整合技法的运用

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1、“整合”让不可能，成为可能农夫山泉我收集的第一个充分利用整合创新技法的是农夫山泉矿泉水。他充分地将新颖的传播手段和事件营销有效的结合了起来，达到了提升整体效益的目的。案例分析：首先在1994年刚起步时，就准确定位了自己营销过程中的宣传群体，回避了传统宣传中利用大量的广告投入达到宣传的目的，它采取的是将消费和宣传的群体转向中小学生，利用中小学生对新生事物比较好奇，且接受能力比较强的优势，成功切入市场。抓住时机利用迎奥运的大好时机，从“山泉有点甜”到每买一瓶农夫山泉就是为奥运助力，从中抽出一分钱用于支持奥运。效果：首先，使农夫山泉准确把握住了市场切入点，不像其他企业一样利用广告活动花去大量的

2、金钱,这对于一个刚刚起步的企业的发展是很重要的，省去了走重复路所带来的麻烦，其次，利用奥运的事件营销，在服务奥运的同时，吸引更多人的眼球关注农夫山泉，同时它还承包了央视转播室，在奥运这一背景下，有力的包握住了提升效益，增加市场竞争力的机会。将两者不同的营销手段有效的结合，既打响了品牌宣传，又在奉献爱心的同时使得更多的人对农夫山泉有了更多的了解和认识，从心里边加深对农夫山的认可。百度百度在整合方面也下了很多功夫,主要体现在以下方面，人人网将除游戏业务之外的全部资产打包销售给百度。案例分析：继百度战略投资人人网旗下糯米网1.6亿美元之后的又一起对人人网的重大资本并购。为了引领互联网时代的创新

3、步伐，作为自己同其他网络大亨竞争的筹码，百度整合了人人网等一些优势资源网。同时百度在其他方面也采取了整合的措施，时隔十年后，5月8-11B,中国再次承办的世界广告大会（43届）在北京国家会议中心举行。作为全球最大的中文搜索引擎和全媒体平台，百度也参加了这次会议，与以往不同的是，百度带到会议上的不止副总裁曾良的主题演讲,还布置了一个炫酷科技风格的展区，展示的是百度最近推出的一系列可穿戴和智能产品，包括血压仪、手环、云打印（重点）、空气盒子、i耳目等等。效果：这些措施，拓宽了百度的竞争渠道。而将这些技术方面的有机结合，更是加深了企业的发展。王老吉第三个材料就是王老吉的品牌营销战中的整合。王老

4、吉充分的将营销中，定位创新和产品创新这两个不相同的部分整合了起来。案例分析：八十年代中期到九十年代初期，羊城药业是王老吉的前身，也曾经创造了辉煌的业绩，排名全国中成药五百强，市场份额一个亿，但后期由于企业内部的问题，导致资不抵债。就在这样的情况之下，在与加多宝的携手努力之下调整方向，重新定位市场，在传播手段方面也有了很大的改进。效果：为了重新赢回市场，经过调查发现，除两广以外的地方，对凉茶的概念认识仅仅只是停留在清爽，解渴的方面，这时候加多宝就在市场定位方面确立了自己的优势，预防上火，喝王老吉，从而将自己从饮料行业里脱颖而出，说明了自己的双重身份，既是药品，又是饮料，引来很大的效益，在确

5、定消费群体方面，也不仅仅依靠市场的供应量，而是自己走出去，积极主动的寻找登山，烧烤等合作伙伴，建立自己的忠实客户群。将定位创新和和合作伙伴的创新,相整合达到了提升企业效益的效果。自己的整合看法：通过农夫山泉，百度，王老吉在营销中利用整合创新技法，使得自己的企业获得了很好地发展，我个人提出的整合方法有，（1）在营销中可以采取多举并措的办法，如王老吉在定位营销的过程中可以将软文营销和微商有机结合起来，通过卖水的同时，同时可以撰写一些营销软文，突出它的药物效用，以区别于其他饮料单纯的解渴功效。同时可以利用微博，微信等平台，创立自己的平台，维护自己的忠实顾客。（2）农夫山泉在合理的利用了事件营销

6、的同时及时有效的抓住了宣传途径，但同时如果我作为企业的营销人员我会学习其他大型的企业，建立自己的客户数据库，用来拉拢有效的顾客资源，可以釆取定期利用联系方式给他们送祝福啊。包括逢节日一些小礼品等等，这样我认为能够掌控这些顾客群体,因为会使人感觉到很温馨，因此占据自己的主体。