家教平台商业实施计划书

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1、XXX家教平台商业计划书XXX公司二○一年月目录第一章执行摘要11.1公司简介11.2项目介绍11.3项目特点11.4融资需求1第二章行业与市场分析22.1市场定位22.1.1目标群体22.1.2目标地域22.2市场现状分析22.2.1深圳市家教市场学生数量22.2.2全国一线及省会城市中小学生数量32.2.3大学生家教兼职规模分析42.2.4线上家教平台融资大热52.3驱动因素62.3.1教育体制改革，对学生整体素质要求更高62.3.2居民可支配收入增加，家长对孩子教育更关注72.3.3互联网和移动设备的普及72.3.470、80的父母对互联网接受程度高72.4竞争分析8

2、2.4.1竞争格局82.4.2竞争对手82.5小结82.5.1市场现状82.5.1市场壁垒92.5.2进入时机9第三章项目介绍103.1项目定位103.2公众号介绍103.2.1个人中心3.2.2请家教3.2.3做家教3.3运营模式103.4盈利模式103.5发展规划103.6项目优势103.6.1免佣金模式，快速吸纳更多优质家教3.6.2家长评价竞争制，保障平台家教服务质量3.6.3基于微信的推广，速度快成功率高3.6.4平台服务经验丰富第四章融资需求114.1融资计划114.2资金使用计划114.3退出机制114.3.1股权转让114.3.2公司回购114.3.3银行质

3、押114.3.4企业并购11第五章公司实力125.1成员介绍125.2成功案例介绍125.2.1案例展示125.2.2评价反馈12第一章执行摘要1.1公司简介1.2项目介绍1.3项目特点1、创新免佣金模式，让利在校大学生2、引入家长评价板块，家教服务质量透明化3、采用家教竞争制，提高家教整体水平4、基于微信社交传播，便捷、传播速度快1.4融资需求第二章行业与市场分析2.1市场定位2.1.1目标群体本项目的服务主要针对以下几类人群展开1、有空闲时间，希望通过家教进行兼职的在校大学生2、需要给孩子进行学习辅导的家长（中等收入家庭）3、刚毕业赋闲在家，但有做家教意愿的大学生2.1

4、.2目标地域前期项目立足深圳及周边城市，随后市场由北京、上海、广州、成都、武汉等高校密集的城市逐渐渗透到全国有高校的城市。2.2市场现状分析2.2.1深圳市家教市场学生数量根据深圳市统计局公布的信息，2015年深圳市中小学生数量已经达到128万人，并且2016年这一数据依然呈现快速上升的趋势。另外，一项权威调查机构统计发现，约46%的家长会选择给学生进行课外辅导，根据以上数据信息可以预测深圳市家教市场目标学生数量大概如下：图2-12011－2015深圳市需要家教学生数量（万人）2.2.2全国一线及省会城市中小学生数量根据国家统计局对于2016我国地级市以上中小学生数量统计结

5、果显示，深圳及周边城市市区内中小学生数量规模非常大，广州市内中小学学生数量超过了115万，深圳也突破了100万，因此，对于本项目的拓展来说，可以优先发展深圳周边的城市。图2-22016年深圳及周边城市市区内中小学生数量数据来源：国家统计局根据统计结果显示，北京、上海、重庆、成都、西安、武汉等地区中小学学生人数均突破50万，其中北京约110万人、上海约130万人、重庆约165万人，对于项目未来向全国市场发展来看，直辖市及省会城市的市场发展空间巨大。图2-32016年部分城市市区内中小学生数量数据来源：国家统计局2.2.3大学生家教兼职规模分析一项对大学生兼职情况进行调查的一样

6、结果显示，在校大学生中约75.81%的学生曾做过兼职，其中兼职类型以家教、礼仪、促销、餐饮、发传单几种工作类型最多，其中做过家教的人数约占全部兼职人数的45%，根据国家统计局对各省市大学生人数的统计结果显示，2015年深圳市在读学生约80922人，据此估计2015年深圳市有家教兼职需求的大学生规模约为35000人。图2-4在校大学生兼职占比图2-5大学生兼职类型及占比情况2.2.4线上家教平台融资大热2016年6月4日，家教O2O老师好宣布，于去年11月获得近千万美元A轮投资，海纳亚洲创投(SIG)参投。而在此之前，跟谁学、请他教、轻轻家教、选师无忧、师全师美等平台都在今年

7、拿到了融资，其中跟谁学获得5500万美元，请他教获得6950万元，选师无忧获得融资千万元，轻轻家教更是三个月内连续完成三笔融资，其中包括红杉领投的1500万美元B轮融资。从整个线上家教平台的融资情况来看，整个投资行业开始把目光转移到发展潜力巨大的线上家教平台。图2-6家教O2O融资金额（万美元）2.2.5就业压力大，毕业生中潜在家教老师规模大2016年我过大学生迎来新的最难就业年，连续几年全国就业情况不乐观，每年都有一批的高校毕业生因为求职难而未能就业，其中一些人会选择从事一些兼职家教工作，根据国家相关政府部门对每