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1、哈雷摩托公司：企业软件选择摘要：木文描述了哈雷-戴维森摩托公司(Harley-DavidsonMotorCompany,简称哈雷公司)确定和选择企业范围的采购软件的决策过程，以及与这一过程相伴随的制度变革，描述了哈雷公司为适应未来采购战略的需求，开发集成业务流程和信息系统的方法。这项活动的核心在于评估和选择支持这一战略的企业级软件和实施伙伴。木文还描述了公司的管理层如何通过理性思考和具体措施，在一个团队责任制和自治文化氛围浓厚的企业中，使巨人的组织变革落到实处。哈雷摩托公司：企业软件选择我们刚开始在麦当劳召开Sil/K计划会议的时候，停车场爆发了枪战。子弹飞了进来，有人说“大家都趴
2、到地上，锁上门”。我们都躲到桌子底下。我卧在地板上看着达夫和帕特，想，老天爷，这不会是真的吧。这简直难以置信，但它确实是我们一起经历的真事。卡利•伯里曼，物资管理部门副总裁信息系统部(IS)供应商信息链项目(SupplierInformationLink,简称Sil/K)管理人员大卫•科特勒(DavidCotteleer)微笑的回忆着这段恐怖的经历和由此而建立的友谊。这件事情奠定了他和采购经理卡利•们里曼(GarryBerryman)，计划与控制部经理帕特•戴维森(PatDavidson)之间的合作基调，此时他们正共同协作，创建一个集成采购系统的规范來支持新的供应管理战略(SMS)
3、o现在，他和SiL'K项目团队正在哈雷公司总部顶层的“战略会议室”中，他们正面对着项H进程小另一个至关重要的时刻。他们花了三个月的时间紧张工作，会昭了潜在的软件供应商，审阅了大量文件，对软件包进行了评估，现在SiL'K团队必须要做出决定：他们应该选择谁做为实施整个企业范I韦I的采购和供应管理系统的服务供应商及合作者呢？他们的决策应基于什么标准？还有，为了制定正确的决策，他们是否做了所有能做的事情？哈雷摩托公司1903年哈雷摩托公司在一个车库中成立，当时年轻的威廉•哈雷(WilliamHarley)和亚瑟•戴维森(ArthurDavidson)开始尝试着设计并改装自行车及安装动力装置
4、的实验。到1920年，这个公司已成为世界上最大的摩托车制造商，年产量超过28000辆，产品经销商遍及67个国家。1998年，哈雷公司的摩托车发货量达到150818辆,比1997年增长了14%,向着其雄心勃勃的2003计划又迈进了一步，届时，公司希望以显著提高的生产能力向它的100周年庆典献礼。公司大部分收益和收入都來自于摩托车及相关产品（见表1）。哈雷公司雇用了大约6000名员工，支持着美国国内600多个独立经销商。哈雷公司总部在维斯康辛州的密尔瓦基（M订waukee）,生产基地分别位于维斯康辛州、宾夕法尼亚州和密苏里州（见表2）,而且在德国、英国、荷比卢三国、法国和日本都有口己的
5、全资子公司。表1哈雷财务简况19981597Revenues12/)63,936$lx762z569・i1-DMotorcycles$1,595415$1,382,809Parts&Accessories$297,140$241卿GeneralMerchandise$114/4&4$95,055BuellMotorcycles■$53,527$40,305Kfeftnse&Other$3390$2z460Em啓ricwJesao9peixenitof75.9%74.0%InterrmtiuMlSEikgmpercwitufrevenue24.1%26-0%Grossmargin$6
6、90,67055M.217OperatingExpense—Motorcycles$366^22$320,731OperatingExpense—Corporate$11,013$7,838EagJem^rkincome17$20,211$1X355PretaxIncome$336,229S276302Netincome1$213^0$174,07QEarningspercommonshareBasic$1.40SL15Dilubed$1.385L13Weighted-avg,commonsharesEask152,227151,650Diluted1.54,70315X948Di
7、videndspershare$0455$0.135Clusingprice$47.38$27.25Cash&eashequivalents$165)70$147/462Totalcurrentassets$704/)21Totalassets$4920,209$lz598r901Totalcurrentliabilities$468,515$361,688Financedebt5280,000$280X)00OtherLiabilities$141,783$13(X
