月销售工作总结及案例

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1、销售人员如何写月销售工作总结?月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。川销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程小改善发扬，为以后的工作做一个指导。月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写川销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结内容：1、工作状况概述2、

2、工作小的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4、下步工作计划月销售工作总结注意事项：1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众屮找事实的写法。2、一定耍实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，史不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3、条理耍清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现彖的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要

3、有主次、详略之分，该详的要详，该略的耍略。销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，耍求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析，包扌舌：（1）市场价格现状：齐级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩

4、情况怎样；（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重耍的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。(5)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的中请，其他需要公司支持的事项。4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5、工作口我评价：口己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理耍指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、重视。销售经理对销售人员

5、工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在H本松下公司，每一•季度销售经理汇报工作时，4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。本月工作总结部门:填表人:期:项口内容本月工作总结1、销量完成情况：备注（实际完成与目标销量差异分析，单品分析）2、组织运行情况：备注（组织柜架及人员情况

6、，人员变动说明）3、销售网络情况：备注（柜台数量，专职柜台及特殊渠道个数；开发工作阐述）4、例行工作情况：备注（表单递交情况）5、促销活动开展情况；备注（主题活动开展活动次数，专职店促销活动开展情况讲述）本月工作存在问题及处理建议1、计划完成率：2、例行工作完成情况:3、其它：自我评价及需要改进的方面1、市场整体规划：2、人员组织及管理:2、内部沟通及客户沟通：其他需要汇报事项1、客户情况反馈：备注（经营情况、产品结构、组织人事变动）2、竟品情况反馈：备注（销售情况、渠道政策、产品价格政策、促销政策产述）3、我公司相关情况反馈：（产品、人员、物流、

7、促销产述）下月工作目标卡部门：填表人：日期:序号工作项目协作部门主要内容及措施所需资金负责人完成情况差异分析1、销售分解（分月底对计(1)销售任销售解到各系列各区划进行总务明确部域各人员有促销结店的要求分到店±)(2)渠道规划及柜销售1、市场空白点的月底对计台开发部开发工作。划进行总维护工2、柜台的拓展开结作发工作。(3)3、特殊渠道（婴童店、药店）开发市场维护工作。市场推部月底对计广及促1、主题促销活动划进行总(4)销方案的洽谈及执行工结作开展。2、相关促销活动组织柜架设计及运行保证销售部的计划制作、执行、监督及总结1、人员布局及分工月底对计划进

8、行总结工作计划进度与计划路线部门：填表人:日期：序工作项目、内容、步骤（或要求、措施、负责和其他）或流程图月号H期1234