海带和海拍客竞品分析报告

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1、....一.行业分析1.1市场背景从参与调查的门店所在地区的分布情况上看，乡镇母婴门店在数量上略胜一筹，占比59%，相对的市区母婴店数量占比为41%，有此数量差异最根本的还是在城市和乡镇生育率是的不同，受制于城市生活成本、生活压力较大，导致城市中母婴潜在人群生育意愿不强烈，人口增长不明显，全面二孩政策放开之后情况依旧如此，城市人口出生率更出现不升反降的局面。此外，由于经济相对发达，互联网化程度高，城市人群获取母婴用品的途径也更为多元，海淘、网购的途径都比乡镇更丰富。母婴门店大致分为母婴连锁门店（包括直营和加盟）和自主经营的单店，以婴童用品店和奶粉

2、专卖店为主，此外还有少量专门做婴儿游泳等细分服务的门店。根据调查结果可知，母婴连锁店占比最大43%；其次是婴童用品专卖占比33%；奶粉专卖店占比15%；其他类别，例如，婴幼儿游泳馆等占比最少，只有9%。参考....拥有门店数量的调查结果显示，在所有受访的门店中绝大部分经营者以一家门店为主，所占比重为65%，可以看出，如今市场上中小母婴门店仍旧是这个行业的中坚力量，这一数据从门店来讲，更多的应该是以夫妻店为主；拥有两到五家门店的数量占比也不算少，达23%；拥有六家以上十家以下门店的占4%；拥有十家以上门店的占8%，这部分门店虽然占比并不多，却是母婴

3、行业快速发展的引领者。从图表我们可以看到，以经销商上门为主的进货方式占比68%，比例相当大，不难看出，这是大部分母婴门店的做法，也是最方便也是最简单的。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多，但是这种渠道拿货可能需要支付较多的费用，因为经销商需要通过赚取差价获得利润。以网站等采购平台为主的占比16%，毕竟现在电商发展成熟，很多母婴品牌也都开设了专门的母婴用品网上商城，自己采购方便快捷，量大的话还会有优惠；以同行推荐为主的占比11%，基于对同行的信任和同行本身对这个行业的了解，使得同行间的推荐也成了进货方式之一；以展销会

4、为主的也占到了5%。有些城市经常会举办一些母婴行业的相关展会，直接去展会现场订货可以直接面对母婴用品厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。参考....1.2竞争格局海拍客app海带app从图显示，海带app的活跃用户一直维持在2.5w左右，而海拍客的用户一直在处于猛涨阶段，两者的用户群体非常相似，海带是聚焦于供应链领域的跨境电商平台，从母婴切入，链接保税区/直邮/一般贸易货源和数百万的商家。海拍客算是给门店提供了一套跨境商品B2B平台，让门店可以用零资金、零库存的新模式去经营。二、竞品分析对象根据AppStore购物母婴免费榜榜单来看，海带和海拍客

5、分别占据不多数位置并且热搜量也是不相上下。参考....综合易观千帆指数展示的母婴行业排名，杭州诚淘网络科技有限公司开发的海带app产品和杭州洋驼科技公司开发的海拍客app产品仍然是处于行业比较领先的B2B母婴平台。三、产品定位及目标用户3.1产品定位海带和海拍客的产品目标定位应该是基本相同，专业的母婴B2B电商平台，并逐步的覆盖了线下母婴店，使之线上商城和线下门店营销相结合。3.2目标用户海拍客用户属性海拍客地域分类参考....海带app评价详情海拍客：目标人群主要集中为一二线城市中高端消费水平城市，年龄主要集中在30-35岁，说明门店以女性用户

6、为主。海带在易观千帆并没有数据，从其他数据平台也可以看到，目标人群也普遍在线下母婴店群体，比较中意于app的进货和价格这几个方面。四、竞品分析4.1竞品结构图参考....由竞品结构图可以看出海带和海拍客的一级导航或者说底部导航栏均有首页，购物车，分类（货源）和我的模块。相比之下，海拍客多了一个微店模块。体验分析：分类模块是众多母婴app标配的主要功能之一，具有较强的直观性和搜索性。海带和海拍客基本都是以货源模式或者分类模式，把产品分类区分开来，提升用户在平台上使用时长的同时消磨用户碎片化的时间，从海带app角度来看，页面也只有4个功能模块一目了然

7、，更加主次分明，用户体验更好。而海拍客app则加入了一个新的板块微店，进货的商品可以直接上架在微商城，线上购买或者线下门店自提。4.2核心功能分析参考....对用户而言，母婴供货产品app的核心在于，选择商品、购买商品、管理商品，这三个方面出发，在选择商品页面，海带和海拍客基本相似，都是以种类区分，选择货品之后，会有一个发货方式的区分。但两款母婴类产品在细节上（功能点，交互，界面）仍然存在很多不同之处。（1）选择功能海拍客商品选择功能海拍客在选择商品之后会有一个商品的价格区间显示出来，让用户一目了然的知道选购的产品价格区间，能更好的了解商品底价和

8、浮动价。海带商品选择功能参考....海带在选择商品之后会有一个最低价格显示在最初的页面，点进去商品的详细页，也有有一个商品规格的价格区间