王洋sem大师——推广策划案例

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1、网络部计划书*团队简介*网络规划*推广计划*成木核算第一部分团队介绍网络营销部人员配置：网络主管1名技术部程序1名，文案1名，美工1名推广部竞价2名SEO主管1名外推3名编辑4名（备注：编辑里2人配合SEO,2人配合竞价）第二部分：医院网络规划由于我们是新科室上线，发展时间比较短，没冇品牌认知度，所以盂要经过一个阶段的整合规划。网络整体规划分为四个部分。第一阶段为网络基础期：工作重点在于网站的初期建设，细致，精致的设计。此外，同步进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训。第二阶段即网络发展期：工作重点在于网络的全面推广和网络咨询的转化率，因为第一阶段基本的网络工作均已初步到位，笫二阶段工

2、作正好是第一阶段工作的夯实阶段，全血的网络推广将极大的推动网络的在线咨询量，工作的重点自然而然落到网络咨询上，本阶段咨询工作的状态将决定网络营销的成功与否。第三阶段为网络平衡成熟发展期：各项工作平稳开展，重点为对网络推广的实吋监控、对网站内容的及吋调整，配合医院的活动、促销宣传等，此时网站的专题将增多；网络咨询此时将达到网络发展中高水平以上,捉高增加实际到院患者。第四阶段为总结分析工作阶段：主要总结网络营销成效，包括网络推广、网站建设及文案、网络咨询的到诊虽，发现问题,分析各种问题出现的原因，同时做好下一步的工作计划。尽量将所有数据统计好，做到一切量化。并整合出最适合本项目的方案第三部分:

3、推广计划推广计划主要分为竞价推广、优化推广、基础推广、广告投放，新闻软文投放等1、竞价推广:分为百度推广、新搜狗推广。根据不同的搜索引擎机制，进行付费推广。对于搜索引擎的展现效果来看，出价越高，排名越高，被网民搜索到的儿率越大。从而吸引患者点击网站进行咨询了解，形成转化。推广地域：主推医院所在区域附近，辐射周边区域；河北省部分区域：廊坊、香河、固安付费推广预算：50007C/U基本目标：（1）、每日有效流量至少10（）（）左右（2）、排除周末咨询量降低及节假日等客户因索外。每天平均保持20-30个冇效咨询量。2、SEO优化推广眼部整形主营业务割双眼皮、祛眼袋、开眼角为主；因为竞争激烈，可以

4、利用站群思想,把与割双眼皮、祛眼袋、开眼角的相关关键词优化上去，形成覆盖效应，优化成本低，所以比起竞价推广而言，是非常划算的的手段。3、基础推广口碑营销对于医院而言，最重耍的推广就是口碟，因为口碑好不好，决定这个医院的实力和水平。医院是一个帮助爱美人士解决形象的机构，不能成为一个单纯的商业机构，因此医院要凸显权威性，需要在这方面狠下功夫。博客营销/微信营销/微博营销医院的医牛都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手段，一方面可以给爱美人士普及关于术后H常保养方面知识，同时还可以提高专家知名度，并且企业微信公众平台也有良好的效果。其他策略百度问答、百度文库、百度百科、百

5、度知道、百度地图、百度贴吧、sns、BBS推广、链接交换、购买对手商务通信息等等。4、广告投放山于现在网民有美容手术需求会去一些权威性的健康网站咨询提问，或者查询一些资料，我们可以利用这些互联网资源上面投放广告，吸引患者点击，结介相对应的活动及专题栏忖，产生转化到诊。5、新闻软文投放新闻软文投放在现在己经是一个比较成熟的模式，利用门户权威效应，打造医院品牌形象,从而，让患者产生医院信任度，配合悬浮框的在线专家咨询，是一种相当不错的推广方式。笫四部分：效果评估（1）第一阶段为预热期（推广后的一至两个月）：初始阶段，测试各种推广渠道取得初步效益，并整合最适合木项目的方案。医院在这一段未必盈利，

6、但可以争取不亏损。（2）第二阶段为深入期（推广后的第三至四个月）：关键阶段，巩固初期结果，总结初期的经验，进一步提高；医院进入盈利阶段。（3）笫三阶段为持续期（推广笫五个月后）：稳步提升，提高转化率，降低到诊成本，增加到院人数。经营利润会有一个质的捉升。推广预算及效果估计竞价推广竞价每H预算：5000元月预算：5000*30=150000元推广地区：山西、河北、内蒙、东三省网络媒体投入推广：各媒体广告，健康门户网站广告位，门户网站软文推广，第三方等推广地区：根据媒体性质划分推广北京及周边省市其他媒体投放推广：卫视投入：央视养生之道、有医说医等节目可做为甜牌宣传，各地方卫视专题广告可带来人量

7、来电，只要咨询力量准备充足即可，但前期准备工作时间较多。线下活动：在眼科类权威机构租下会所召开疗法发布会、权威见而会等，提升医院的权威性，由外推部进行网络推广。能带来长期的效益。打造活动：根据社会热点，打造基金会、救援救助等活动，刺激患者到诊欲望，解决贫困患者到诊难题。优化外推推广：口碑品牌宣传为主，能够合理利用互联网的资源，维护医院的品牌效应，及品牌知名度,提高竞价及媒体广告的到诊率。从推广日起,初月预计到诊:20-3