3恋日水岸大道项目策划案

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1、3恋li水岸大道项ri策划案恋Fl水岸大道项目策划案营销篇策划篇一、概述（SWOT模块）1、优势□地理位置优越，交通便利；□区域市场成熟，知名度高；□整体规划出色，品质较高；□户型设计合理，品种丰富；□开发商实力雄厚，口标明确。2、劣势□口标价位较高，竟争力下降；□户型面积偏人，总价款较高；□大户型比例高，忖标市场小；□建筑设计打直接竞争对手大致相同。3、机会□区域交通体系将进一步完善，地铁四号线重人利好；□周边商业配套将进一步丰富，高尔夫球场计划兴建；□区域内多数项H将结案入住，竟争对手将逐渐减少

2、；4、威胁□恋FI二期正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源；□星河城正处于启动期，将长期构成巨大威胁。二、市场定位□要点阐述：这一节，我们将在已经认识和把握本案各项产品特点的棊础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位,啲冃的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竟争对手，讣消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位''就是要给那些购买我们产站而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。产品定位1、本案将是玉泉营地区“最高品质''的住宅项口。山于本案的设计初衷是延续“恋FI

3、嘉园''整体形象，因此在许多方面都有和同之处。但是本案一旦进入市场，就肯定是一个完全独立的项冃，不仅开发商不同，而且销售组织也不同，同时由于产品设计相近，目标市场也高度重亞，势必会与该项目形成激烈竞争态势，这一点是绝对无法避免的。所以，我们应谨慎对待整体形彖相同的问题。如果不加以明确区分，真的让购房者误以为木案就是“恋口嘉园三期”，那“恋口二期”的提前入住优势无疑会对木案销售构成极大的压力，客户分流现象将无法避免。我们的项目是一个完全不同的楼盘，尽管在许多方面与对手和近。正由于相近，所以我们要主动利

4、用和发挥相近的优势，而避免不良的影响。因此，我们建议：如果可以继续使用“恋日”品牌，便将本案作为“恋ET系列项口的一个新项口形象出现，突出强调木案产品品质将远远超过前期楼盘。通过对恋H品牌的技术性处理，我们才可以获得广阔的定位空间，合理地诠释我们在品质上的羌异性，最终超越所有对手，把木区域极品项目的形象深入地灌输给市场。2、本案将导入“生态文化居住区”的概念。这一概念的核心是“坏境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以坏境生态、建筑牛态、人文生态为内核，以园林式居住环境为外观形式的生态居住模式

5、。“生态文化居住区''的概念非常丰富，诠释的空间很大，而n比较新颖，市场差异性明显。从字面的理解上，突出了生态、文化和居住三个层面，生态体现着客观环境上的一种和谐健康，文化体现着精神状态上的一种高尚品位，居住则直接表明冃的性，在环境健康和文化丰富的基础上居住，白然是一种极致的牛活亨受，暗合本案的高品质的产品特点。从深层次的理念上讲，“环境生态”不仅指社区内的园林式环境规划细致入微，而且还泛指“花乡'区域的梏体白然环境具有山园式特点，绿化丰富并以白然界中最美丽的鲜花为主题。“建筑生态，'则包括本案建筑

6、设计独特的风格，建筑格局简洁而又人性化，并与景观环境口然融合，户型空间感极为丰富，周到细致的人性化设计，使舒适生活、享受生活成为主题。“人文牛态''则是以文化主题，使人与人之间能够围绕不同的特色文化主题进行沟通、交往,家庭亲情、邻里友情及社区情感共存共荣，具有温馨融洽的文化氛围及丰富多彩、健康向上的社区人文。同吋强调高品质的“管家式”物业管理服务，提出“特色管理、品质管家''的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高

7、本案产品品质。“生态文化居住区”的概念，可以为木案“高品质楼盘”、“居住也是一种享受”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，女m智能化”社区设计，丰富高档的“会所式”和“商业化"生活配套等，全方位塑造高品质形象。客户定位通过调查与分析研究，本案口标客户有如F特征：□年龄分布：板楼部分30岁_50岁屮年人群；塔楼部分20岁—0岁的人群，人群范用相对较广。口家庭情况：板楼部分大部分为稳定的已婚家庭，同父母或子女共同生活，家庭人口较多，对居住面积、居住条件和质量有较高要求。大多有私家车。北京木地

8、居民为主。塔楼部分人群人部分为二人批界、单亲家庭和三口之家，对居住面积要求不高，但希望居住条件和质量有捉高，对公交系统有要求，本地与外地人口分区不明显。□职业状况：公司中层白领，效益好的企事业单位中层职员，南城自营小业主，工作职业稳定。□经济收入：家庭月收入稳定，综合月收入在3000-6000元以上。□购买动机：首次置业自用为主，改善居住条件或原有住房拆迁；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。□心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个