网店营销策略

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1、淘礼物营销策略4p（产品，价格，渠道，促销）产品，是市场营销活动中最基本的，所以礼品企业在进行市场营销活动前，必须在产品本身上卞功夫。产品必须是符合市场发展规律和能够满足市场多元化需求，木身具有高质量和高附加值。只有当产品具有高品质时，才能经受住市场与消费者的考验。价格是市场营销活动中很敏感的一个因素。消费者对价格这个因索较为敏感，些许细微的变化都会影响消费者的购买欲望。礼品企业在进行礼品定价时需耍做到对成本的精确核算，采取成本定价法、差异定价法、尾数定价法等。渠道是市场营销中一个极其重要的因素，所以必须进行整合、对分销渠道进行管理。促销，

2、是为了宣传和传播企业品牌、快速打开一个新的市场。礼品企业只有整合产品、价格、渠道、促销这个四个方面，才会让企业走得更远，才会有更好的未来。产品组合策略：因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未來主要产品的新产品；目前己达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；目前虽仍有较高利润率而销售成长率己趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。价格策略：价格策略：在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成木；（4）选择定价方法；（

3、5）选定最终价格。1、最后价格必须同企业定价政策相符合。企业的定价政策是指：明确企业需耍的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。2、最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。3、最后价格述要考虑消费者的心理。利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高（如把实际上值10元的香水定为100元），或者采用奇数定价（把一台电视机的价格定为1299元），以促进销售。4、选定最后价格时，述须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争

4、对手对所定价格的反应。新产品定价心理定价、折扣定价歧视定价）、对不同顾客群定不同的价格。2、不同的花色品种、式样定不同的价格。3、不同的部位定不同的价格。4、不同时间定不同的价格。具体方法新加入者渗透稳定策略新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差界化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，屮价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。组合产品的价格策略随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩

5、大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用并业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。差别价格策略对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获収更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。进货渠道：网上进货网上的各类商家琳琅满冃、角龙混杂，甚至有打招牌进行诈骗的都有,没有经验的很难一时辨认，但是网上选货的优势是方便快捷。H前比较知名的进货网站有阿里巴巴、淘宝分析平台，阿

6、里巴巴里的商家加入诚信通（有些没有加入诚信通）的，比较保险，其他网站很难辨认真伪，但有些方法可以试试。实物进货的利弊优点•商品数量多，类1=1齐全方便选择；•价格低廉，利润空间大；•可以看到产品，把控产品质量•可以自查商品库存，方便对宝贝管理；•可以对买家关于商品详细询问给予回复；缺点•花钱进货，存在货物积压的风险；•季节性、保质期短的商品不易销售；•白己拍照，图片处理，需要购买好的相机；•需要编辑描述，亲自包装、联系物流等繁琐工作；•需要时常做好与供货商的沟通工作，确保货源稳定；•对于远程进货的，出现质量问题换货很麻烦；注意事项：以上进货

7、弊端可以采取一些补救措施，进货时候尽量努力砍价，增加你的利润空间；小量进货试销，试销后再打算；进货时候尽量耍冋详细的签名清单和发票,免得换货麻烦；需要泄金的，尽量减少圧金数额；不耍和供货的商家比阔，那样你没有砍价的余地。还有一些措施自己可以花时间想想，多为自己降低一-些风险与成本。有什么不清楚的可以加我聊，或者到我白度空间看看，相信你会有所收获的。推广方案：按渠道分1、线上的推广指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越來越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。2、线下的推广指通过非互联网

8、渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较人，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV,效果不一定很好，要慎