平台招商草案

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1、招商策划草案一、招商程序步骤为确保招商的高效与成功,为平台的招商工作拟定下列程序：确定合作目标招商程序步骤内部专线整合招商加盟大会制作宣传资料外部专线洽谈1．制作宣传资料精选范本,供参考！招商宣传是招商成功的先导，招商手册等资料是宣传的重要环节，关系到平台的形象以及目标合作者的信任程度。2．确定合作目标通过对行业市场调研，搜集具备合作条件的物流公司信息，有针对性的发送平台宣传资料及招商会邀请信息。3．内部专线整合内部专线率先整合进平台，形成良好的框架基础，如能安排在招商会现场签约，能对外部意向加盟者带来引导效应。4．招商加

2、盟大会企业自行组织，参会目标人群初定为内部专线、行业熟人、地推过程中意向良好的专线，细述平台前景、加盟条件要求。5、外部物流洽谈精选范本,供参考！对有较强经营能力和经营规模并且有一定知名度的物流公司进行重点招商，采取一定的优惠政策，吸引他们的加入。安排专业人员进行沟通洽谈。二、招商行动策略招商策略是实现物流平台成功的重要步骤，也是实现物流平台理想网络成型的真正执行者。所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。筹备初期，应着重平台整体形象宣传，再针对目标人群宣传平台经营理念，系统优势、功能规划，加盟前景等。先主力后散户招商策

3、略先内部后外围限额招商先收紧后放松先关系后市场精选范本,供参考！1、先主力后散户首先将具有号召力的老物流商引入并给予政策优惠（如股权、加盟费、管理费、系统使用费等），再借其引领效应，带动散户进场。大品牌带动小品牌，大专线带动小三方。2、先收紧后放松遵循“高品位，低门槛”策略，对目标主力专线适当放松，严格挑选吸纳小规模物流，在招商最后阶段再放松各级散户的加盟条件，力求“满堂开业”的效果。3、先内部后外围先在内部专线中进行整合，奠定成功招商加盟的基础。这样有利于降低风险、缩短平台成型时间和形成轰动效应三大优点。精选范本,供参考

4、！4、先关系后市场关系推广主要是针对于有前期交往、合作、认知的目标，也是充分利用平台高层多年的行业积累和客户关系进行推介。5、限额招商对每一个细分专线采用限额招商加盟，例如限定同一目的地专线的数量，这样可以有效遏制体制内的恶性竞争，保护加盟者权益，使之拥有一定程度的局部垄断利益。这样可有利于推广，并吸引当地实力较强的专线加盟。每个细分专线限定数量，可以推动有意者抢位登记，做出加盟决定。三、招商阶段目标精选范本,供参考！推进阶段预期完成时间段招商目标率内部入股期2016.07.15-2016.08.300%-20%专线整合期

5、：2016.09.01-2016.9.3020%-50%招商大会期：2016.10.1－2016.10.3150%-80%招商持续期：2016.11.01－2016.12.3180%-90%网络完善期：2017.01.01-2017.06.30100%范围拓展期：2017.07.01后持续——四、招商准备工作平台招商要想在短期内产生巨大的轰动效应，必须在招商以前做好扎实的基础工作，应具备条件如下：1、招商人员准备（招商人员5人，经理1人，员工4人）2、宣传形象包装工作内容户外/园区的灯箱、横幅、旗帜、车身广告企业LOGO，

6、统一工服等企业文化(愿景/使命/价值观/口号)设定3、招商资料准备精选范本,供参考！工作内容演讲所用PPT等文档加盟所需的各类表格、文件、合同印制招商手册、招商单页、微信推广文案等4、准加盟商确定工作内容招商代表拜访面谈重要目标客户先期内部预定加盟专线确认五、招商组织程序（一）招商组织1．成立招商办公室招商工作顺利开展，必需建立一个专业、健全的组织和一套行之有效的运行机制。成立招商办公室，专门负责招商筹备等工作；意向加盟商遇到问题可通过招商办咨询解决。2．建立部门协调机制精选范本,供参考！招商办、运营部、人事行政等部门定期

7、召开例会，就招商中遇到的问题进行协调，各方密切配合，全力支持招商工作。3、明确招商阶段划分专业的统筹安排，合理布置，明确目标，确定详细的招商进度计划，采取大量且必须的行动。（二）招商程序1、招商总流程市场调研和目标加盟商分析招商加盟工作阶段计划设定与专线沟通谈判、条约修改与确认客户信息归档完善，招商资料准备就绪目标客户开发，拜访、接洽客户分类、确定重点客户填写加盟申请表客户资质考察、评估核准合作确定，交纳各项费用（加盟费、管理费等）精选范本,供参考！正式签订加盟协议提供装修方案及各项规章制度要求加盟协议协助系统安装及开通使

8、用权限系统使用操作培训及相关数据录入维护正式上线运营1、招商过程采取的有效措施精选范本,供参考！具备加盟条件的优质意向合作者邀约洽谈，主要传递平台理念和前景，求共识。沟通洽谈选择有影响力的专线代表，达成共识，带动其他人。专线筛选第一批加盟者给予股份赠予，加盟费、管理费、系统使用费、品牌使用费减免等政策。