“中秋感恩之城”策划

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1、-POWERAWARD2011楚天营销大奖参评申报表（案例奖）案例名称申报单位执行机构实施时间丄策划人姓名职务主执行人姓名职务联系人信息姓名具体耿务办公电话移动电话传真号码电子邮箱营销冃标市场分析核心策略与主要过程效果评估您对本次大奖活动的建议：备注：1、申报单位必须是其申报案例的第i受益主体。2、请用OfficeWord5号宋体字填写表格发送至邮箱：1637191617@qq.comM-POWERAWARD2011楚天营销大奖参评案例范例（1）案例名称：“每天都是爱眼LI”主题活动案例主体：某眼科医院关键词：网络、口碑联合营销营销目标：1、提升医院知名

2、度和美誉度，增加受众可感知的品牌元索2、提升准分子激光治疗近视项1=1的门诊最、手术最市场分析:在未来的网络营销中，媒介碎片化下用户的注意力被大量网络媒体和应用分散，复杂的媒介组合将成为趋势，高效的媒介组合对技术的依赖程度增强，使川先进的投放技术对媒体进行管理和优化成为必须。网络互动以增强用户体验为主要1=1标，人气的获得要能最终转化为销售，不是为互动而互动。对有价值的新媒体和新营销形式大胆采用，形式的创新能帮助营销收获更好的效呆。核心策略及主要过程:1利用特定时间节点，提炼活动主题2010年6月6H是第十五个“全国爱眼H”。该眼科医院借此在互联网上发起

3、“每天都是爱眼日”的呼吁，并称全年以此为主题开展系列活动，展现医院关注网民群体的用眼健康的责任感。2010年度的推广力求转变消费群体长久以來对广告的“免疫力”，降低品牌宣传的商业气息，尽可能广泛的覆盖，因此传播内容的设计必须要能够满足人众的偏好和需求,在品牌美誉度提升的同时，品牌推广也需要为销售增长贡献力量，寻找线上公益营销Z路。2、网络营销与口碑营销相结合在过去推广的基础上，如何将眼科医院的优势（专业、爱心）在2010年通过在线互动、广告，化零为整，形成合力，讣川户通过互联网对医院的产品及品牌形成清晰完整的印象和偏好，并提升在线销伟是在未来的推广规划屮

4、需要重点考虑的。本年度的推广围绕“每天都是爱眼日”为主题，以品牌营销、效果营销、口碑营销及平台建设相结合：以高覆盖冃标受众媒体爆光+口碑营销+面对不同受众的广告展示内容｝推广平台，启动“每天都是爱眼LI”推广；选择高曝光位置，集中刊登广告，提高医院的网络曝光率；以BBS传播，问答平台，QQ群传播，进行口碑推广，提高医院的美誉度；以医院网络平台为载体，承载目标受众所需信息，集中医院所要传播的信息。3、精心搭建网络平台医院为“每天都是爱眼LI”主题活动专门搭建了网络传播平台。内容集中展示，页面干净，用户体验良好。运用护眼最佳色——绿色为页面主体颜色，从细节着

5、手，让用户体验到护眼细廿。点击后可以查看片头，强调医院有着十年专业眼科经验，以FLASH形式做展示,能提升甜牌对用丿'*的信息传递高度。市场效果：“每天都是爱眼H”主题活动启动Z后，BBSU碑传播截至2010年6月屮旬，共计发布有效主题帖超过100个，点击量超过10万，回复量超过2400条，热帖约20篇；问答平台口碑传播截至2010年6刀中旬，共计发布问题链接超过15个，回复超过70个；SNS传播截至2010年6刀中旬，共计发布口记和转载近10篇，好友数超过1,000个；广告总曝光超过6.6亿次；广告总点击最超过30万次。M-POWERAWARD2011

6、楚天营销大奖参评案例范例（2）案侦J名称：某品牌减肥茶“营销组合拳”打开济南市场案俊U主体：某品牌减肥茶关键词：广告策略+促销策略+终端管理营销目标全面打开济南地方市场，抢占市场份额市场分析：目询医药保健品不可回避的一个事实是，市场越来越难做。如行业自律、监管政策、平价药店、广告性价比缩水、市场供过于求、消费者成熟理性等等。不管从“小报时代”到“媒体炒作”，还是从“义诊时代”到“会议营销”，医药•保健品营销的环境发生了许多新变化。济南做为山东的省会城市，总体经济水平位列全国省会城市屮游，消费水平偏低，加之受固有孔孟文化影响思想保守，总体消费行为表现为保守

7、型消费。市场不易启动，而一口打开市场则表现为跟风购买，销售持续平稳。核心策略及主要过程:1、精确筛分主打人群减肥类保健晶市场消费人群主要山爱美的女性和怕死的老年人组成。夏季快到了，爱美的女性要为口己的身材发愁，同时老年人不易说服也难产生冲动购买，女性有冲动购物的习惯，初期可以将年轻爱美女性定位为我们的冃标人群，迅速打开市场，在此棊础上将人群扩展为中老年及儿童。2、密集投放广告，快速启动市场保健胡营销在产甜导入期及成长期的广告投放是不能间断的，报纸宣传的实效性一•般为3天，过后顾客的注意力就已转移,我们的广告投放计划可以根据口己的实际情况确定媒体组合,选择

8、性价比较高的媒休进行投放。市场竟争已经过了人鱼吃小鱼的时代，现在是快鱼吃慢鱼的时