大客户销售策略之

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1、大客户销售策略之《策略性商务谈判》与《顾问式销售技巧》2009年9月12-13日（周六、周日）杭州公开课［课程收益］＞掌握技巧，用于实践，通过大客户销售方法，快速提升销售业绩＞掌握大客户销售及谈判技术，从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术…＞从本质上了解顾问式销售技术＞学习顾问式销售的原则和方法＞改变传统的销售思维模式＞学会面向高层决策者的销售方法＞学会提升销售率与客户忠诚度的方法……【课程对象】总经理、销售总监、销售经理、大客户经理营销界人士。【授课讲师】臧其超老师/资深营销培训师慧合利咨询高级培训师、营销培训专家；南京大学

2、MBA、英国牛津大学国际经济硕士：国内第一个提出“狼性营销”的导师；一个既做营销与执行力顾问师又实际操作企业的实干者；曾任雅芳中国区、泰康人寿、天下易通股份、世融房地产等知名企业营销总监、总经理。一、授课风格及效果：★—实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。★一学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、住动、互动，学员爱听。二、曾服务过部分重要企业电子通讯企业：联通49人销售精英、移动105人狼性团队、西门了39人高层团队建设、厦华79人狼性执行力金融保险机构：中国银行330人自动自发、北京市商

3、业银行210人自动自发、平安保险1500人誓师大会激励、中国人寿保险4次308人颠峰团队与压力管理、联合证券46位全国大区总监狼性销售团队建设管理、消费服务企业：东药集团108人销售激励、华北制药209人销售精英、圣大79人面对面销售、蒙牛98人超级促销员生产制造业:大宇垂工78人中层管理高效沟通、太古汽车48人销售沟通、北汽集团65位经理狼性销售文化建设、一汽大众76人狼性执行力、中国长城铝业集团59人高效沟通。鹰牌地板砖89人狼性销售房地产行业：万科地产300人誓师大会、金地地产48位经理狼性团队建设、荣超地产100人狼性精

4、英训练、百仕达集团56位销售经理狼性团队管理、佳兆业52位销售精英训练三、学员反馈：臧老师讲课联系我们企业实际，有案例、有方法、利于行动。——中国柯达公司人力总监赵总监每一次听臧老师的课都觉得a己是井底之蛙跳出了井坛，眼界打开了华强集团营销部李总监臧老师是我们重复邀请最多的讲师、课程很受用，感谢臧老师’——燕加隆集团刘总【课程提纲】《策略性商务谈判》9月12日《顾问式销售技巧》9月13日第一单元：销售三大关系（销售关键时刻基本功）一、做亲近度关系：六大关系之一（沟通的基础，看问题角度）二、做信任度关系：六大关系之二（体现企业产品

5、自身价值的基础）三、做人情关系：六大关系之三（人情关系是一种动力）第二单元：谈判的展开阶段第三单元：谈判的评估调整阶段第四单元：谈判的达成协议阶段第一节关于购买循环第二节SPIN技术进阶第三节问题性询问、暗示性询问第四节需求确认询问进阶（40分钟）第五节反对意见的原因及基本的类别第六节异议处理步骤第七节如何面对砍价第八节成交技巧话术第九节如何做好服务参会报名【授课地点】杭州好来登大洒店6楼会议中心地址：杭州拱墅区香积寺路121号交通指南：公交三塘南村站94路K82路K78K82688/K88K72K64K41K34K22【训练投

6、资】¥800元/人/天团队报名更有优惠！（含课程费、讲义资料费、中餐费）【报名咨询】0571—88215652、8907948724小时服务热线:13735530686企业培训顾问：郑老师谢老师慧合利培训网：WWW.HZHHL.COM企业名称公司地址参会负责人姓名职务手机24HI250课程报名参会人员总人数（）【回执传真：0571—88215652]注：公司银行信汇及转账信息：开户名：杭州慧合利企业管理咨询有限公司开户帐号：201000042539911开户银行：杭州联合银行三墩支行授课讲师：臧其超老师慧合利咨询高级讲师一.学术

7、资质：★一英国牛津大学国际经济学硕士。奇招妙计定市场、超级狼团卖乾坤!★一美国国际协会认证“高级营销管理顾问”“高级人力资源管理师”培训口碑：★—最受欢迎的营销管理顾问、企业竞争力专家。★—中国营销协会会员★-04年12月30被评为'‘中国十大实战培训师”★—中国演讲协会会员畅销书籍：★《超级说服、绝对成交》★《狼性营销团队建设管理》★-05年8月被评为“亚洲八大实战名师”。★一中国职业培训师协会会员二.实干经验:（曾任）2007.6—-12北京时代光华教育发展公司总经理（华南区）高级培训师（曾任）2006.6-2007.6中国

8、总裁培训网常务副总裁兼营销事业部总经理高级培训师,（曾任）2005.6-2006.8三七二一网络公司管销班业部总经理、高级培训师。（曾任）2005.10-2008.3世融房地产公司营销爭业部总经理、高级培训师。（现任）2005.8—-至今深圳犬下易通股份冇限公司