决心速战速决，否则，很有可能“贻误战机”。大家方才意识到：这一次，新上任的掌门人要动真格的了。这一幕发生在2001年，印建安刚刚担任陕鼓集团董事长、总经理兼党委书记，正式执掌帅印后不久。那年下半年，在与首钢接触过程中，印建安得知对方需要一个高炉能量回收机组（TRT），当时就冒出一个想法：陕鼓不仅能提供机组，连土建在内的整个系统都可以一并做好，也就是说，往前延伸一步，做工程总承包，省得对方“拿着一大堆零部件回家组装”；客户听了之后非常满意，称“这正是我需要的

6、”。但是，印建安万万没有想到，这一想法居然遭到了公司内部大多数人的坚决反对，很多人都觉得：做这玩意儿干啥？！首先，有风险（从来没做过，也不知道该怎么做）；再说了，像土建这种没什么技术含量的活儿，不该是我们做的吧？“很多时候我们脑子里有堵墙，时隐时现，空谈理论还好，等到你做决策的时候，马上就出现了！”十年弹指一挥间，陕鼓早已不复当年“一打就垮”的羸弱，转而变成“为人类文明提供绿色动力”的先行者，但印建安仍时常谈起这段往事。因为正是此事促使他深入思考一些根本性的问题：企业存在的目的是什么？究竟要以谁为中心？什么是行业？谁来定义？……虽然在印建安的“逼迫”下，大家终于统一思想

7、，紧锣密鼓地筹备首钢项目，但等其讨论方案日益成熟，三、四个月已经过去了；客户方首钢早已等不及，“算了，你们还是做机组吧”，于是，更多的厂家分食了这一项目。遗憾总是有一点，但印建安明白：这样的练兵过程有时也不可或缺——只要你坚信自己看准了未来的需求趋势，走上了一条正确的道路。毕竟，世界上缺少的不是机遇，而是对机遇有所准备的人。果然，凭借先前打下的基础，陕鼓随后即成功承接宝钢上钢一厂的TRT总包工程，并提前40天顺利完成。如果就此完结，或许这件事不会像现在这样在陕鼓发展史上具有如此深刻的象征意义。领导者之所以成为领导者，不仅在于他能够先于旁人洞察到产业发展的趋势，还得想方设

8、法将这种远见直达人心，带领整个团队一起前行。印建安敏锐地把握住了这一时机，让数字说话——通过对该项目的总结，大家清楚地看到：如果单纯卖产品，陕鼓只能拿到683万元的TRT主机订单；而通过提供包括土建、管网等在内的整套服务，订单金额一下子变成3080万元，瞬间扩大5倍！而有关效益的对比分析，更令所有人大吃一惊：一个项目总指挥带领几个助手通过系统设计、协调管理所贡献的利润，竟是全厂2000多人经过一年忙碌、生产制造的2.7倍！ “事实胜于雄辩”，这件事在陕鼓内外引发了强烈反响，以至于时隔多年，许多员工还记忆犹新。印建安以一个活生生的案例，引导