江淮和悦营销策划书

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1、和悦序安徽江淮汽车股份有限公司1999年9月30日成立，前身为合肥江淮汽车制造厂，始建于1964年。公司占地面积460多万平方米，总资产53亿元，员工总数17000余人公司是安徽省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。公司具有年产70万辆整车、50万台发动机及相关核心零部件的生产能力。2011年，公司销售各类汽车超过46万辆，实现了连续21年以平均增长速度达40%的超快发展。江淮汽车是集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销传和服务于一体的综合型汽车制造厂商，围绕“生产一代、储备一代、研制一代、构思一代”的研发思想，拥有国家级企业技术中心，是国家火

2、炬计划高新技术企业，拥有员工12000余人。公司现占地面积460多万平方米，具有年产50万辆整车、20万台发动机的生产能力。通过本次营销策划，树立江淮和悦的品牌形象，拉近与消费者的距离，提高消费者对江淮和悦汽车的品牌信赖感，江淮是B级汽车中的“A”级车，提升和悦汽车的知名度。通过一系列的营销手段，让人众、媒体，尤其是潜在的客户充分了解和悦的高性价比和自主创新的能力，在短期内提升产品的销量。目录•、江淮和悦汽车市场分析营销环境分析（宏观和微观）2、目标市场的细分及定位4二、江淮和悦汽车产品分析1、设计亮点及性能52^细节展示53、产品仓憶6三、江淮和悦汽车

3、战略分析1、营销策略(4P)82、消费者策略(4093、广告策略10四、江淮和悦汽车服务分析1、一体化服务112、个性化服务113、地区性差异化服务12五、经费预算六、结语14壹、江淮和悦汽车市场分析1、营销环境分析宏观环境分析：(1)我国经济的发展。改革开放后，我国加入WTO,外资对我国投资不断加大，我国经济增长态势良好，居民收入增多，购买力增强。(2)产业发展政策。国家早在九五期间对大屮汽车企业进行鼓励其发展、壮大。近年来，一系列针对汽车行业政策出台，极大刺激我国居民消费欲望。(3)相关政策，法律背景。国家明文规定对1.6L排量以下小排量汽车免税政策

4、和家电卜•乡政策，利于开扩农村市场和海外汽车市场。微观环境因素：市场上对江淮汽车构成威胁的主要有同为小排量的奇瑞QQ、吉利自由舰等，潜在威胁有一汽大众，华晨中华等。自主品牌的异军突起给中国汽车市场的未来发展带来了更多看点。以奇瑞、吉利、夏利、华晨为代表的自主品牌企业，在2009和2010年强力爆发。江淮汽车作为自主品牌中一员，更应把握好商机，利用国内市场销售大好形势，稳步推进，夺取更多的市场份额。2、目标市场定位江淮把和悦定位为紧凑级车，6.58-8.48万元的价格一岀来就形成了巨大的优势，与其他国产车相比较之下，江淮所出的产品属于精品，国产车过去给人留

5、下的印象是价廉质低，而冃前生产的车与合资车相比较不会差得很远，做老百姓买得起的好车，一直是江淮的目标贰、江淮和悦汽车产品分析1、设计亮点及性能(1)近十年宾法最美车型一雅时尚大气＞意大利宾法公司造型大师鼎力打造＞和悦的造型设计既是精致工艺的彰显，更是美学思想的完美体现和悦是川国元索和风尚完美结合的产物(2)五星底盘五星级的安全呵护＞前后四轮独立悬架＞四轮盘式制动系统，构造简单、调整方便，制动力效果稳定＞世博全球最新&1版本ABS+EBD，制动距离短，安全性高＞轮胎型号：250/55R16宽幅轮胎，附地抓地力强(3)轴距之王超越空间，开创家教后排舒展新境界

6、2、细节展示及报价＞2710mm超长轴距，创造宽大的驾乘空间，尤其宽式后排空间(4)1.5VVT高科技动力——开创家轿黄金排量新基准＞国家三部委节能汽车联合检测：和悦百公里综合油耗为6.6L＞1.5VVT高科技动力相当于1.6L动力，1.3L油耗(1)颜色的选择上，和悦的内饰注重色彩与生活主题的契合，主色调为黑色和银色，辅以淡米黄色顶篷，营造豪华、温馨的氛围，高档典雅乂不失大方气派。(2)在内饰中占据大片而积的中控台采用上深下浅的搭配方式，稳重而不压抑，配合圆弧形为主的格局设置，营造出了颇具传统特点的审美风格。在材质的选用上，以健康环保为前提，内饰采用日

7、本进口材料喷涂处理，不含甲醛等会对皮肤产生刺激和嗅觉伤害的物质，确保对人体无生理伤害。3、产品创意“汽车装饰美容”的概念最初是1994年在我国泛起，如今这个概念已被公家普遍接受，而且汽车装饰美容屮央已遍及全国各地。“汽车装饰美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，它己成为普及性的、专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区别。所谓汽车装饰美容是指针对汽车各部位不同材质所需的保养前提釆用不同性质的汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。这些产品是釆用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更

8、能让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的色泽。汽车装饰美容应使用专业优质的养护产