[精品]亚非拉市场特点分析

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1、2009年的海外市场中，亚非拉地区的外贸已经成为亮点南美市场：南美受金融危机影响较小，其消费品市场近两年增长速度也非常快，产品利润空间大。南美各国经济发展水平和经济实力相差悬殊：其中，巴西和阿根廷经济发展最快；巴西和阿根廷两国国内生产总值约占到南美洲各国生产总值的2/3；加Z委内瑞払哥伦比亚、智利和秘鲁，六国国内生产总值占全洲的90%以上。巴西人的收入不算高，但很舍得花钱，超前消费观念很强。买普通的口用品都町以用信用卡分期付款，而冃基本上没有利息，所以消费很频繁，这也是巴西进口量大的巫要原因z—。开发南美市场首先要过语言关；如果想氏久维系客户，一定耍保证产品质量。如巴西的进

2、口关税很高，一般都在100%以上，运费也很贵，一旦质量不过关，进口商将会遭受产品成本的两倍甚至三倍的损失。巴西、阿根廷属于管制外汇国家，帐八外汇投资均需兑换为当地货币。付款方面可以按照国际贸易付款条款操作，采用信用证时，严格执行付款发货或付款交单等來规避风险。除了巴西,智力也非常值得外贸企业的关注。拓展南美市场的最佳切入点是巴拉圭东方市。东欧市场：东欧市场，充满商机，在当地投资可以争取获得欧盟的公共资助。由于东欧国家的市场秩序仍冇一定的不透明度，因此进入东欧的方式以合资合作为宜，最好选择有较强营销能力的企业作为合作伙伴。东欧买家普遍不愿意在产品设计及开发上作出人量投资，因此

3、他们大多采购ODM而非OEM产甜。在东欧，不管是立陶宛，还是波兰，正在掀起一股“中国热”，在西欧市场畅销的时款产品通常受到当地消费者欢迎，特别是年轻人及年青工人阶级。著名的跨国品牌在东欧无处不在，但均以针对高档市场为主；止如莫他新兴市场一样，东欧消费者由于收入水平较低，故此相当重视物有所值，品牌文化尚未成熟，消费者的品牌忠诚度不高,木土品牌虽多，却无明显的市场领导者。因此，外贸企业可攻占中低档的币场空间，特别是屮档市场；但产品价钱低亦不一定畅销，假若质量达不到仑理水平，一样没冇销路。可考虑向东欧买家供应与西欧消费者同样优质的产品，但性能及产品内容可适当减少。中东市场：屮东本

4、土企业共同点：由于和西方的公司模式接轨早，在公司结构屮比较注重等级，有比较明确的分工合作，财务独立；他们的家庭企业，也给人一种比较正规的印象。该市场进口商人多采用多方询价，广加比较，特别是初次下单在对质量有疑虑或对质量要求不是很严格的情况下，会对价格耍求非常苛刻；专业买家对国内情况非常了解，并对成本有明确的概念，还价往往会接近供货方接单底线。所以对待客户的询价，不要轻易降价。应考虑在合理的利润范围Z内，做好售后服务工作，在合同和询价单屮，列明产品的详细特点，包括质量保证期限,使产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分，产品的报价从简甲的材料报价逐步向品牌和服务附加报价，增

5、加产品的附加值。中东述11渠道多，进门商有广大的选择余地，进口商通常没有耐性，所以报价耍迅速，如果拖延一、二天没有回音，买家马上失去兴趣，转向别处询价。中东的进口商一般要求看样成交,共至是他们过去曾经进口的商品，要再次成交前，仍要求先看样。对巨型商品的推销，最好能有图片和详细的文字说明。中东买家相对比较容易接近，但山于宗教信仰的不同，在沟通中最好不要提及对方家庭的情况,以免引起对方反感。中东买家的的购买习惯一般是不同的商品每种先买一些试销，哪一种产品的销售情况好点再大量购买；其忠诚度需要慢慢培养，虽然开始下单不会很大，但随着时间和信任度增加，他们就有可能成为大客户。总体來说

6、，中东买家的信誉还是不错的，如果是长期合作的老客户，供货方信誉又好，同时他本身对质量要求很高，价格条件即使高出止常水平，他们照样可以接受。但他们比较忌讳供应商借故提鬲产品的价格,或者以次充好；如果冇这类悄况发生，他们会选择另外的供应商。付款方式方而，中东买家一般不习惯采川信川证方式,金额小的比较喜欢JIJWTT；金额大的一般采用定金结合TT；如果使用信用证方式，要选择比较可靠的国际连锁银行如渣打、花旗、汇丰或者当地的国立银彳亍、EmiratesBankInternational等筹。东南亚市场:东南亚市场是一个新兴市场，前景广阔，该区域一共有门个国家，已经有10个国家是东盟

7、的成员，在东南亚，人口多口年轻，帀场潜力非常大，收入分配是非常不平均的，贫富悬殊相当也大。东南亚市场另一个特点是华侨华人多，新加坡华人的西方化程度最高，马來西亚华人最像华人,泰国、印尼和罪律宾华人被当地同化的程度最高。东南亚华侨华人本身也是一个巨大的消费市场,华侨华人也是中国企业进军东南亚市场的向导和合作伙伴。东南亚的商业机会包插金融业、小水电、机械制造、石油、天然气和其他矿产资源、文化市场等。“零关税”给多年在东南亚试水海外行销的中国鞋企提供了人好的机会。中国玩具一向受东盟欢迎，钢铁、汽车零部件和液晶显示屏出口东