西安高新大厦楼盘营销方案

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1、项目名称渭南高新大厦营销执行方案高新大厦营销方案科学、创新服务、诚信45项目名称渭南高新大厦营销执行方案目录一．项目定位·····························································P31、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略·····························································P121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算科学、创新服务、诚信45项

2、目名称渭南高新大厦营销执行方案三．广告企划·····························································P191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表·····························································P43“高新大厦”项目策划全案本案营销企划的主要目的Ø销售目标实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益；Ø积累客户通过良好的口碑促就一定良好的影响力

3、，培养客户的忠诚度，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。达到配合规划设计的目的，促进楼盘影响力，提高抗风险性，对楼盘的销售达到一定的可预见性。科学、创新服务、诚信45项目名称渭南高新大厦营销执行方案一.项目定位1、项目评判1.1优势Ø高新区西沿新盛路新盛路、南接商业街总体规划，使本区域成为公众关注的焦点，同时也增强了投资者对本区域物业的信心；Ø高新国际的推出，使人们对本区域的物业认识由“中低档”逐渐向“中高档”转变，为本案的推出奠定了一定的基础和预热效果；Ø与周边竞争楼盘相比，本案在项目功能定位、建筑设计方面

4、具有非常独特的优势，已经完全突破了传统意义上的建筑设计模式，除了考虑朝向、观景等要求外，更多地考虑了建筑本身的景观，将艺术与功能很好地融为一体，22层的地标性建筑将成为市中独特的风景线；Ø24层高新区地标性建筑，张扬建筑本质----从楼盘的人性化、智能化配套设施及简洁美观大方的外立面考虑；Ø由于本案具有高级商务办公和酒店式公寓的功能，大大增加了本案的档次。1.2劣势Ø由于本案的开发正处于渭南市高新区开发的前奏，本区域的热潮科学、创新服务、诚信45项目名称渭南高新大厦营销执行方案还没有在房地产市场体现出来，所

5、以存在着很多的不确定性Ø尤其已存在类似的竞争对手，会存在客户源相同，但挑战与机遇共存，对于本案的升值空间存在一定促进力Ø本案的占地面积相对较大，整体规划合理布局较为重要1.3威胁Ø周边已有类似开发项目，由于项目定位相似，（高新国际以高档商务公寓，享受高品质物业为定位目标）对本案会造成一定的竞争力；Ø新盛路及东风大街的整体开发，随着开发热潮，未来房源将会不断释放，由于其户型面积、价格等因素，将对本案造成一定威胁Ø随着渭南高新区的开发进程的加速，与本案地段优势雷同，甚至项目配套设施更齐全的项目可能会不断涌现，将

6、减低本案的市场竞争能力；1.4机会Ø目前整个渭南高新区正处于开发的前奏，作为高新内24层地标性建筑项目，必将吸引公众的眼球；Ø由于还处于开发前期，再加上渭南市房地产市场目前正处于初步阶段，因而具有很大的升值空间；Ø本案处于城市发展热点的中心区域，必将产生更多的机遇，带来更大的市场需求；科学、创新服务、诚信45项目名称渭南高新大厦营销执行方案Ø渭南高新区核心商圈，对投资者来说，良好的地段符合其投资前景。2、市场形象定位2.1总体形象渭南高新经济中心的高尚综合商住社区。2.2分形象2.2.1写字楼中小企业的孵化

7、基地，前沿产业的聚集地。2.2.2酒店公寓新知识阶层的理想家园。（新知识阶层：知识经济中的创业者。）2.2.3住宅高新区珍品户型，可收藏的稀世豪宅。荣誉与实用主义相结合，努力缔造人居典范；楼盘的亮点将是由知名建筑事务所设计外立面，对楼宇外观精细的考量，营造良好的新贵生活氛围；内部配套，我们想到的总是比别人多一点，从业主的需要出发。科学、创新服务、诚信45项目名称渭南高新大厦营销执行方案3、目标客户定位3.1写字楼A.外资及外省市知名企业的分支机构或办事处；B.新兴、前沿领域的中小型企业，如电子商务、生物制药

8、、信息产业、投资公司、律师事务所、保险、贸易等行业；C.各行业管理机构；D.与周边经济活动往来密切的相关企业，处于地段考虑，选择本案；E.路沿线原有的写字楼出租者；F.看重本区域发展的投资者。3.2酒店公寓住宅A.销售目标客户看重本区域未来发展的投资者。B.未来居住客户a)购买本案办公物业的业主；科学、创新服务、诚信45项目名称渭南高新大厦营销执行方案a)周边商业区域的私营企业主；b)在；2.外地驻渭分支机构、办