008营销考核管理实施细则

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1、营销考核管理实施细则1范围本细则规定了对公司营销考核管理的实施办法。本细则适用于公司营销考核管理的全过程。2规范性引用文件下列文件对于本文件的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅注日期的版本适用于本文件。凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。2.1国烟办综2017255号国家烟草专卖局办公室关于印发2017年卷烟营销市场化取向改革试点工作要点的通知2.2晋烟人20187号山西省烟草专卖局关于印发市公司年度工作业绩考核办法和2018年度市公司工作业绩考核细则的通知2.3大同市烟草专卖局（公司）县级局（营销部）、营销及物流中心2018年绩效考核方案3术语和定义

2、无4管理活动的内容和方法4.1目的和原则4.1.1制定本细则目的是建立市场导向的营销考核机制，引导营销人员将工作重点转移到营销渠道、品牌和消费者上来，加快卷烟营销模式从“推销”向“拉销”全面转型。4.1.2营销考核管理工作坚持市场导向、激励性、公止性和可量化的原则。4.2考核管理周期：营销考核工作分为月度考核、季度考核（3月、6月、9月）和年度考核（12月）。4.3营销考核管理工作流程3.1工作时间节点安排4.3.1.1市局（公司）绩效管理委员会办公室结合年度营销工作重点以及县级营销部提出的可行性建议，不定期完善市局（公司）绩效考评方案中营销考核指标及考核标准。4.3.1.2营销中心涉及营销

3、考核指标主管部门工作人员每月月结后，2个工作日内将考核指标基础数据传递至营销考核综合管理员。4.3.1.3营销考核综合管理员根据市局（公司）绩效考评方案中的营销考核指标标准，每月3日前完成上月度县级营销部考核指标评估打分及汇总，形成《X年X月份营销考核明细表》，并传递至县级营销部进行结果确认。4.3.1.4县级营销部接收到《X年X月份营销考核明细表》后，当日内完成考核结果的确认工作。4.3.1.5考核结果确认无疑议后，营销考核综合管理员于5H前将考核结果向营销中心负责人进行汇报说明，《X年X月份营销考核明细表》，经负责人审核、市局（公司）分管领导审批后，连同营销考核管理资料（包括电子版和纸质

4、版）报送绩效管理委员会办公室并办妥交接手续。4.3.2工作流程4.3.2.1营销考核综合管理员根据绩效管理委员会办公室对绩效考核工作要求开展营销考核管理工作，4.3.2.2营销考核综合管理员通过BQQ告知营销中心涉及营销考核指标主管部门工作人员开展营销考核工作。4.3.2.3营销考核综合管理员根据营销考核指标主管部门工作人员传递的考核基础数据进行汇总，并按考核标准进行评估打分。4.3.2.4营销考核综合管理员将评估打分结果提交部门负责人进行汇报说明。4.3.2.5营销考核综合管理员通过BQQ将考核结果转发县级营销部进行确认。4.3.2.6县级营销部确认无误后的考核结果，经营销中心主任、市局（

5、公司）分管领导审批后，由营销考核综合管理员报送至绩效管理委员会办公室。4.4考核指标优化。4.4.1营销中心根据相关文件精神和实际运行情况对考核指标的设定进行完善。经初步论证建议具有可行性后提交市局（公司）绩效管理委员会办公室。4.4.2县级营销部根据实际运行情况，不定期对市局（公司）绩效考评方案中的营销考核提岀可行性建议，并反馈至营销中心。4.4.3营销中心收集、整理县级营销部的反馈建议，经初步论证建议具有可行性后提交市局（公司）绩效管理委员会办公室。4.4.4营销中心负责将市局（公司）绩效管理委员会办公室的意见向建议提出单位进行反馈。3附则3.1细则中涉及吋间节点，以市局（公司）绩效管理

6、委员会办公室通知为准。3.2考核指标及考核标准以市局（公司）绩效管理委员会办公室通知为准。3.3考核过程中遇特殊情况，如需进行考核周期调整、考核目标调整、考核标准调整等，需经营销中心领导班子研讨决定后，以书面形式进行描述，经业务分管领导审批后，提请绩效管理委员会研究决定。4.4考核过程屮接收到绩效管理委员会办公室转发的县级营销部申诉时，营销屮心负责进行解释说明。5.5考核指标结果测算人员要端正态度，公正测算，要对考核结果负责。对因操作失误出现错误的要进行批评教育，对因人为主观原因出现错误的要进行通报批评并上报市局（公司）绩效管理委员会。6木细则由xxxxx营销中心负责解释。4.7本细则自发布

7、之H起实施。3记录和保存期6.1DTYC-YXZX-SCXX-JL-07X年X月营销考核明细表保存期：10年DTYC-YXZX-SCXX-JL-07X年X月份营销考核明细表制表时间:县级营销部X考核指标分值X考核指标分值X考核指标分值X考核指标分值……考核指标分值合计分值城区南郊矿区新荣云州区阳高天镇浑源灵丘广灵左云合计考核人员